業(yè)內(nèi)人士

看多派：“很有特色，與傳統(tǒng)KTV相比價(jià)格也很便宜”

不管消費(fèi)者感受如何，不可否認(rèn)的是，當(dāng)前迷你K吧數(shù)量出現(xiàn)井噴，咪噠miniK、科唱美吧、唱立方、粉屋等眾多品牌涌現(xiàn)，今年以來(lái)，這一模式也成為一大投資風(fēng)口，咪噠miniK和友唱先后宣布獲得千萬(wàn)元級(jí)別的融資。對(duì)于這一模式的需求，大部分業(yè)內(nèi)人士及專家均看好。

某迷你K吧品牌商相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，很看好迷你KTV的前景?！俺枋墙?jīng)久不衰的娛樂(lè)項(xiàng)目，不管男女老少。而當(dāng)前自助式消費(fèi)越來(lái)越多，碎片化消費(fèi)需求增強(qiáng)，只要能不斷優(yōu)化用戶體驗(yàn)，迷你KTV還是很有前景的。”該負(fù)責(zé)人表示，其公司這一板塊業(yè)務(wù)已經(jīng)盈利了。但對(duì)于市場(chǎng)瘋傳的“三個(gè)月回本，六個(gè)月穩(wěn)賺”，該負(fù)責(zé)人坦言，比起預(yù)期中的回本速度還是慢了。

廣東流通業(yè)商會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)黃文杰也看好這一模式的前景。黃文杰告訴記者，自己也去體驗(yàn)了一把自助KTV，覺(jué)得很有特色，與傳統(tǒng)KTV價(jià)格不菲相比，這一模式的價(jià)格也很便宜。

“當(dāng)前消費(fèi)出現(xiàn)兩個(gè)趨勢(shì)，一是要專程去的目的性消費(fèi)，二是隨性消費(fèi)，想唱歌就找得到歌亭，費(fèi)用又不高，隨時(shí)隨地唱，就是屬于即興消費(fèi)，還有夾公仔機(jī)、按摩椅等都屬同性質(zhì)的。”

與目的性消費(fèi)靠特色、不在乎價(jià)格不同，即興消費(fèi)必須價(jià)格不高，能否賺錢(qián)靠的是使用率高，因此，找準(zhǔn)擺放位置、提高單機(jī)使用率最為重要。

黃文杰認(rèn)為，當(dāng)前，便捷、隨性消費(fèi)越來(lái)越火，而該模式的市場(chǎng)并未飽和，競(jìng)爭(zhēng)并不激烈，有相當(dāng)?shù)陌l(fā)展空間。

此外，這一模式還能通過(guò)線下載體，積累一定的數(shù)據(jù)，可拓展的空間很大，產(chǎn)生更大的商業(yè)價(jià)值，如廣告宣傳、線上業(yè)務(wù)等。

看空派：“市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太激烈，想收回本金并不容易”

但是，對(duì)于行業(yè)整體發(fā)展前景，業(yè)內(nèi)人士看法不一。

去年年中，投資者陳先生也想購(gòu)買(mǎi)設(shè)備在廣州鋪點(diǎn)，但經(jīng)過(guò)一番深入了解后，陳先生決定放棄。

“雖然有需求，但是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太激烈了，想收回本金并不容易?！标愊壬f(shuō)，“去年年中，廣州市場(chǎng)只有一兩臺(tái)設(shè)備，于是我就開(kāi)始深入了解這個(gè)行業(yè)，結(jié)果短短的幾個(gè)月內(nèi)，廣州各大商場(chǎng)就隨處可見(jiàn)這種設(shè)備了。我們與商場(chǎng)談合作的時(shí)候，也是同時(shí)有幾家迷你KTV的公司在搶?！边@么一來(lái)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變得激烈起來(lái)，廠家不僅自己鋪點(diǎn)，還售賣(mài)設(shè)備讓代理商去鋪點(diǎn)，客流被嚴(yán)重分流。“可能品牌商盈利的幾率較大，但是對(duì)于代理商來(lái)說(shuō)，成本回收期很長(zhǎng)。”陳先生說(shuō)。

陳先生還給記者算了一筆賬，設(shè)備一般是兩臺(tái)一組賣(mài)，每組的價(jià)格在8萬(wàn)元左右，歌曲升級(jí)以及維護(hù)還要收費(fèi)，此外，租金、耗電量也是一筆不小的成本。而營(yíng)業(yè)額是有上限的，一臺(tái)設(shè)備按照營(yíng)業(yè)時(shí)間12小時(shí)不間斷使用、每小時(shí)平均收費(fèi)60元計(jì)算，一天的營(yíng)業(yè)額也就720元，何況設(shè)備的有效使用時(shí)間一天也不可能有12個(gè)小時(shí)。

迷你KTV的井噴也引起了中國(guó)購(gòu)物中心專家委員會(huì)委員楊軍艇的關(guān)注，但楊軍艇并不太看好這個(gè)行業(yè)。

“實(shí)際上，十幾年前就已經(jīng)有這一類(lèi)設(shè)備了，也可以錄DVD，只是需要購(gòu)幣使用。這兩年，迷你KTV又卷土重來(lái)。但實(shí)際效果不見(jiàn)得很好?！睏钴娡дf(shuō)，據(jù)他觀察，除了擺放在熱門(mén)餐廳或者電影院門(mén)口有人氣外，其他地方的生意都很難做。

楊軍艇分析稱，這一模式的客群大部分是20多歲的年輕人，而且愛(ài)唱歌、會(huì)唱歌的人并不多，很多人唱了之后覺(jué)得不好聽(tīng)，就不會(huì)再回頭了。客群有限是這一模式致命的地方。另一方面，有剛性需求的自助設(shè)備才有生命力，但自助娛樂(lè)的生命力并不強(qiáng)。而且目前瞄準(zhǔn)碎片化消費(fèi)的自助內(nèi)容在增加，加上手機(jī)APP也能錄歌，這種隨性消費(fèi)很有可能是一陣風(fēng)，并不好做。

楊軍艇估算，目前市場(chǎng)上10%的迷你KTV設(shè)備可以做到幾個(gè)月回本，但是大部分的成本回收期不會(huì)這么美好。

艾媒咨詢分析師認(rèn)為，行業(yè)處于初期開(kāi)拓階段，先入者或?qū)⒚媾R新鮮力量的持續(xù)挑戰(zhàn)，短期內(nèi)難以出現(xiàn)壟斷性的巨頭。而參與者進(jìn)入市場(chǎng)門(mén)檻低，缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力，難以形成競(jìng)爭(zhēng)壁壘，未來(lái)或?qū)⑾萑雰r(jià)格補(bǔ)貼戰(zhàn)。