通過自媒體公號(hào)尋找目標(biāo)客戶

為了推廣產(chǎn)品，李玄招募了20多人的銷售團(tuán)隊(duì)，分別派去全國各大商超做拓展。一年下來，工資發(fā)出去了，可銷售團(tuán)隊(duì)卻沒什么成績。

魏文彪給李玄分析了一番，商超的入駐成本太高，進(jìn)場費(fèi)、柜臺(tái)和營業(yè)員的開支、壓貨、回款慢等一系列問題，初創(chuàng)企業(yè)耗不起，而且很難找到目標(biāo)客戶。

李玄大哭了一場后決定，“既然線下走不通，那就做線上”。

當(dāng)了媽媽的李玄是微信公號(hào)“凱叔講故事”的忠實(shí)粉絲。于是，她想到了與自媒體大公號(hào)合作?！皠P叔講故事”的粉絲有數(shù)百萬，都是孩子家長，“是我們最直接的客戶群”。

李玄帶著電飯鍋從長春到北京去找“凱叔講故事”的相關(guān)負(fù)責(zé)人，準(zhǔn)備給對方現(xiàn)場做谷仁米飯?jiān)嚦?。不過，去了好幾次才等到做飯的機(jī)會(huì)。

除了做兒童市場外，李玄還看準(zhǔn)了自媒體大公號(hào)“吳曉波頻道”。“作為一個(gè)有數(shù)百萬新銳中產(chǎn)知識(shí)分子聚集的社群，大家有飲食健康均衡的意識(shí)和消費(fèi)能力?！崩钚f，谷仁米比傳統(tǒng)粗糧烹煮時(shí)間縮短了5到10倍，很適合上班族。

單就公號(hào)相關(guān)負(fù)責(zé)人的聯(lián)系方式，李玄就多方打聽了一個(gè)多月。好在結(jié)局令人欣喜：兩家自媒體公號(hào)都愿意與李玄合作，并且免費(fèi)為谷仁米推文。

“凱叔講故事”在推介時(shí)說，“為孩子和家長推薦食品需要慎之又慎，經(jīng)過了半年的跟蹤調(diào)查、研究和測試，決定重點(diǎn)推薦這款谷仁米”。此前，“凱叔講故事”推介過的上百種的產(chǎn)品中還沒有食品。

推文后兩天內(nèi)，就有5000多份谷仁米訂單，銷售額75萬元。這讓李玄和楊朝勛對谷仁米市場更有信心。

現(xiàn)在，李玄的團(tuán)隊(duì)還與其他多個(gè)自媒體公號(hào)確立了合作意向。網(wǎng)店也已經(jīng)開通。

除了谷仁米外，李玄和團(tuán)隊(duì)還研發(fā)了谷仁粥米，專門用于煮粥，烹煮時(shí)間更短。 每次推出新產(chǎn)品，李玄都先送給周圍朋友試吃。現(xiàn)在，好友程曉冬是谷仁米的忠實(shí)顧客，不僅家里孩子和老人在吃，還推薦給了身邊的大客戶?！八瓷先ズ芪撵o，當(dāng)碰到壓力和困難時(shí)，反倒更有干勁。”程曉冬發(fā)動(dòng)周圍朋友一起買谷仁米。

這些天，李玄正忙著與投資人接洽合作的具體事宜。投資到位后，她準(zhǔn)備招募人才、擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，“新農(nóng)人的角色才剛剛開始”。（記者 王培蓮）