“按他們的話說(shuō)，我是中國(guó)第一個(gè)退機(jī)器的?！辟Z媛（化名）告訴記者，一年前，在北京大悅城看到迷你KTV后，覺(jué)得形式新穎，于是加入了代理商的隊(duì)伍。在接下來(lái)的時(shí)間里，經(jīng)歷了各種虐心的事情后，在仍虧本1萬(wàn)元的情況下，忍痛割肉退出了這個(gè)行業(yè)。

仔細(xì)觀察不難發(fā)現(xiàn)，在各城市的商場(chǎng)、電影院里，一種小型唱歌機(jī)悄然而生。而在投資者眼中，這種迷你KTV儼然成為一種新風(fēng)口。艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，在資本的助推下，2017年中國(guó)線下迷你KTV市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到31.8億元，較2016年增長(zhǎng)92.7%，而2018年線下迷你KTV市場(chǎng)規(guī)模將繼續(xù)增長(zhǎng)至70.1億元，增長(zhǎng)率達(dá)120.4%。

在這樣的背景下，《證券日?qǐng)?bào)》記者通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查，采訪代理商、廠商等諸多關(guān)鍵人物，發(fā)現(xiàn)像很多新興的行業(yè)一樣，迷你KTV仍處亂戰(zhàn)之中，友唱、咪噠等大品牌燒錢圈地，其余中小品牌也在搶占地盤(pán)。

用其中一位代理商的話來(lái)說(shuō)，盈利恐怕還需時(shí)日。

品牌亂戰(zhàn) 代理商虧本退出

其實(shí)各家的點(diǎn)唱機(jī)沒(méi)有本質(zhì)區(qū)別，也不存在技術(shù)壁壘，僅僅是牌子不一樣。一位熟悉廠商的業(yè)內(nèi)人士告訴記者，他們公司為商場(chǎng)提供迷你KTV、VR體驗(yàn)、抓娃娃機(jī)等娛樂(lè)設(shè)備，“從去年開(kāi)始，迷你KTV賣的特別火熱，其實(shí)各個(gè)品牌的產(chǎn)品都大同小異，目前是品牌在市場(chǎng)極力擴(kuò)張，主要是為了前期圈地?！?/span>

對(duì)于各大品牌而言，其進(jìn)入市場(chǎng)的策略，也從最初的盈利，轉(zhuǎn)變?yōu)闊X搶位。以友唱為例，2016年初，友唱迷你KTV的代理價(jià)為2.3萬(wàn)元／臺(tái)，一般2臺(tái)一組搭配出售，也就是說(shuō)，想成為代理商，需要先付5.6萬(wàn)元的費(fèi)用買機(jī)器。賈媛就是這個(gè)時(shí)候，成為友唱的代理商的，“聽(tīng)說(shuō)‘躺著掙錢’、‘一本萬(wàn)利’，投資金額也不高，我就買了2臺(tái)”。

但是，計(jì)劃改不上變化。在各大品牌博弈的過(guò)程中，代理費(fèi)用不斷下滑，賈媛的生意受到?jīng)_擊。“開(kāi)始是5.6萬(wàn)元2臺(tái)機(jī)器，我買了之后就降價(jià)了，3萬(wàn)元就能買到2臺(tái)。后來(lái)，價(jià)格又降到2.6萬(wàn)元。而現(xiàn)在甚至不用購(gòu)買，只要掏3000元押金就行了，” 賈媛告訴記者，由于其他品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈，導(dǎo)致公司代理費(fèi)用一降再降。