行之長：做大蛋糕，合作共贏

中國企業(yè)在海外投資要堅(jiān)持“先予后取，多予少取”的合作共贏理念。只有堅(jiān)持共商、共建、共享，站在東道國的角度考慮問題，充分維護(hù)東道國的利益，自身的利益才能得到充分保障，才能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

秉持合作共贏理念。在“一帶一路”建設(shè)中，企業(yè)應(yīng)秉持合作共贏理念，堅(jiān)持以誠相待，積極與東道國政府深入溝通，取得理念上的高度一致，通過“共商”找到共同利益所在。應(yīng)從全面維護(hù)東道國長遠(yuǎn)利益出發(fā)，規(guī)劃開發(fā)合作的目標(biāo)任務(wù)，引進(jìn)當(dāng)?shù)仄惹行枰漠a(chǎn)業(yè)，共同把增量做大，避免與存量競爭；承擔(dān)更多的運(yùn)營責(zé)任，更好地傳遞管理經(jīng)驗(yàn)，與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)共同把“蛋糕”做大，讓當(dāng)?shù)厝嗣窀嘞碛匈Y產(chǎn)增值的收益，與東道國合作伙伴結(jié)成利益共同體。例如，在中白工業(yè)園建設(shè)過程中，招商局與白俄羅斯政府深入溝通，應(yīng)邀參與其總統(tǒng)令修改完善及白俄羅斯（2016—2020）物流產(chǎn)業(yè)規(guī)劃修編等，把生態(tài)環(huán)境保護(hù)作為園區(qū)開發(fā)的首要任務(wù)，建立投資項(xiàng)目負(fù)面清單制度，正式出臺《中白工業(yè)園生態(tài)環(huán)保管理規(guī)定及實(shí)施辦法》。又如，招商局在吉布提投資時(shí)，也與其政府高層深入溝通，為其建設(shè)新的港口，做大增量。同時(shí)，在吉布提自貿(mào)區(qū)項(xiàng)目上，專門把項(xiàng)目分為資產(chǎn)和運(yùn)營兩個(gè)項(xiàng)目公司，資產(chǎn)公司由吉方占大股，運(yùn)營公司由中方占大股。在產(chǎn)業(yè)策劃上，注重引進(jìn)吉方迫切需要的產(chǎn)業(yè)。這些做法贏得吉方的高度贊賞，為開展更廣泛的合作打開了空間。

培養(yǎng)當(dāng)?shù)丶夹g(shù)工人和管理人員?！耙粠б宦贰苯ㄔO(shè)需要人才保障。中國企業(yè)在海外發(fā)展應(yīng)堅(jiān)持人才優(yōu)先理念，堅(jiān)持用人的本地化政策，逐步降低中方員工比例，注重對當(dāng)?shù)貑T工和管理人員的培養(yǎng)，使項(xiàng)目可以長期持續(xù)發(fā)展，為投資東道國帶來長久利益，同時(shí)也為其培養(yǎng)合格的技術(shù)工人和管理人員。例如，招商局投資斯里蘭卡科倫坡集裝箱碼頭時(shí)，僅派出不到20名高級管理人員，其余員工都在當(dāng)?shù)仄赣?，并送到中國培?xùn)。習(xí)近平主席2014年9月訪問斯里蘭卡視察該項(xiàng)目時(shí)對此高度肯定，指出“授人以魚不如授人以漁”。

我們還應(yīng)認(rèn)識到，在實(shí)施海外投資項(xiàng)目時(shí)，中方企業(yè)代表著中國形象。因此，應(yīng)特別注重履行企業(yè)的社會責(zé)任，積極開展海外公益事業(yè)，促進(jìn)項(xiàng)目所在地經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展。

行之穩(wěn)：深耕細(xì)作，商業(yè)可行

踐行“一帶一路”倡議，企業(yè)應(yīng)堅(jiān)持實(shí)事求是、量力而行，努力實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健發(fā)展。企業(yè)“走出去”，一方面要準(zhǔn)，深入研究市場機(jī)會所在，分析自身?xiàng)l件與優(yōu)勢，搶抓機(jī)遇，精準(zhǔn)用力，實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)突破；另一方面要穩(wěn)，聚焦企業(yè)國際化戰(zhàn)略，一步一個(gè)腳印走實(shí)走好，不能貪多貪大，不能四面出擊、一哄而上。

行得穩(wěn)，需要以商業(yè)思維推動(dòng)“一帶一路”建設(shè)。經(jīng)濟(jì)效益是企業(yè)生存發(fā)展的基礎(chǔ)，企業(yè)應(yīng)全面考慮項(xiàng)目的商業(yè)可行性和市場化運(yùn)作。在決策前對每一個(gè)海外投資項(xiàng)目都要進(jìn)行深入的實(shí)地調(diào)研，從發(fā)展戰(zhàn)略、當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展水平、市場規(guī)模、營商環(huán)境、風(fēng)險(xiǎn)因素、投資回報(bào)等多個(gè)角度，研究項(xiàng)目的商業(yè)可行性。有時(shí)還要邀請相關(guān)專家進(jìn)行實(shí)地調(diào)研等，摸清當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)投資環(huán)境，深思熟慮后再確定項(xiàng)目方案，并按照循序漸進(jìn)的原則逐步實(shí)施，從而提高項(xiàng)目的效益和效率，降低投資風(fēng)險(xiǎn)。在中白工業(yè)園等項(xiàng)目上，招商局的開發(fā)思路和方案獲得了各方的高度認(rèn)可，并在園區(qū)建設(shè)中實(shí)行分期開發(fā)，大大提高了項(xiàng)目的可行性。

行得穩(wěn)，需要充分評估和有效管控項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)。我國的生產(chǎn)供給能力與“一帶一路”沿線國家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展需求高度契合，這為我國企業(yè)提供了大量機(jī)遇，但我們也不能忽視一些項(xiàng)目可能存在的風(fēng)險(xiǎn)。這就要求企業(yè)樹立強(qiáng)烈的風(fēng)險(xiǎn)意識，高度重視風(fēng)險(xiǎn)識別和評估，做足應(yīng)對預(yù)案，努力防范和化解風(fēng)險(xiǎn)。在投資決策之前，招商局堅(jiān)持做好三種風(fēng)險(xiǎn)評估報(bào)告：首先，評估項(xiàng)目所在地國家政治、安全、法律、社會和經(jīng)濟(jì)等方面的風(fēng)險(xiǎn)；其次，評估項(xiàng)目在市場、成本、原料、物流、員工、管理等方面的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)；最后，分析上述風(fēng)險(xiǎn)對項(xiàng)目成本、收入、效益的影響，評估企業(yè)的承受和化解能力。在此基礎(chǔ)上，我們一方面策劃好風(fēng)險(xiǎn)防范預(yù)案，預(yù)留必要的風(fēng)險(xiǎn)回報(bào)溢價(jià)；另一方面采用購買保險(xiǎn)等方式做好風(fēng)險(xiǎn)對沖。正是因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)防控工作做得好，近年來招商局在海外的投資項(xiàng)目均取得了較好效益，成為企業(yè)新的利潤增長點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了國有資產(chǎn)的保值增值。

踐行“一帶一路”倡議，“遠(yuǎn)”是基礎(chǔ)，“深”是關(guān)鍵，“長”是目標(biāo)，“穩(wěn)”是保障。但歸根結(jié)底，都要落在一個(gè)“實(shí)”字上。只有扎扎實(shí)實(shí)、踏踏實(shí)實(shí)地推進(jìn)各項(xiàng)工作，才能最終實(shí)現(xiàn)“一帶一路”倡議的美好愿景。