幕后推手

　　此前明星做品牌，最頭疼的莫過(guò)于后端供應(yīng)鏈問(wèn)題，尤其周轉(zhuǎn)庫(kù)存方面，即使是凡客這樣成功吸引大批粉絲的服裝品牌，也會(huì)因此遭遇困境。但電商和互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，讓明星跨界變的更加容易，他們往往只用負(fù)責(zé)創(chuàng)意和推廣，后端交給合作伙伴完成。

　　相對(duì)于其他明星對(duì)個(gè)人品牌的深度介入，蒼井空這次跨界角色更多只是"創(chuàng)意總監(jiān)"，幕后推手則是一家廣東傳統(tǒng)公司宜仙岱，這家公司曾幫歐洲頂級(jí)品牌代工，擁有“仙宜岱”和“仙子宜岱”等中端和大眾品牌，spakeys是其在輕奢高端品牌上的嘗試。

　　丁先生表示，宜仙岱進(jìn)入輕奢領(lǐng)域，第一是因?yàn)槟壳爸袊?guó)市場(chǎng)這部分品牌幾乎空白，大部分有實(shí)力的廠商都在做中低端品牌，第二是內(nèi)衣領(lǐng)域中國(guó)設(shè)計(jì)師品牌非常少，而這是未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。

　　如何讓一個(gè)品牌迅速獲得關(guān)注，和代表性感經(jīng)濟(jì)的蒼井空捆綁是再好不過(guò)的營(yíng)銷。

　　不過(guò)包括空系列在內(nèi)的spakeys內(nèi)衣定價(jià)不菲，動(dòng)輒千元以上。丁先生對(duì)此的解釋是spakeys系列內(nèi)衣都采用真絲面料，很多復(fù)雜的圖案裝飾是人工完成，而同類國(guó)外高端品牌往往售價(jià)在3000元以上。“我們并不是快時(shí)尚，每款產(chǎn)品都講究精益求精。”

　　但這畢竟不是一個(gè)大眾市場(chǎng)，雖然前期限購(gòu)策略獲得熱捧，但后續(xù)消費(fèi)者是否依然愿意接受如此高價(jià)的內(nèi)衣，依然是未知數(shù)。丁先生表示，宜仙岱推出spakeys系列本身就是想強(qiáng)調(diào)品牌而非銷量，至少目前從品牌反饋來(lái)說(shuō)效果不錯(cuò)。

　　“spakeys依然處于前期階段，還處于摸索的過(guò)程中，從整個(gè)公司品牌項(xiàng)目投入產(chǎn)出比來(lái)看，確實(shí)還沒(méi)有達(dá)到盈利點(diǎn)。”丁先生表示，spakeys希望能夠形成更大影響力，逐步拓寬和延伸一些價(jià)值，然后再做大規(guī)模。

　　從采取饑餓營(yíng)銷限購(gòu)到在天貓上開(kāi)店，丁先生表示空系列和spakeys系列貨源充足。接下來(lái)除了蒼井空，spakeys還計(jì)劃邀請(qǐng)更多明星和設(shè)計(jì)師合作，并考慮進(jìn)入線下店面。

　　不過(guò)目前對(duì)于spakeys最重要的事情，是消化前期營(yíng)銷帶來(lái)的關(guān)注度和資源。

　　“5月試水8月正式上天貓，無(wú)論是關(guān)注度還是資合作都越來(lái)越多，讓我們?cè)谇婪矫婺芰υ鰪?qiáng)，而這種影響力對(duì)內(nèi)部也形成正面拉動(dòng)，無(wú)論管理水平、研發(fā)還是各方面都有促進(jìn)。”方先生說(shuō)，接下來(lái)需要將這些資源有效進(jìn)行轉(zhuǎn)化，避免短暫的光環(huán)效應(yīng)。

　　高端內(nèi)衣的瓶頸

　　雖然蒼井空和spakeys獲得不錯(cuò)開(kāi)場(chǎng)，但政策紅線依然存在，這將是仙宜岱接下來(lái)運(yùn)營(yíng)需要面對(duì)的一些問(wèn)題。

　　比如“蒼井空”這三個(gè)字，無(wú)論在淘寶還是天貓上均屬于敏感詞，很難匹配搜索出相應(yīng)商品，這對(duì)于以spakeys品牌在天貓開(kāi)設(shè)旗艦店的仙宜岱來(lái)說(shuō)，少了一個(gè)巨大的自主流量來(lái)源，會(huì)對(duì)銷售造成影響。

　　另一個(gè)仙宜岱面臨的問(wèn)題是，由于前期推廣時(shí)未做明顯區(qū)隔，消費(fèi)者誤認(rèn)為蒼井空的內(nèi)衣品牌就是spakeys，這對(duì)于未來(lái)spakeys繼續(xù)發(fā)展或邀請(qǐng)其他設(shè)計(jì)師時(shí)，多少會(huì)出現(xiàn)一些品牌混淆，而當(dāng)粉絲們意識(shí)到spakeys其他系列并非出自蒼井空之手，是否還愿意繼續(xù)買(mǎi)單？

　　這也是粉絲經(jīng)濟(jì)局限性所在。當(dāng)當(dāng)CEO李國(guó)慶就曾表示不看好粉絲經(jīng)濟(jì)，他認(rèn)為雖然明星的粉絲群體很龐大，但是對(duì)于消費(fèi)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)依然是很小一部分，做品牌需要是服務(wù)更廣泛的消費(fèi)群體，才能有更快速的發(fā)展。

　　丁先生則認(rèn)為，粉絲經(jīng)濟(jì)核心是如何服務(wù)消費(fèi)者，也就是通過(guò)明星效應(yīng)推廣宣傳，通過(guò)質(zhì)量和服務(wù)留住消費(fèi)者，將明星粉絲轉(zhuǎn)化為品牌粉絲，尤其讓消費(fèi)者參與產(chǎn)品升級(jí)，才能形成粉絲經(jīng)濟(jì)。

　　這種壓力對(duì)spakeys來(lái)說(shuō)就是如何推出更好的產(chǎn)品和設(shè)計(jì)。除了“好想法”，丁先生坦言另外一個(gè)壓力來(lái)自技術(shù)和工藝技術(shù)：真絲材質(zhì)和手工刺繡工藝在內(nèi)衣行業(yè)，很多廠商和工人都沒(méi)有接觸過(guò)，因此生產(chǎn)速度相對(duì)較慢，比較難大規(guī)模生產(chǎn)。

　　對(duì)于仙宜岱來(lái)說(shuō)的好消息是，內(nèi)衣行業(yè)和服裝行業(yè)不一樣，淘汰率并不是特別高。

　　走平明路線的內(nèi)衣品牌都市麗人CIO沙爽曾經(jīng)表示，內(nèi)衣通常的售賣(mài)周期不會(huì)短于6個(gè)月，在這個(gè)期間廠商有很多時(shí)間做產(chǎn)品推廣。還可以把原材料和備貨的時(shí)間分段，再根據(jù)市場(chǎng)銷量及用戶反饋來(lái)調(diào)整供應(yīng)鏈。

　　丁先生則表示，由于前期spakeys和空系列均是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)銷售，積累了非常多的數(shù)據(jù)，根據(jù)這些數(shù)據(jù)，spakeys已經(jīng)給目標(biāo)用戶進(jìn)行了很好的畫(huà)像：一二線城市為主、25-30歲居多，受教育程度較高，接下來(lái)如何留住和服務(wù)這些用戶，就是當(dāng)前最需要解決的問(wèn)題。