近日,一眾明星走進(jìn)直播間賣(mài)房,讓“云賣(mài)房”著實(shí)火了一把。

在直播新業(yè)態(tài)的帶動(dòng)下,“萬(wàn)物皆可直播”的趨勢(shì)已悄然蔓延到房地產(chǎn)業(yè)。全國(guó)近百個(gè)城市500多家樓盤(pán)的數(shù)千名置業(yè)顧問(wèn)在淘寶直播“云賣(mài)房”,京東近日也上線(xiàn)“自營(yíng)房產(chǎn)”業(yè)務(wù),首發(fā)1000套北京房源?！霸瀑u(mài)房”既是防疫期間房地產(chǎn)商自救之舉,也是電商平臺(tái)尋求業(yè)務(wù)拓展的落腳點(diǎn)。特殊時(shí)期,“云賣(mài)房”借力線(xiàn)上線(xiàn)下融合大勢(shì),為開(kāi)拓房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)新模式提供了新思路。

從數(shù)據(jù)表現(xiàn)看,電商直播的確為防疫期間遇冷的房地產(chǎn)業(yè)帶來(lái)希望。首先,直播打通賣(mài)房新渠道,明星口碑及優(yōu)惠活動(dòng)帶來(lái)大量關(guān)注度,有利于挖掘潛在客戶(hù);其二,VR看房等一系列科技手段,初步解決了防疫期間看房難的問(wèn)題;其三,“云賣(mài)房”賣(mài)的不只是房,還在于企業(yè)宣傳、項(xiàng)目推廣等軟性收益?？萍假x能下,“直播賣(mài)房”帶來(lái)三重利好,并有從短期自救向長(zhǎng)線(xiàn)發(fā)展過(guò)渡的勢(shì)頭。

然而,有消費(fèi)者提出“買(mǎi)房不是買(mǎi)菜”,買(mǎi)房涉及的交易額巨大,直播間里的沖動(dòng)消費(fèi)幾乎不可能。疫情過(guò)后,“直播賣(mài)房”能否成為常態(tài)?

專(zhuān)業(yè)人士稱(chēng),從實(shí)際情況來(lái)看,用戶(hù)完全借助線(xiàn)上而不線(xiàn)下看房就完成房屋買(mǎi)賣(mài)的比例,還是非常低的。也就是說(shuō),盡管直播帶來(lái)了客源,但后期成交對(duì)傳統(tǒng)模式依賴(lài)度較高,動(dòng)輒幾百萬(wàn)幾千萬(wàn)元的成交額,在線(xiàn)上完成整套交易的可能性較低,流量轉(zhuǎn)化為存量還需消費(fèi)者實(shí)地考察。

但這并不代表線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)模式將會(huì)在疫情后被完全摒棄。線(xiàn)上線(xiàn)下融合是大勢(shì)所趨,“直播賣(mài)房”并未損傷原有銷(xiāo)售渠道,只是為房地產(chǎn)商打開(kāi)了一個(gè)云端窗口,使其直面更廣大的潛在客戶(hù),降低了以“發(fā)傳單”為代表的傳統(tǒng)模式推廣成本。而對(duì)客戶(hù)來(lái)說(shuō),房地產(chǎn)商或電商提供的權(quán)威直播平臺(tái),既為其購(gòu)房增添安全保障,也能幫助客戶(hù)對(duì)房源有初步了解?！爸辈ベu(mài)房”不一定意味著“一條龍”服務(wù),但可將其看作建立新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式的契機(jī),為房地產(chǎn)行業(yè)的持續(xù)發(fā)展注入一股活水。