這一點(diǎn)得到了另一個(gè)炒鞋玩家劉山山的認(rèn)同。劉山山兩年前開(kāi)始接觸炒鞋，至今做兼職已經(jīng)掙了近20萬(wàn)。在他眼中，炒鞋和炒股并無(wú)兩樣，均為高價(jià)買低價(jià)賣。發(fā)售價(jià)為1200元的鞋子，如若比較搶手，就會(huì)加價(jià)去購(gòu)買，價(jià)格合適的時(shí)候再拋出。

但與此同時(shí)，與股市一樣，鞋市也有風(fēng)險(xiǎn)。劉山山表示，炒鞋玩家主要通過(guò)自己的價(jià)值判斷體系衡量一款鞋值不值得炒。一般來(lái)說(shuō)，都是看哪位明星穿過(guò)，是否為聯(lián)名、好不好看及是否容易搭配衣服，“判斷不好就只能賠。畢竟，每雙鞋子加價(jià)多少在行業(yè)里并無(wú)明確標(biāo)準(zhǔn)?！?/p>

多年來(lái)，小君致力于挖掘“妖鞋”?！俺葱拖癯垂梢粯?，要學(xué)會(huì)掘金找‘妖股’，這非?？简?yàn)炒鞋人的眼光。這要求炒鞋人會(huì)判斷市場(chǎng)行情，也要有渠道進(jìn)貨。炒貨還要拿準(zhǔn)出貨的時(shí)間，一般要囤一段時(shí)間，等貨量被消耗得差不多才出手?！?/p>

小君也有看走眼的時(shí)候?！爸埃珹J1 黑灰Shadow就爆雷了。市場(chǎng)當(dāng)時(shí)預(yù)測(cè)為4000元，預(yù)售為3000元。我當(dāng)時(shí)雇了十多個(gè)人去搶鞋。結(jié)果同時(shí)期off white The Ten特別火，導(dǎo)致Shadow的價(jià)格一直沒(méi)起來(lái)，現(xiàn)在價(jià)格是2000多元。我只能降價(jià)賣。”

幕后推手

阿迪達(dá)斯明星加持，耐克限量制造噱頭

天價(jià)球鞋背后，嗅到商機(jī)的品牌商系幕后推手。

一位業(yè)內(nèi)人士對(duì)新京報(bào)記者表示，把一雙售價(jià)不到2000元的球鞋價(jià)格推高到近萬(wàn)元，明星帶貨是重點(diǎn)，而供求關(guān)系，即饑餓營(yíng)銷是根本。真正能讓球鞋火起來(lái)的原因在于球鞋品牌可以制造的稀缺感。

“想買一支限量版口紅，可以代購(gòu)，可以上淘寶，但球鞋品牌只在特定渠道發(fā)售特定款式。產(chǎn)品渠道的匱乏，新鞋發(fā)布后需要漫長(zhǎng)的抽簽排隊(duì)，導(dǎo)致球鞋玩家想以原價(jià)在一級(jí)市場(chǎng)買到心儀的球鞋幾乎不可能。”該業(yè)內(nèi)人士表示。

“每次新鞋發(fā)售，品牌方會(huì)刻意強(qiáng)調(diào)出貨量，一旦市場(chǎng)有消息顯示貨量少，前期預(yù)售的價(jià)格就能高出原價(jià)好幾倍。一般來(lái)說(shuō)低于六位數(shù)的出貨量就屬于比較稀缺了。品牌商球鞋爆款的發(fā)售價(jià)一直維持在1000多元左右，存在明顯的溢價(jià)空間。而‘炒鞋’可以制造出一種鞋市繁榮的景象，這對(duì)品牌價(jià)值塑造有好處。”小君表示，以Yeezy Boost 350 Moonrock為例，首發(fā)時(shí)全球限量9000雙，中國(guó)官方渠道只分得了名額81雙。

根據(jù)美國(guó)球鞋電商平臺(tái)StockX數(shù)據(jù)，2018年球鞋二級(jí)市場(chǎng)銷量中，耐克旗下的AJ品牌占據(jù)44%的份額，耐克品牌（除AJ外）占26%，阿迪達(dá)斯品牌占24%，其他品牌僅占6%。2018年銷量前三的AJ ONE、Adidas Yeezy、AJ THREE分別溢價(jià)99%、30%、31%。

數(shù)據(jù)顯示，耐克，尤其是AJ系列，在二級(jí)市場(chǎng)占有絕對(duì)統(tǒng)治地位。不過(guò)，阿迪達(dá)斯也在隨時(shí)找機(jī)會(huì)翻身。2013年，在社交媒體推特上擁有近2500萬(wàn)粉絲的說(shuō)唱歌手坎耶·韋斯特，以1000萬(wàn)美元的價(jià)格投奔了阿迪達(dá)斯。2016年財(cái)報(bào)會(huì)議中，阿迪達(dá)斯表示，2016年3月17日當(dāng)天，阿迪達(dá)斯在全球賣出了40萬(wàn)雙adidas NMD球鞋，而Air Jordan 11在2015年整個(gè)12月的銷量也僅有100萬(wàn)雙。

實(shí)際上，坎耶的椰子鞋深諳營(yíng)銷之道。對(duì)于阿迪達(dá)斯來(lái)說(shuō)，坎耶·韋斯特既是代言人，又是設(shè)計(jì)師。而其產(chǎn)品普遍都為限量版，炒作后往往能夠迅速賣出。曾經(jīng)定價(jià)200美元的Boost 350就在發(fā)布后一小時(shí)售罄。時(shí)尚搜索平臺(tái)Lyst傳播總監(jiān)Katy Lubin評(píng)價(jià)道：“坎耶·韋斯特是社交媒體炒作大師，他利用自己的個(gè)性，加上饑餓營(yíng)銷的獨(dú)家模式打造了一個(gè)邪典品牌（小眾但粉絲狂熱）?！?/p>

不過(guò)，潮鞋市場(chǎng)的“霸主”、耐克旗下的AJ也在不斷制造話題性。前不久發(fā)售的AJ1“禁止轉(zhuǎn)賣”，就被指是耐克又一成功營(yíng)銷案例?！巴ㄟ^(guò)這些限量款把產(chǎn)品的話題度炒熱，緊接著開(kāi)始換著配色加大貨量發(fā)售，以此達(dá)到盈利的效果，這是耐克最慣用的手段之一?！毙【Q。

除了限量之外，區(qū)域限定也是耐克常用的一個(gè)營(yíng)銷手段。由于發(fā)售貨量不是很大，而且只在指定的地區(qū)發(fā)售，區(qū)域限定的發(fā)售顯得更難得。

此外，記者注意到，明星帶貨也是球鞋公司的營(yíng)銷重點(diǎn)。根據(jù)去年10月阿里巴巴發(fā)布的《明星消費(fèi)影響力報(bào)告》，僅去年7月到9月，就有超4億人次在淘寶上搜索“明星同款”，平均每天超過(guò)450萬(wàn)人次搜索。其中，椰子鞋的火爆，除了限量，坎耶及其妻子金·卡戴珊作為明星的效應(yīng)不可小覷。金·卡戴珊經(jīng)常穿著新產(chǎn)品上街，坎耶還招募了一些社交媒體意見(jiàn)領(lǐng)袖和知名人士，與卡戴珊一樣穿著其新品被媒體抓拍，然后將這些內(nèi)容發(fā)布到社交媒體。（記者 張澤炎 李大偉）