觀局者說

“只有快速吸走流量才能生存”

有分析表示，一個(gè)IP的生存周期不會超過兩年，只有快速吸走流量才能生存。

“直播答題，首要是流量，這不僅是廣告商，也是BAT所看重的?！辟Y深通訊工程師趙宇告訴新京報(bào)記者，在軟件領(lǐng)域里，一個(gè)領(lǐng)域只有一家企業(yè)可以活下去，而不像硬件有對抗，有技術(shù)投入，直播答題最后可能只留著一家，就是要搶占先機(jī)，吸走所有的流量，一個(gè)IP的生存周期不會超過兩年，只有快速吸走流量才能生存。

趙宇分析，BAT都有自己的視頻網(wǎng)站，直播答題一方面可以引導(dǎo)更多的流量到云業(yè)務(wù)中，一方面百萬級的實(shí)時(shí)交互也可以測試自己的信息負(fù)載能力，為自己的云化商業(yè)來做更多的準(zhǔn)備。他認(rèn)為，直播答題就是一個(gè)引導(dǎo)流量非常好的產(chǎn)品，可以吸引更多的用戶參與，用戶帶來更多的數(shù)據(jù)來進(jìn)行計(jì)算，云服務(wù)未來會也有更多的商業(yè)化可能?！澳壳癇AT都有瓶頸期，阿里有淘寶用戶，騰訊有社交用戶，只有百度已經(jīng)All in AI，都需要找到新的增長機(jī)會?！?/p>

“獲客成本高低，主要取決于參與人數(shù)和投資大小的比例?！鼻迦A大學(xué)新聞與傳播學(xué)院沈陽教授認(rèn)為，直播答題的模式是否能持續(xù)，取決于三個(gè)因素，首先，要看投入的成本與回報(bào)是否匹配，如果100萬廣告投入有400萬人參與，一個(gè)人就是0.25元，成本非常低，而目前微信公眾號的流量達(dá)到1元/閱讀數(shù)，但如果100萬只有20萬人參與，那獲客成本就太高，后期可能就不會跟風(fēng)“撒幣”了。

“第二，要看形式和內(nèi)容是否有所創(chuàng)新。單一模式的娛樂游戲，很容易出現(xiàn)體驗(yàn)疲憊?！鄙蜿柦淌谡f，“風(fēng)口在火熱過后，都會進(jìn)入平穩(wěn)時(shí)期，原來電視時(shí)代有各種答題的綜藝節(jié)目，這類節(jié)目的壽命還比較久，所以我覺得直播答題還會持續(xù)，但熱度會下降?！?/p>

直播答題的模式未來會持續(xù)多久？沈陽認(rèn)為，要看是否會出現(xiàn)新的玩法，更便捷的體驗(yàn)，直播答題的技術(shù)都是現(xiàn)成的，準(zhǔn)入門檻很低，未來可能會在答題內(nèi)容方面下工夫，是否會豐富化和專業(yè)化，垂直化。沈陽說，每個(gè)平臺都要充分依托自己的技術(shù)特點(diǎn)，來做結(jié)合，形式會有很多變種，阿里可能會和自己的電商結(jié)合，而騰訊會發(fā)揮社交優(yōu)勢。

一位業(yè)內(nèi)人士分析，“因?yàn)橛蠦AT等云服務(wù)商的成熟基礎(chǔ)，商業(yè)模式極易被復(fù)制，在1個(gè)月之內(nèi)已有15家入場，未來不止直播平臺，直播答題會成為生活類、資訊類APP的標(biāo)配，競爭會逐步激烈起來?；ヂ?lián)網(wǎng)的規(guī)則是贏者通吃，目前就可以看出，有的直播答題平臺幾乎每天有兩三場廣告專場，而有的直播平臺則是純靠自己燒錢?！?/p>

“按照目前的玩法來看，直播答題應(yīng)用如果每天撒幣在200萬元左右，一個(gè)月就高達(dá)6000萬，同時(shí)還有高昂的帶寬成本，直播答題目前的玩法下也沒有用戶打賞這樣的收入。”羅超表示，按照現(xiàn)在的玩法，即便是BAT這樣的巨頭也撐不了太久，可持續(xù)變現(xiàn)才是直播答題平臺的生存之道。

“第一個(gè)模式是，廣告營銷。目前看來，直播答題應(yīng)用因?yàn)閯?dòng)輒百萬人同時(shí)在線的注意力凝聚力，已經(jīng)找到現(xiàn)成盈利模式：廣告?！绷_超分析，越來越多產(chǎn)品，特別是電商平臺，會將直播答題當(dāng)成導(dǎo)購、獲客、促銷的手段，將低成本流量直接導(dǎo)入到自營的游戲、金融等業(yè)務(wù)上，而不是用于給第三方品牌做營銷。

羅超說，直播答題目前都是免費(fèi)的，不過未來不排除向用戶收費(fèi)的可能性。比如推出付費(fèi)單場，只有交錢了才能參與答題分錢，來限制某些場次的參與人數(shù)，進(jìn)而給予最終贏家更多的獎(jiǎng)金分配；再比如通過增值模式，將復(fù)活卡當(dāng)成虛擬禮物售賣，或者說會員有更多復(fù)活機(jī)會等等。既然直播答題是一種游戲，采取游戲的付費(fèi)或增值的商業(yè)模式，就無可厚非，也很有可能。

戰(zhàn)局之后

會出現(xiàn)“入局者快，出局者更快”嗎？

直播答題目前入場者眾多，雖然尚未有離場者，但有不少業(yè)內(nèi)人士透露出對風(fēng)口的擔(dān)憂：入局者快，出局者也會更快。

風(fēng)有刮的時(shí)候，就有停的時(shí)候。直播答題這個(gè)風(fēng)口從“出生”起就被預(yù)言“秒速死亡”。

根據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，79%的受訪網(wǎng)民看好直播答題發(fā)展模式，認(rèn)為獎(jiǎng)金的激勵(lì)作用可以保持較強(qiáng)吸引力，而受訪網(wǎng)民不看好直播答題的主要原因是平臺缺乏公信力。一位直播業(yè)內(nèi)人士透露，“目前幾個(gè)平臺都出現(xiàn)答案錯(cuò)誤、流量數(shù)據(jù)被質(zhì)疑的問題，除了缺乏公信力，還需要有持續(xù)的資本支持，單一答題模式難以留住用戶，用戶答題獲得的獎(jiǎng)金只有幾元錢，容易失去新鮮感?！?/p>

目前已有超過15家直播答題APP入局，在躥紅的同時(shí)，也迅速發(fā)生問題被“約談”整改或者下架，而外掛和題庫“猖獗”也引發(fā)對直播答題的信任危機(jī)。

2018年1月14日，北京市網(wǎng)信辦依法約談花椒直播相關(guān)負(fù)責(zé)人，責(zé)令全面整改，并要求直播答題類互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)企業(yè)立即進(jìn)行全面排查。

借助風(fēng)口迅速躥紅的熱門微信社交小程序“頭腦王者”也面臨了相似的麻煩。在1月30日晚間，“頭腦王者”已暫停服務(wù)。騰訊微信團(tuán)隊(duì)回復(fù)稱，“頭腦王者”小程序相關(guān)內(nèi)容涉嫌違反《即時(shí)通信工具公眾信息服務(wù)發(fā)展管理暫行規(guī)定》被下架，根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)信息主管部門監(jiān)管要求，小程序開發(fā)者需盡快進(jìn)行相關(guān)整改。

1月31日凌晨，“頭腦王者”團(tuán)隊(duì)發(fā)表公告，對用戶暫時(shí)無法訪問小程序表示誠摯歉意，并表示出現(xiàn)上述問題，主要在于“頭腦王者”小程序題目審查不夠嚴(yán)謹(jǐn)，正進(jìn)行嚴(yán)格自查，將徹底篩查題庫，刪除不良內(nèi)容，優(yōu)化題目審查流程，嚴(yán)格遵守相關(guān)規(guī)定，并補(bǔ)充更豐富優(yōu)質(zhì)的題目。

此外，《百萬英雄》和《芝士超人》都曾出現(xiàn)過問題與答案不匹配的情況。

同時(shí)，在答題中可以起死回生的復(fù)活卡在網(wǎng)上公開售賣，還有念題目自動(dòng)出答案的語音搜索軟件、利用腳本分析給出答案的外掛軟件，成為熱銷商品。在淘寶，“8.88元20張復(fù)活卡”，以及各種答題秘笈、答題題庫、答題神器，售價(jià)多在10元以下。

受網(wǎng)友關(guān)注的還有直播答題平臺“在線人數(shù)涉嫌造假”。根據(jù)媒體報(bào)道，有人曾經(jīng)在玩某直播答題游戲時(shí)注意到：第一題的通過人數(shù)竟然比直播間在線人數(shù)還要多。

“雖然直播答題是個(gè)很好的獲得客戶的方式，但實(shí)際上出題方和裁判方都是平臺自己，極易發(fā)生注水現(xiàn)象?！壁w宇分析，獲勝用戶的真實(shí)數(shù)據(jù)，理論上只有平臺自己可以知曉。里面摻雜水分的空間很大。

在艾媒咨詢的報(bào)告中，網(wǎng)民不看好直播答題的原因，選擇最多的就是平臺缺乏公信力。

迅速入局，未來是否會迅速出現(xiàn)出局者？趙宇分析，“互聯(lián)網(wǎng)的原則就是贏者通吃，尤其對于模式相對單一的產(chǎn)品，比如王者榮耀和吃雞游戲，一類游戲只會有一個(gè)笑到最后。直播答題可能會成為生活、資訊類APP的標(biāo)配產(chǎn)品，也可能只會留下一家?！?/p>

“當(dāng)直播答題玩家越來越多時(shí)，用戶獲取成本一定會大幅攀升，資金投入會越來越大，最終只有少數(shù)玩家可以活下來?！绷_超說。

新京報(bào)記者 任嬌 劉素宏