轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上的抓娃娃背后有什么商機(jī)？

遠(yuǎn)程抓娃娃看得見摸不著卻依舊風(fēng)靡

記者 敖煜華

“在杭州，距離我家20公里有一家永旺娛樂城，里面有非常多的娃娃機(jī)……”舒浩說(shuō)，他知道這些是因?yàn)樗笥严矚g抓娃娃，平時(shí)忙碌的舒浩卻沒有時(shí)間陪她去。突然有一天他腦洞大開，“有沒有一款可以躺在家里抓娃娃的應(yīng)用？”搜索APP STORE，舒浩發(fā)現(xiàn)原來(lái)線上已經(jīng)有這么多抓娃娃App，作為連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，舒浩對(duì)用戶需求很敏感，于是他一頭扎進(jìn)了在線抓娃娃領(lǐng)域。

作為大型商場(chǎng)標(biāo)配的抓娃娃機(jī)，如今開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，一款又一款通過在線視頻遠(yuǎn)程操控娃娃機(jī)的APP產(chǎn)品登陸應(yīng)用商店，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，這類應(yīng)用已經(jīng)超過50款。線上抓娃娃似乎已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)新的風(fēng)口，許多互聯(lián)網(wǎng)新型創(chuàng)業(yè)公司都投入了這個(gè)風(fēng)口。

創(chuàng)業(yè)者再一次陷入狂歡，但是，新鮮感消失之后的用戶開始怨聲四起，命中率低、娃娃質(zhì)量差等問題飽受詬病，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目也鮮有融資。

在線抓娃娃究竟是創(chuàng)業(yè)者“自?shī)首詷贰?，還是一門賺錢的好生意？

花了500塊錢，只抓到6只娃娃 看得見摸不著的在線抓娃娃滿足什么心理？

在龍湖天街三樓的抓娃娃區(qū)域，記者看到一對(duì)情侶正在抓一只造型可愛的烏龜，吸引了一群人圍觀，眼看著抓到了卻又掉下去，大家都跟著扼腕嘆息。享受被圍觀的快感，可能是大部分人對(duì)抓娃娃上癮的原因之一。

“越抓越想抓，最享受抓到娃娃那一刻的成就感，有上百人看著你，這個(gè)體驗(yàn)很過癮。”抓娃娃愛好者白冰說(shuō)，“每天只要有空就會(huì)玩，已經(jīng)花了五百元左右了，卻只抓到了6只?！敝苣]事干的時(shí)候她躺在床上抓娃娃。

從線下實(shí)體抓娃娃到在線抓娃娃，這個(gè)游戲現(xiàn)在有多火？

記者隨意打開幾個(gè)抓娃娃應(yīng)用，人氣高的房間內(nèi)幾乎都是爆滿，隨時(shí)都有成百用戶在“圍觀”。同時(shí)，在線夾娃娃軟件還有小窗直播、發(fā)彈幕等社交功能，這讓很多用戶覺得很新鮮。

與商場(chǎng)里的抓娃娃機(jī)比，在線抓娃娃看得見摸不著，卻能在年輕群體里瘋狂“收割”粉絲，在線抓娃娃創(chuàng)業(yè)者吳丹輝說(shuō)，“跟實(shí)體店抓娃娃一樣，遠(yuǎn)程抓娃娃利用的正是人性獵奇和貪婪的心理?！?/p>

贈(zèng)送的游戲幣基本抓不到娃娃 收費(fèi)偏貴、視覺誤差等問題大大降低用戶留存

鄭吉是資深抓娃娃愛好者，“在商場(chǎng)里遇到抓娃娃機(jī)基本就挪不動(dòng)腳了，這是我男朋友對(duì)我的評(píng)價(jià)。”她笑著說(shuō)，不久前，她迷上了在線抓娃娃。剛開始，鄭吉手機(jī)上安裝過好幾款抓娃娃的APP，現(xiàn)在基本都卸載了，這是大部分做在線抓娃娃項(xiàng)目的窘境：用戶留存很低。

由于線上直播的限制，用戶很難擁有全方位無(wú)死角沉浸式的游戲體驗(yàn)。鄭吉告訴記者，在她的體驗(yàn)過程中，通過鏡頭抓娃娃很難看清位置，所以很容易抓空。

記者通過體驗(yàn)一款名為“抓多多”的在抓娃娃應(yīng)用發(fā)現(xiàn)，屏幕下方，有上下左右四個(gè)方向的觸摸按鈕，通過這四個(gè)按鈕可以調(diào)整機(jī)械爪的位置，點(diǎn)擊確認(rèn)后，機(jī)器落爪，抓取預(yù)先選定的娃娃，雖然按鈕控制的機(jī)械爪操作很靈敏，但由于視覺誤差的原因，難以精準(zhǔn)確定落爪位置。

“那么多房間，肯定是哪個(gè)房間的娃娃好看我選哪個(gè)，”鄭吉說(shuō)。獎(jiǎng)品是用戶使用APP的原動(dòng)力，使用APP的前提是用戶對(duì)獎(jiǎng)品感興趣，但是目前大多數(shù)在線娃娃App的獎(jiǎng)品比較種類單一，大多為毛絨玩具，這就決定了在線抓娃娃的用戶群體的局限性，整體風(fēng)格用一些用戶的話說(shuō)就是“沒有高級(jí)感”。

“就算短期熱度很高，用戶數(shù)據(jù)表現(xiàn)良好，但如果平臺(tái)不重視娃娃質(zhì)量，出現(xiàn)直播卡頓、抓取率低等影響用戶體驗(yàn)的問題，用戶會(huì)毫不留情地轉(zhuǎn)身離開?！笔婧聘嬖V記者。

手機(jī)應(yīng)用商店已超過50款，融到資的寥寥無(wú)幾 在線抓娃娃創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域很瘋狂，資本卻相對(duì)冷靜

現(xiàn)階段的線上抓娃娃明顯處于整合紅利期，但是獲得融資的玩家卻寥寥無(wú)幾，是什么讓投資者們止步觀望？

華睿資本陳昊表示作為投資人，對(duì)這類項(xiàng)目沒有抱太大的期望，“在我看來(lái)，遠(yuǎn)程抓娃娃是一樁‘賭錢’的買賣，很難產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)。”他說(shuō)，“這種模式很難持續(xù)，很多使用者只是圖新鮮?！?/p>

不難看出，線上抓娃娃難以規(guī)?；亲畲笸袋c(diǎn)，投資人覺得這是一樁“小而美”的生意。對(duì)此，吳丹輝也有清醒的認(rèn)識(shí)：“近期來(lái)看，這是一門經(jīng)濟(jì)賬簡(jiǎn)單清晰、現(xiàn)金流強(qiáng)勁的好生意，但是長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，物聯(lián)網(wǎng)娛樂和消費(fèi)娛樂化領(lǐng)域必將涌現(xiàn)數(shù)只流量入口獨(dú)角獸。投資人更擔(dān)心的是混亂無(wú)序的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)?！?/p>

當(dāng)然了，逐利的資本開始進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，說(shuō)明這個(gè)行業(yè)還是“有金可掘”的?！巴尥迿C(jī)行業(yè)本身存在天花板，但是我更看好的是線下流量入口，其次是其背后動(dòng)漫IP以及設(shè)計(jì)行業(yè)的機(jī)會(huì)，還有給娃娃機(jī)提供移動(dòng)支付盒子+SaaS系統(tǒng)的公司。說(shuō)白了，意不在娃娃機(jī)本身?！遍L(zhǎng)期關(guān)注文創(chuàng)領(lǐng)域的文創(chuàng)網(wǎng)商投資人陳穎說(shuō)。

在線上流量獲取困難的大背景下，包括娃娃機(jī)在內(nèi)的線下自主設(shè)備反倒成了小風(fēng)口。線上的流量是不固定的，而線下一個(gè)路段經(jīng)過的人流是相對(duì)穩(wěn)定的，比線上流量更真實(shí)。