四大猜想

猜想1 直播平臺(tái)下鄉(xiāng)出海？

隨著2016年的大洗牌，“實(shí)力派”直播平臺(tái)陣營(yíng)基本已定：第一類是以歡聚時(shí)代、天鴿互動(dòng)為代表的秀場(chǎng)類平臺(tái)，完成了移動(dòng)轉(zhuǎn)型；第二類是創(chuàng)業(yè)型平臺(tái)，映客、花椒和美拍構(gòu)成第一陣營(yíng)；還有一類是社交平臺(tái)的直播服務(wù)，微博一直播、陌陌哈你直播、QQ Now直播三家。除了這三大類綜合直播平臺(tái)，還有斗魚等垂直直播平臺(tái)。2017年的直播大戰(zhàn)，將在上述平臺(tái)中進(jìn)行。

2017年，三四五六線城市是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新用戶的來源，同樣會(huì)是直播市場(chǎng)的新用戶來源。天鴿互動(dòng) CEO傅政軍之前接受采訪曾表示“中國人口呈現(xiàn)虹吸效應(yīng)，三四線城市的人口不停地向一二線城市涌入，所以天鴿選擇主攻做三四線城市?！被ヂ?lián)網(wǎng)下半場(chǎng)全球化也是不少互聯(lián)網(wǎng)巨頭的嘗試，百度、獵豹已在海外開展直播業(yè)務(wù)。

易觀互聯(lián)網(wǎng)娛樂高級(jí)分析師王傳珍認(rèn)為，由于一線城市的圈地幾乎結(jié)束，龐大的三四線城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)大眾用戶以及海外市場(chǎng)尚有很大的發(fā)展空間。

猜想2 主播精細(xì)化運(yùn)營(yíng)

《2016直播行業(yè)年度報(bào)告》顯示，以映客、花椒、陌陌、易直播收入前1萬名主播作為樣本，在2016年，至少有2名主播收入過千萬元，撈金能力不輸明星。45%的主播收入在5萬~10萬元之間。

不過，目前，大型平臺(tái)主播數(shù)量已達(dá)到幾十萬不再是稀缺資源，主播想要脫穎而出不只是要靠天資、實(shí)力、努力，還要靠運(yùn)氣。因此，平臺(tái)必將減少分成比例，回到正常水平確保平臺(tái)的健康運(yùn)營(yíng)能力。而對(duì)主播的運(yùn)營(yíng)也從粗放式的拼數(shù)量，回到類似于天鴿的“家族長(zhǎng)制”、微博的“MCN（經(jīng)紀(jì)）制”等形式精耕細(xì)作。網(wǎng)易游戲的官方直播平臺(tái)，CC直播相關(guān)人士告訴廣州日?qǐng)?bào)記者，2017年借助網(wǎng)易陰陽師手游的發(fā)展，將增加二次元內(nèi)容，招募更多的二次元主播。

對(duì)此，王傳珍表示，經(jīng)歷2016年激烈的用戶流量爭(zhēng)奪戰(zhàn)洗禮后，直播平臺(tái)的差異化布局和內(nèi)容精細(xì)化運(yùn)營(yíng)成為發(fā)展的要?jiǎng)?wù)。

猜想3 新的變現(xiàn)模式有哪些？

從2016年最賺錢的直播平臺(tái)來看，最主要的盈利模式是打賞的分成收入，其次是廣告和游戲分發(fā)。

這三種方式給予直播平臺(tái)的收入完全沒辦法和平臺(tái)本身的流量掛鉤。根據(jù)藍(lán)鯨TMT測(cè)算，目前大部分直播平臺(tái)不算主播和員工的人力成本，光是帶寬費(fèi)用成本就在3000萬元以上。以虎牙為例，2016年第三季度該平臺(tái)營(yíng)收約1.97億元，成本卻接近2.7億元，虧損超過7200萬元。

據(jù)王傳珍分析，2017年，用戶送禮這類繼承自秀場(chǎng)的玩法依然會(huì)是主流，所以直播平臺(tái)會(huì)更加注重兩個(gè)關(guān)鍵數(shù)據(jù)：一是付費(fèi)用戶數(shù)，二是用戶ARPU值。相對(duì)于陌陌，歡聚時(shí)代和天鴿互動(dòng)這兩個(gè)指標(biāo)都還比較低，還有很大的開發(fā)空間。

除了沿襲用戶送禮模式之外，新的變現(xiàn)模式探索會(huì)更多，映客在去年雙11期間與天貓合作拿到了超過1000萬廣告費(fèi)，更多廣告主會(huì)意識(shí)到直播平臺(tái)的廣告營(yíng)銷價(jià)值，而直播平臺(tái)或第三方會(huì)推出直播紅包、邊看邊買、廣告平臺(tái)這類營(yíng)銷工具來滿足廣告主。