原標(biāo)題：市政協(xié)委員陳超建議:上海應(yīng)借迪士尼留游客多住幾天

　　正在建設(shè)之中的上海迪士尼樂園，也成為今年上海兩會期間委員熱議的焦點問題之一。

　　在剛剛結(jié)束的上海兩會上，市政協(xié)委員、上海申迪（集團）有限公司總監(jiān)陳超建議，可仔細分析研究迪士尼項目可能的直接市場空間，有針對性地逐項開展工作。

　　例如，開園初期，迪士尼樂園區(qū)域內(nèi)僅有兩間自營的酒店，提供約1200間客房，遠遠無法滿足可能達到的數(shù)萬游客的需求。“其余酒店如何去爭取其中的部分客源，無疑是應(yīng)該研究的。”陳超說。

　　“全時空占領(lǐng)游客錢袋”

　　“我認(rèn)為，迪士尼度假區(qū)雖然始于文化，但它本質(zhì)上還是一盤生意，一盤成功的生意，一盤被做到極致的成功生意。”陳超說，“2014年旅行者之選主題樂園”25強榜中，迪士尼以8家樂園入選的表現(xiàn)成為最大的贏家。

　　境外迪士尼樂園的票價均在55-99美元，毫無疑問這帶來了豐厚的門票收入，但這僅僅是迪士尼樂園和度假區(qū)收入的三分之一，另外三分之二則分別來自餐飲住宿和現(xiàn)場的商品銷售。按照慣例，迪士尼度假區(qū)內(nèi)的所有酒店和迪士尼樂園內(nèi)的所有經(jīng)營項目都由迪士尼自營，包括樂園內(nèi)的星巴克咖啡都是如此。

　　為了全時空占領(lǐng)游客的錢袋子，境外迪士尼樂園均策劃大量晚間活動，如巡游、煙花、燈光秀等，豐富游客體驗，還顯著提高晚餐、食品飲料乃至商品等的銷售額。奧蘭多的神奇王國樂園在周末會延遲至凌晨1點閉園，晚8點之后的5個小時，游客是不可能不消費的，而離開樂園之后游客也基本上不會消費了。

　　用好迪士尼的三點建議

　　“上海如何在繼續(xù)推動迪士尼樂園建設(shè)和運營準(zhǔn)備的同時，用好這樣一個具有世界水準(zhǔn)的全新旅游項目，這對于上海建設(shè)世界著名旅游城市的進程，十分值得研究。”陳超建議，首先應(yīng)仔細分析研究迪士尼項目可能帶來的直接市場空間，有針對性地逐項開展工作，“它將對上海在全球的旅游市場帶來巨大的影響力，為上海旅游市場帶來結(jié)構(gòu)性的變化。”

　　第二，借助迪士尼的市場關(guān)注度，研究迪士尼客流的關(guān)聯(lián)需求，開發(fā)更多與迪士尼客群相匹配的內(nèi)容產(chǎn)品，包括其他旅游景點，以及演出、活動、消費項目，提供更多吸引迪士尼客群延長在滬停留時間或增加來滬次數(shù)的理由，提高總體旅游收入。

　　第三，借助迪士尼項目的高標(biāo)準(zhǔn)對目前上海旅游業(yè)總體水平的鏡子效應(yīng)，結(jié)合國家對旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的最新政策導(dǎo)向，梳理和完善本地旅游資源，提供更多的高品質(zhì)的休閑度假產(chǎn)品，豐富企業(yè)經(jīng)營內(nèi)容，將依靠門票的傳統(tǒng)經(jīng)營模式向全業(yè)務(wù)發(fā)展。在“旅行者之選”排名第一的奧蘭多探險家樂園，每天接待人數(shù)只有1300人，卻因為與海豚一起游泳的獨特產(chǎn)品艷壓群芳。

　　初期僅提供1200間客房

　　開園初期，上海迪士尼樂園區(qū)域內(nèi)僅有兩間自營的酒店，提供約1200間客房。“這與可能達到數(shù)萬人的全國游客量明顯有差距，樂園方按照慣例也會簽署一批好鄰居酒店作為補充，但顯然也是有條件有要求的。”陳超說，其余酒店如何去爭取其中的部分客源，無疑是應(yīng)該研究的。

　　陳超稱，比如小陸家嘴地區(qū)就有十家五星級酒店可以提供幾千間客房，而迪士尼客流與他們原來的商務(wù)客源又有著很好的時間匹配，但客人怎么能方便地到那里，除了住宿還可以做什么，商務(wù)酒店環(huán)境怎樣為家庭客人提供更溫馨的體驗，都是關(guān)鍵。