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　　去年9月1日，胖子燒餅價格上調，形成三個檔次六個品種：“甜胖子”和“辣胖子”屬于基本款，銷量最大，兩塊五一個。“辣五花肉”、“咸五花肉”和“甜五花肉”屬于中檔，都是三塊五一個。頂級的叫“甜加辣”，料用得足，面積也大一圈，賣5塊錢一個。

    剛過去不久的2014年，很多行業(yè)受到政經大局和移動互聯(lián)網(wǎng)沖擊，孩兒巷賣炒貨的老孟和水星閣開水果店的小樓，都說去年生意難做。老孟覺得他生意不好主要是因為“八項規(guī)定”，很多單位開會少了瓜子花生也不嗑了。小樓分析自己是受到大型連鎖和電子商務的雙重夾擊。同樣是小店面小買賣，文三路火了23年的胖子燒餅去年依然很火，昨天傍晚，老應一邊手腳不停一邊告訴我，去年他的生意“沒有受到影響”，每天能做多少就能賣出多少。

    上午十一點到晚上十一點，老應基本上不得空閑。尤其傍晚，浙大下課的學軍放學的學生們，從文三路開車騎車或步行的上班族們，把小小的門面層層圍住。“兩個甜胖子!”“三個辣胖子!”的聲音不絕于耳。

    一個燒餅從制作完成到烘烤出爐，再快也得一分多鐘，老應和兒子小應輪流上陣，一個負責收錢一個負責出貨，一個個烤熟的燒餅從爐膛里夾出，塞進牛皮紙袋，遞到顧客手里。

    過去老應賣燒餅用的都是塑料袋，去年開始用了牛皮紙袋。紙袋一出現(xiàn)就成為“載體”，印上了一家房地產商的樓盤廣告。樓盤位于三墩，規(guī)模不小檔次也不低。

    房產商為什么看上了老應的燒餅包裝袋？

    老應賣燒餅23年，辛苦了23年，錢也著實賺了些。去年年初，老應聽幾個排隊買燒餅的熟客議論，說到這個樓盤，那時老應正有在杭州買房的想法，于是跑去看，一看覺得不錯，當即買下一個大套，120多平方米220多萬(加車庫)，一次性付清全款。

    有個售樓員吃過他的燒餅認出了老應，“胖子燒餅老板買了一套房”的消息從售樓部傳開。公司有個領導，是學軍畢業(yè)的，后來考上大學出國留學回來進了這家公司，領導當年上學時就愛吃胖子燒餅，聽說胖子老板買了自家樓盤，覺得一個矮墩墩胖乎乎的外鄉(xiāng)人僅靠賣燒餅的手藝和辛苦就能在杭州買房成為業(yè)主，簡直是個精彩的勵志故事。后來策劃部搞業(yè)主聯(lián)誼，就把老應也請了去。

    老應去的那天是去年3月1日。那時《來自星星的你》還非?；穑翘旎顒又黝}就是“來自星星的約定”，售樓處掛著都教授和千頌伊的大幅照片，業(yè)主們通過大屏幕投影觀看這部韓劇，中間還能抽取加油卡。老應那天是帶了烤爐，以“好鄰居”和“勵志哥”形象出現(xiàn)的，給未來的鄰居做燒餅。當然大家是免費吃，老應不是義務做，他拿到開發(fā)商給的3500元紅包，也算是出場費。

    那天業(yè)主們看著都教授的愛情吃著老應的燒餅，身心都得到了滿足。

    只是有一點，老應的燒餅最好是剛出爐趁熱吃，不少人發(fā)現(xiàn)塑料袋包裝很燙手，就拿樓盤的彩色傳單包著燒餅吃，策劃部同事發(fā)現(xiàn)這個問題，就建議老應以后用紙袋包裝。既然用紙，就能印刷啊，何不打上廣告？于是策劃部攬下了老應的燒餅包裝袋，制作印刷定期給他送上門去。開發(fā)商作為“贊助”，免費提供給老應使用，但也不是完全無償，紙袋一面是老應的胖子燒餅卡通畫，另一面是開發(fā)商的樓盤廣告，重點宣傳“家門口的雙名校”、“重點雙學區(qū)法式大盤”。

    別小看這個包裝紙袋，裝進了胖子燒餅，傳播效果就大不一樣。

    老應一年能賣多少個燒餅？

    昨天我或直或彎地問過老應幾次，他總是嘿嘿嘿笑，不直接回答。

    于是我上網(wǎng)找到兩個旁證。

    一個是去年搞活動時開發(fā)商的宣傳文字，《勵志燒餅哥告訴你一張燒餅也可以買房買車》。“胖子燒餅店每天大概賣六七百個燒餅，一天營業(yè)額約兩三千元，據(jù)胖子透露，一年燒餅賣下來，差不多能賣個80萬。”

    不過據(jù)我自己觀察和推算，一天六七百個肯定不止。

    另一段來自老應老家縉云的媒體報道。

    因為老應的胖子燒餅名聲在外，很多人傳他買了寶馬買了別墅。去年3月，縉云當?shù)赜浾吆涂h燒餅辦工作人員專程趕到杭州，記者采訪時，燒餅辦的同志在旁邊站了一個多小時觀察計算，最后得出“胖子燒餅店每天大約能賣出兩千多個燒餅，每天營業(yè)額應在六千元左右，一年就是上百萬的營業(yè)額。”的結果，但“到底一年賺多少，胖子老板只是笑著不說話……”

    那時候的胖子燒餅，比現(xiàn)在還低五毛錢。

    如果按縣燒餅辦同志的“客觀”統(tǒng)計，胖子燒餅一天賣到兩千個的話，老應一年只在過年時休息兩星期，一年營業(yè)時間就有350天，一年就能賣70萬個燒餅，用掉70萬只包裝紙袋，70萬人次捧著紙袋吃過胖子燒餅。

    旁人看他們吃燒餅時眼睛掃到廣告和兩個人分吃一個燒餅的情況統(tǒng)統(tǒng)不算，只這70萬人自己吃，一只燒餅起碼也要吃好幾十口，咬的時候紙袋和餅是豎的，吃完一口，紙袋往往橫著捧在手里，略一低頭，廣告就會映入眼底。就算吃幾口才看一眼，胖子燒餅自己的廣告和開發(fā)商的廣告各有一半概率朝上，總的來說，“到達率”也是個非常大的數(shù)字。

    昨天我和一位廣告界朋友聊起此事，讓她幫我分析一下，胖子燒餅包裝袋廣告位到底有多少價值。這位朋友提醒我，除了要考慮傳播效率，還要看燒餅和商品之間的契合度，因為沒人會把定位高端的商品廣告印在一只燒餅袋上。

    我說我覺得吧，普通燒餅可能存在這個問題，但胖子燒餅應該不會，據(jù)我昨天觀察，胖子燒餅的價值，好吃只是一個方面，更重要的是，它沉淀了很多人的學生時代和青春記憶。

    學軍和浙大都是全省頂尖的中學和大學，就像前面說到那位開發(fā)商領導一樣，當年吃著胖子燒餅用功讀書的學生們，一批又一批走出校門走向大學或者社會，我相信他們中的大部分人事業(yè)有成，事實上開奔馳寶馬來買胖子燒餅的早已不算稀奇，你說，這些人會覺得胖子燒餅檔次低，配不上高檔廣告嗎？

    開發(fā)商當然更算得清這筆賬。老應說前些天，又有一個房產公司找到他，說要給他提供燒餅批發(fā)或外賣的包裝盒，盒子免費用，只要印上樓盤廣告就行。

    當然，這23年的沉淀也確實來之不易，當年浙大西溪校區(qū)后門賣燒餅的7家里面，也只有老應堅持到了現(xiàn)在。

    1992年，老應和老婆在江西開小吃店失敗，背著一萬多元債來到杭州，連路費都是借的。老應身無長技，花150塊錢從一個老鄉(xiāng)手里買下一只烤爐，老鄉(xiāng)不打算干這行，臨走前教了他幾天，老應第一天開張，只賣出去7只燒餅。后來他一邊賣燒餅一邊琢磨技術，慢慢積累經驗，慢慢磨練手藝，這才讓胖子燒餅味道越來越好名氣越來越大。

    哦，對了，老應去年不光買了房，還買了車，兩部，都是奧迪A6，一部給了女兒一部給了兒子。女兒大學畢業(yè)跟男朋友去了福建，下星期三結婚，老應已經買好機票準備趕去，那部車也算是給女兒的陪嫁。

    兒子那部，剛剛買來兩個多月，開得很少。平日兒子都在店里干活，業(yè)余時間去浙大讀工商管理大專班，車就停在旁邊他們租住的小區(qū)里。老應只坐過一次，那天浙江電視臺一些攝像編導點了外賣，正好兒子那天開車，老應就坐著嶄新的奧迪A6去送外賣。

    我問老應，坐上去感覺怎么樣？

    老應又嘿嘿嘿笑了笑說，還沒有電瓶車快。