1、負責公司銷售合同及其他銷售文件資料管理、歸類、整理、建檔和保管工作； 2、負責各類銷售指標的月度、季度、年度統(tǒng)計報表和報告的制作、編寫，并隨時答復領(lǐng)導對銷售動態(tài)情況的咨詢； 3、負責整理收集、整理、歸納市場行情、價格，以及客戶資源等信息資料，做出分析報告，為銷售經(jīng)理和領(lǐng)導決策提供參考； 4、定期、不定期對銷售經(jīng)理所轄客戶進行回訪，并上報完整、詳盡的客戶信息及維護記錄； 5、協(xié)助銷售經(jīng)理做好上門客戶接待和電話來訪工作，在銷售經(jīng)理缺席時，及時轉(zhuǎn)告客戶信息，妥善處理； 6、負責客戶的投訴記錄，協(xié)助銷售經(jīng)理妥善處理； 7、協(xié)助銷售經(jīng)理做好收支、往來賬核對、內(nèi)部的內(nèi)務、各種會議的會議記錄； 8、妥善保管銷售信息及客戶信息，不泄露銷售秘密； 9、協(xié)助運營，支援其他部門的工作。 10、配合完成領(lǐng)導交代的其他工作或任務（包括涉及非本崗位的工作內(nèi)容） 任職要求： 1、有國際品牌酒店銷售經(jīng)理工作經(jīng)驗優(yōu)先； 2、大專以上學歷； 3、有較強的人際交往能力和溝通能力；有較強的學習理解能力；吃苦耐勞有上進心。

【職責內(nèi)容】 職責說明： 1、負責指定區(qū)域的市場開發(fā)、客戶維護和銷售管理等工作。 2、負責產(chǎn)品宣傳、推廣和銷售，完成銷售的既定指標。 3、協(xié)助代理商制定銷售策略、銷售計劃，以及量化銷售目標。 4、接待來訪客戶，以及綜合協(xié)調(diào)日常銷售事務。 職位要求： 1、熟悉美容日化線、專業(yè)線市場操作及銷售者優(yōu)先。 2、良好的溝通能力、談判技巧和吃苦耐勞的工作精神。 3、較強的市場敏感度，優(yōu)秀的分析、判斷及解決問題能力。 4、具有團隊精神，較強管理、組織及實施能力。 薪資待遇：底薪+提成+獎金+五險，具體面議

【職責內(nèi)容】 職責說明： 1、負責指定區(qū)域的市場開發(fā)、客戶維護和銷售管理等工作。 2、負責產(chǎn)品宣傳、推廣和銷售，完成銷售的既定指標。 3、協(xié)助代理商制定銷售策略、銷售計劃，以及量化銷售目標。 4、接待來訪客戶，以及綜合協(xié)調(diào)日常銷售事務。 職位要求： 1、熟悉美容日化線、專業(yè)線市場操作及銷售者優(yōu)先。 2、良好的溝通能力、談判技巧和吃苦耐勞的工作精神。 3、較強的市場敏感度，優(yōu)秀的分析、判斷及解決問題能力。 4、具有團隊精神，較強管理、組織及實施能力。 薪資待遇：底薪+提成+獎金+五險，具體面議

【職責內(nèi)容】 職責說明： 1、負責指定區(qū)域的市場開發(fā)、客戶維護和銷售管理等工作。 2、負責產(chǎn)品宣傳、推廣和銷售，完成銷售的既定指標。 3、協(xié)助代理商制定銷售策略、銷售計劃，以及量化銷售目標。 4、接待來訪客戶，以及綜合協(xié)調(diào)日常銷售事務。 職位要求： 1、熟悉美容日化線、專業(yè)線市場操作及銷售者優(yōu)先。 2、良好的溝通能力、談判技巧和吃苦耐勞的工作精神。 3、較強的市場敏感度，優(yōu)秀的分析、判斷及解決問題能力。 4、具有團隊精神，較強管理、組織及實施能力。 薪資待遇：底薪+提成+獎金+五險，具體面議

【職責內(nèi)容】 職責說明： 1、負責指定區(qū)域的市場開發(fā)、客戶維護和銷售管理等工作。 2、負責產(chǎn)品宣傳、推廣和銷售，完成銷售的既定指標。 3、協(xié)助代理商制定銷售策略、銷售計劃，以及量化銷售目標。 4、接待來訪客戶，以及綜合協(xié)調(diào)日常銷售事務。 職位要求： 1、熟悉美容日化線、專業(yè)線市場操作及銷售者優(yōu)先。 2、良好的溝通能力、談判技巧和吃苦耐勞的工作精神。 3、較強的市場敏感度，優(yōu)秀的分析、判斷及解決問題能力。 4、具有團隊精神，較強管理、組織及實施能力。 薪資待遇：底薪+提成+獎金+五險，具體面議

【職責內(nèi)容】 工作內(nèi)容： 1、負責所轄區(qū)域市場的美容院的開發(fā)，公司品牌產(chǎn)品介紹及推廣 2、開拓維護市場，完成公司下達的銷售指標； 3、負責制定區(qū)域美容渠道招商和銷售管理工作，提升品牌在其負責區(qū)域影響力及業(yè)績； 4、負責區(qū)域的市場維護，及相關(guān)沙龍、招商會等相關(guān)活動的方案的制定 崗位要求： 1、一年以上美容導師或美業(yè)渠道市場相關(guān)經(jīng)驗，有市場資源優(yōu)先； 2、熟悉浙江市場，具備優(yōu)秀的渠道開發(fā)和市場開拓能力，勤奮，能吃苦， 執(zhí)行能力強，能接受省內(nèi)出差和省外短期出差； 3、反應敏捷，表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力，具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務意識； 薪資待遇：底薪4k-5k+10%-15%高提成+五險+獎金，月均2W± 月休4天 此為新項目，新項目只有單品，為體驗式成交

【職責內(nèi)容】 職責說明： 1、負責下屬銷售公司的大客戶維護和培訓等工作。 2、負責醫(yī)美產(chǎn)品宣傳、推廣和銷售，完成銷售的既定指標。 3、協(xié)助銷售經(jīng)理開展啊銷售計劃。 4、接待來訪客戶，以及綜合協(xié)調(diào)日常銷售事務。 職位要求： 1、熟悉醫(yī)美市場操作及銷售者優(yōu)先。 2、良好的溝通能力、談判技巧和吃苦耐勞的工作精神。 3、較強的市場敏感度，優(yōu)秀的分析、判斷及解決問題能力。 4、具有團隊精神，較強管理、組織及實施能力。

【職責內(nèi)容】 職責說明： 1、負責指定區(qū)域的市場開發(fā)、客戶維護和銷售管理等工作。 2、負責產(chǎn)品宣傳、推廣和銷售，完成銷售的既定指標。 3、協(xié)助銷售主管制定銷售策略、銷售計劃，以及量化銷售目標。 4、接待來訪客戶，以及綜合協(xié)調(diào)日常銷售事務。 職位要求： 1、熟悉美容日化線、專業(yè)線市場操作及銷售者優(yōu)先。 2、良好的溝通能力、談判技巧和吃苦耐勞的工作精神。 3、較強的市場敏感度，優(yōu)秀的分析、判斷及解決問題能力。 4、具有團隊精神，較強管理、組織及實施能力。

【職責內(nèi)容】 崗位職責: 1、負責不斷優(yōu)化、更新并維護公司目標客戶聯(lián)系名單; 2、針對目標客戶名單進行初步電話、微信等溝通，挖掘有價值的商業(yè)機會; 3、在客戶跟進的過程中，負責挖掘客戶痛點，推介公司產(chǎn)品、方案政策，同時獲取客戶有效信息并建立良好的客戶關(guān)系; 4、能夠收集并動態(tài)更新行業(yè)內(nèi)主要競爭對手的產(chǎn)品、方案等相關(guān)信息; 5、達成公司設定的考核指標; 崗位要求: 1、口齒清晰，普通話流利，語音富有感染力; 2、對銷售工作有較高的熱情和耐力; 3、具備較好的學習能力和優(yōu)秀的溝通能力;

【職責內(nèi)容】 職責說明： 1、建立并完善品牌形象及中長期市場戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃； 2、負責全國年度市場推廣計劃的制定和實施； 3、負責新老客戶的維護與定期回訪，跟進和監(jiān)控重要客戶銷售； 4、對各環(huán)節(jié)業(yè)務人員的工作績效進行監(jiān)督評定 5、負責本部門內(nèi)部管理工作。 職位要求： 1、有2年以上品牌操作實戰(zhàn)經(jīng)驗。具備新品上市、市場推廣、品牌形象建立及維護成功經(jīng)驗。 2、良好的職業(yè)素質(zhì)，具備成熟的市場意識。做事有主見，果斷，原則性強。 3、能組織召開各類招商會、終端會、培訓會。 4、團隊協(xié)助性強，有領(lǐng)導能力和人格魅力。

【職責內(nèi)容】 職責說明： 1、負責指定區(qū)域的市場開發(fā)、客戶維護和銷售管理等工作。 2、負責產(chǎn)品宣傳、推廣和銷售，完成銷售的既定指標。 3、協(xié)助銷售主管制定銷售策略、銷售計劃，以及量化銷售目標。 4、接待來訪客戶，以及綜合協(xié)調(diào)日常銷售事務。 職位要求： 1、熟悉美容日化線、專業(yè)線市場操作及銷售者優(yōu)先。 2、良好的溝通能力、談判技巧和吃苦耐勞的工作精神。 3、較強的市場敏感度，優(yōu)秀的分析、判斷及解決問題能力。 4、具有團隊精神，較強管理、組織及實施能力。

【職責內(nèi)容】 職位描述： 1.負責到店客戶的迎賓接待，簡單的咨詢工作。 2.負責客戶的信息管理 3.負責門店員工入、離職、崗位調(diào)動、晉升等手續(xù)并且匯報人力資源部 4.負責門店固定資產(chǎn)的管理維護，清點，登記工作 5.負責收銀，現(xiàn)金保存，店內(nèi)賬目登記 6.負責店內(nèi)貨品的保存，清點，盤存，登記等庫房工作 7.負責門店內(nèi)的各項物品采購申購，費用交納等工作，并做好臺賬記錄 8.表現(xiàn)出公司服務品質(zhì)與專業(yè)形象的樹立。 崗位要求： 1.***20-28歲，形象氣質(zhì)佳（條件特別優(yōu)秀的可適當放寬） 2.有良好的職業(yè)形象和氣質(zhì)，懂得基本的前臺接待禮儀； 3.普通話標準流利，語言表達能力強，善于溝通，有親和力，較強的保密意識； 4.熟悉行政、辦公室管理相關(guān)工作流程，良好的溝通、協(xié)調(diào)和組織能力； 5.熟練使用辦公自動化設備及辦公軟件； 6.熟悉收銀系統(tǒng)，ERP系統(tǒng)的優(yōu)先考慮 7.良好的團隊合作能力，具有高度的責任心，工作積極主動。 薪資待遇： 1、 具有行業(yè)競爭力的薪資；（綜合薪資4K-6K） 2、 工作年限獎：1000元-5000元； 福利待遇： 1、完善的五險，公司提供環(huán)境良好的住宿、提供午餐； 2、享有專業(yè)、系統(tǒng)的培訓機制，可在公司旗下的培訓學校免費考取國家承認的職業(yè)資格證書； 3、 享有生日禮物、國家各種法定節(jié)假日福利； 4、 公司各種豐富的團建活動； 5、半年度年度表彰、定期戶外游； 廣闊晉升發(fā)展空間： 1、前臺-主管-行政副店-店經(jīng)理 天奢彤顏是一家美容連鎖機構(gòu)，可就近安排門店工作，門店分布在： 南岸區(qū)（南坪店、融僑店、國際社區(qū)店、二塘店）； 渝北（江與城店、兩路空港新城店）； 江北店、大渡口香港城店、魚洞店、涪陵店、梁平店。 備注：公司統(tǒng)一面試地址：北城二路78號珠江國際（珠江一號）B4棟22-1 電話：023-67614997

【職責內(nèi)容】 工作內(nèi)容：  1、對公司合作店家進行啟動培訓  2、協(xié)助加盟店宣講產(chǎn)品或項目政策，開展專業(yè)知識和銷售培訓  3、維護區(qū)域市場，市場同類產(chǎn)品或項目信息收集與反饋 ，前期鋪墊客戶 4、與加盟店進行有效溝通，組織推廣活動，最大限度提升銷售業(yè)績；  任職資格：   1、人品端正、形象氣質(zhì)佳，3年以上美容導師從業(yè)經(jīng)歷；   2、性格活潑開朗，善與溝通交流，語言表達能力強，具有良好的職業(yè)素質(zhì)；   3、男女不限，年齡在20—40歲之間，能夠出差；   4、有大健康或醫(yī)美渠道公司培訓、市場管理、銷售、坐診等相關(guān)經(jīng)驗優(yōu)先。

【職責內(nèi)容】 職責說明： 1、對公司加盟店進行產(chǎn)品知識、手法技能等相關(guān)知識培訓； 2、協(xié)助加盟店做好開業(yè)前的籌備、宣傳及駐店扶持工作； 3、對所管理的加盟店開展技術(shù)和銷售培訓，提升加盟店業(yè)績； 4、針對加盟店制定活動方案，維護所轄區(qū)域市場； 5、市場同類產(chǎn)品信息收集及反饋。 職位要求： 1、人品端正、皮膚好、氣質(zhì)佳，有美容師或者美容導師從業(yè)經(jīng)歷； 2、性格活潑開朗，善與溝通交流，語言表達能力強，具有良好的職業(yè)素質(zhì)； 3、性，年齡在18—35歲之間。 能夠經(jīng)常出差； 4、醫(yī)學、護理、美容、市場營銷等專業(yè)中專以上學歷； 5、有培訓及管理美容店相關(guān)經(jīng)驗優(yōu)先。

【職責內(nèi)容】 崗位職責： 1、落實公司各項營銷策略，協(xié)助客戶開拓銷售板塊，實現(xiàn)快速提升單店業(yè)績；  2、安排美容院人員配合工作，見診意向客戶；  3、溝通并設計適合顧客的成交方案，安排美容師或親自操作儀器，促單成交或者鋪墊下次成交；  4、通過各種模式組織銷售活動，為終端店家客戶各方面的專業(yè)咨詢，引導客戶再次消費、成交，幫助店家提升整體銷售業(yè)績；  5.參與并配合公司組織招商會、培訓會等大型活動的相關(guān)工作。  任職資格及具體聘用要求： 1、有管理經(jīng)驗銷售經(jīng)驗優(yōu)先考慮；  2、有強烈事業(yè)心、目標強，良好溝通能力；  3、有銷售市場策略思路或團隊管理經(jīng)驗優(yōu)先；  4、自律性強，綜合素養(yǎng)高，團隊意識強； 5、愛崗敬業(yè)、吃苦耐勞、適應能力強，服從公司管理及安排，認同公司企業(yè)文化及價值觀； 6、能適應不定時出差等工作安排；

職責說明： 1、負責指定區(qū)域的市場開發(fā)、客戶維護和銷售管理等工作。 2、負責產(chǎn)品宣傳、推廣和銷售，完成銷售的既定指標。 3、協(xié)助銷售主管制定銷售策略、銷售計劃，以及量化銷售目標。 4、接待來訪客戶，以及綜合協(xié)調(diào)日常銷售事務。 職位要求： 1、熟悉美容日化線、專業(yè)線市場操作及銷售者優(yōu)先。 2、良好的溝通能力、談判技巧和吃苦耐勞的工作精神。 3、較強的市場敏感度，優(yōu)秀的分析、判斷及解決問題能力。 4、具有團隊精神，較強管理、組織及實施能力。

職責說明： 1、負責指定區(qū)域的市場開發(fā)、客戶維護和銷售管理等工作。 2、負責產(chǎn)品宣傳、推廣和銷售，完成銷售的既定指標。 3、協(xié)助銷售主管制定銷售策略、銷售計劃，以及量化銷售目標。 4、接待來訪客戶，以及綜合協(xié)調(diào)日常銷售事務。 職位要求： 1、熟悉美容日化線、專業(yè)線市場操作及銷售者優(yōu)先。 2、良好的溝通能力、談判技巧和吃苦耐勞的工作精神。 3、較強的市場敏感度，優(yōu)秀的分析、判斷及解決問題能力。 4、具有團隊精神，較強管理、組織及實施能力。

【職責內(nèi)容】 工作內(nèi)容： 1、負責已合作醫(yī)療機構(gòu)的產(chǎn)品推廣意識的培養(yǎng)與督促、公司客戶關(guān)系的維護。 2、負責已合作醫(yī)療機構(gòu)的技術(shù)與專業(yè)知識培訓工作和銷售輔助工作 3、負責已合作醫(yī)療機構(gòu)的的日常維護與管理，向加盟機構(gòu)傳達公司各類促銷、活動方案。 4、負責已合作醫(yī)療機構(gòu)的活動方案打款情況，賬面信息，及配送情況 5、負責已合作醫(yī)療機構(gòu)的的合同，及店內(nèi)詳細情況，并詳細填寫《店家情況分析表》并上交直營品牌經(jīng)理。 6、及時處理并向部門經(jīng)理匯報在醫(yī)療機構(gòu)中遇到的問題并提出相關(guān)建議 7、維護公司形象和產(chǎn)品品牌形象，注重個人修養(yǎng)、形象禮儀、工作態(tài)度等綜合素質(zhì)的培養(yǎng) 配合執(zhí)行已合作醫(yī)療機構(gòu)的大型活動，沙龍會，專家診的策劃執(zhí)行工作

【職責內(nèi)容】 需要有美業(yè)招商從業(yè)經(jīng)驗 負責招商專員基本工作： 1、負責新客戶的邀約、開發(fā)及意向客戶體驗； 2、負責公司平臺及個人資源的跟進及成交，通過合理渠道搜集、篩選有效客戶信息，并做好前期招商服務工作； 3、協(xié)助公司組織、執(zhí)行招商會議及媒體廣告發(fā)布事宜； 4、落實公司商戶進入、退出管理機制，跟蹤客戶合作進度； 5、熟悉行業(yè)趨勢，了解競品及熟練掌握本公司產(chǎn)品； 6、執(zhí)行上級布置的其他工作；

【職責內(nèi)容】 崗位職責： 1、熟悉并靈活運用店銷模式，善于分析判斷，銷售能力強 2、負責美容院會銷活動的銷售出貨，達成現(xiàn)場成單。 3、協(xié)助美容院美容師及督導老師的銷售工作，達成銷售任務。 4、協(xié)助完成市場計劃業(yè)績和管理工作。 5、要求工作同類工作三年以上 6、公司有高提成體系，以及好發(fā)展平臺。 任職要求： 1、兩年以上美容行業(yè)相關(guān)銷售工作經(jīng)驗，具有會銷、銷售能力經(jīng)驗者優(yōu)先。 2、表達能力超強，具有責任、團隊意識，敢于挑戰(zhàn)、能承受工作壓力。 3、具有強烈的銷售和營銷意識，個人氣場強，現(xiàn)場成單能力。 4、需全國出差。

【職責內(nèi)容】 職位描述: 1、負責指定區(qū)域的市場開發(fā)、客戶維護和銷售管理等工作。 2、負責產(chǎn)品宣傳、推廣和銷售,完成銷售的既定指標。 3、協(xié)助開發(fā)經(jīng)理制定銷售策略、銷售計劃,以及量化銷售目標。 4、接待來訪客戶,以及綜合協(xié)調(diào)日常銷售事務。 任職要求: 1、25歲-35歲,形象氣質(zhì)佳,可以接受出差; 2、有美業(yè)從業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先或3年以上銷售經(jīng)驗優(yōu)先; 3、良好的溝通能力、吃苦耐勞的工作精神; 4、優(yōu)秀的分析、判斷及解決問題能力; 5、具有團隊精神,較強管理、組織及實施能力;

【職責內(nèi)容】 做銷售最苦惱的是什么？沒有客戶資源！跨行業(yè)銷售最苦惱的是什么？客戶資源流失，一切都要從頭開始！ 那么在愛帝宮，這個您都不用擔心，公司業(yè)務分工明確，線上線下渠道相結(jié)合，360度網(wǎng)羅目標客戶，更有電話銷售為您把客戶預約到公司。 該崗位的主要工作內(nèi)容是：負責接待來到公司的客戶，帶他們參觀公司，介紹公司的服務，進而促成成單。 （ps:能到公司來參觀的都是已經(jīng)了解了公司的服務，而且對公司有了一定的意向，而且全部是目標客戶群體，成單率您可想而知了） 在愛帝宮做銷售工資有多少呢？公司知名度高、入住率高，薪酬絕對可觀，底薪+提成，平均月薪30000元/月， 底薪2500。 我們的要求： 1.有豐富的售樓或者高端產(chǎn)品銷售經(jīng)驗。 2.能夠進行電腦基礎(chǔ)操作。 3.需要有較強的抗壓能力和適應能力、有親和力、口頭及人際溝通能力強。 4.工作耐心、細心、謹慎、有較強的邏輯思維能力和有較強的學習能力。 公司福利： 系統(tǒng)全面的學習母嬰方面的專業(yè)知識，提供住宿，免費工作餐，購買五險一金。 上班時間：六天八小時，月休四天 愛帝宮新開分店，在僑香，有興趣的速度聯(lián)系

【職責內(nèi)容】 職責說明： 1、負責指定區(qū)域的市場開發(fā)、客戶維護和銷售管理等工作。 2、負責產(chǎn)品宣傳、推廣和銷售，完成銷售的既定指標。 3、協(xié)助銷售主管制定銷售策略、銷售計劃，以及量化銷售目標。 4、接待來訪客戶，以及綜合協(xié)調(diào)日常銷售事務。 職位要求： 1、熟悉美容日化線、專業(yè)線市場操作及銷售者優(yōu)先。 2、良好的溝通能力、談判技巧和吃苦耐勞的工作精神。 3、較強的市場敏感度，優(yōu)秀的分析、判斷及解決問題能力。 4、具有團隊精神，較強管理、組織及實施能力。

【職責內(nèi)容】 荷爾蒙品項金牌賣手/專家 崗位職責： 1、對公司加盟店進行產(chǎn)品知識、手法技能等相關(guān)知識培訓。 2、執(zhí)行并落實公司各項營銷策略，協(xié)作并帶領(lǐng)銷售團隊，落實與管理促銷活動的組織與實施，為提高店家的知名度與銷售業(yè)績作前期準備。 3、根據(jù)店家實際情況和要求制定銷售方案，促進客戶成交量，完成公司銷售指標。 4、通過各種模式組織銷售活動，為終端客戶提供抗衰老、荷爾蒙、健康管理等方面的專業(yè)咨詢，引導客戶再次消費、成交，幫助店家提升銷售業(yè)績。 5、參與并配合公司舉行推廣研討會等大型美容活動的相關(guān)工作。 6、市場同類產(chǎn)品信息收集及反饋。 崗位要求： 1、從事三年以上美業(yè)專業(yè)賣手優(yōu)先。 2、從事三年以上高端品牌化妝品銷售經(jīng)驗有技術(shù)優(yōu)勢會—手診，面診，整脊，面部微雕提升手法特別歡迎。 3、為人端莊，形象氣質(zhì)佳，語言表達能力強，善于溝通交流，具有渲染力。 4、具備較強的事業(yè)心、執(zhí)行力、抗壓能力、理解能力和學習能力。 5、積極配合團隊精神和組織協(xié)調(diào)能力，能適應短期出差。 福利待遇： 1、一旦錄用，待遇從優(yōu)，提供廣闊的發(fā)展和提升空間。 2、提供專業(yè)系統(tǒng)的培訓提升能力，引領(lǐng)大家展望未來并實現(xiàn)目標。 3、保險：按照國家規(guī)定為員工購買社保。 4、外出郊游：公司定期組織員工(國內(nèi)外旅游）包括年度免費旅游、每月員工團建活動，不定期的戶外拓展、部門活動等。 5、節(jié)假日：按國家規(guī)定享受法定節(jié)假日，婚假、產(chǎn)假等假期。 6、困難補助：職員個人或家庭有特殊困難，可申請?zhí)厥饫щy補助，從公司專項資金額撥款。 7、薪酬待遇：無責任底薪 績效獎金 高額提成 國內(nèi)外旅游。 8、普升渠道：團隊人際關(guān)系透明化，職位晉升通道暢通。金牌賣手——初中高專家——總監(jiān) 9、其他福利：出差食宿補貼，節(jié)日慰問福利、年終獎金、年度調(diào)薪計劃、員工持股計劃等，彈性工作、專業(yè)培訓、人才發(fā)展通道、通訊補貼、帶薪年假、節(jié)日福利，基業(yè)長青。 10、公司免費提供住宿。