【職責(zé)內(nèi)容】 職責(zé)說(shuō)明： 1、對(duì)公司加盟店進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)、手法技能等相關(guān)知識(shí)培訓(xùn)； 2、對(duì)所管理的加盟店開(kāi)展技術(shù)和銷售培訓(xùn)，提升加盟店業(yè)績(jī)； 3、針對(duì)加盟店制定活動(dòng)方案，維護(hù)所轄區(qū)域市場(chǎng)； 職位要求： 1、人品端正，有美容師或者美容導(dǎo)師從業(yè)經(jīng)歷； 2、性格活潑開(kāi)朗，善與溝通交流，語(yǔ)言表達(dá)能力強(qiáng)，具有良好的職業(yè)素質(zhì)； 3、性，年齡在18—45歲之間。，能夠出差；

聽(tīng)話照做

【職責(zé)內(nèi)容】 職責(zé)說(shuō)明：對(duì)顧客提供各種美甲服務(wù)。 職位要求： 1、學(xué)歷不限，能進(jìn)行一般的美甲工作； 2、對(duì)美甲行業(yè)有濃厚的興趣，有良好的服務(wù)意識(shí)，工作主動(dòng)自律，具有良好的衛(wèi)生習(xí)慣； 3、有工作經(jīng)驗(yàn)美甲美睫師優(yōu)先。

【職責(zé)內(nèi)容】 工作職責(zé)： 1.按照規(guī)范要求為客人提供面部/身體/儀器護(hù)理服務(wù)； 2.負(fù)責(zé)門店客戶電話邀約及現(xiàn)場(chǎng)接待工作，分析、滿足顧客需求，為其推薦合適的產(chǎn)品、設(shè)計(jì)合理的理療護(hù)理方案，提升客戶滿意度，做好客情維護(hù)工作； 3.嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)； 4.準(zhǔn)確有效管理個(gè)人工作用產(chǎn)品及物品，保持工作環(huán)境的干凈整潔； 5.積極學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和專業(yè)技術(shù)，不斷提高自身職業(yè)素質(zhì)和技能； 6.店長(zhǎng)交辦的其他事務(wù) 任職資格： 1.高中或中專以上學(xué)歷，美容相關(guān)專業(yè)者優(yōu)先； 2.18-40歲，形象氣質(zhì)佳，熱愛(ài)美容事業(yè)； 3.具備良好的手部條件：手部皮膚細(xì)膩柔軟、手指關(guān)節(jié)活動(dòng)靈活； 4.愿意從事服務(wù)型行業(yè)，具有較強(qiáng)的溝通能力和親和力； 5.具備良好的團(tuán)隊(duì)合作精神和一定的工作配合能力；

【職責(zé)內(nèi)容】 職責(zé)說(shuō)明： 1、負(fù)責(zé)指定區(qū)域的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、客戶維護(hù)和銷售管理等工作。 2、負(fù)責(zé)產(chǎn)品宣傳、推廣和銷售，完成銷售的既定指標(biāo)。 3、協(xié)助銷售主管制定銷售策略、銷售計(jì)劃，以及量化銷售目標(biāo)。 4、接待來(lái)訪客戶，以及綜合協(xié)調(diào)日常銷售事務(wù)。 職位要求： 1、熟悉美容日化線、專業(yè)線市場(chǎng)操作及銷售者優(yōu)先。 2、良好的溝通能力、談判技巧和吃苦耐勞的工作精神。 3、較強(qiáng)的市場(chǎng)敏感度，優(yōu)秀的分析、判斷及解決問(wèn)題能力。 4、具有團(tuán)隊(duì)精神，較強(qiáng)管理、組織及實(shí)施能力。 工作時(shí)間：9:00-17:30，上六休一，節(jié)日生日福利，薪資待遇優(yōu)厚！

【職責(zé)內(nèi)容】 職責(zé)說(shuō)明： 1、負(fù)責(zé)拓展、維護(hù)所轄區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)，負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)加盟商、區(qū)域代理，貫徹與執(zhí)行公司銷售政策。  2、配合市場(chǎng)部門的品牌宣傳、廣告策劃以及市場(chǎng)銷售計(jì)劃，負(fù)責(zé)組織執(zhí)行所轄區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品推廣、促銷活動(dòng)，并及時(shí)匯總市場(chǎng)活動(dòng)信息。 3、熟悉所轄區(qū)域市場(chǎng)情況，迅速掌握市場(chǎng)行情動(dòng)態(tài)，協(xié)助市場(chǎng)策劃部完成公司調(diào)研工作。 4、負(fù)責(zé)維護(hù)區(qū)域內(nèi)客戶關(guān)系，積極開(kāi)發(fā)加盟連鎖商，并與之建立緊密合作關(guān)系。 職位要求： 1、有3年以上化妝品市場(chǎng)開(kāi)拓及客戶銷售工作經(jīng)驗(yàn)，有網(wǎng)絡(luò)資源者優(yōu)先。 2、熟悉全國(guó)范圍內(nèi)某區(qū)域的市場(chǎng)情況，具有獨(dú)立開(kāi)拓市場(chǎng)能力。具備優(yōu)秀談判技巧和交際溝通能力。 3、高度責(zé)任心和敬業(yè)精神，能承受較大工作壓力。

【職責(zé)內(nèi)容】 公司生產(chǎn)美容設(shè)備 1、3年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，吃苦耐勞； 2、參加美容業(yè)展會(huì)，不定期出差； 3、懂生活類美容產(chǎn)品，懂一定的美容手法

【職責(zé)內(nèi)容】 工作職責(zé)： 1、負(fù)責(zé)公司活動(dòng)營(yíng)銷方案的策劃，包括但不限于線下線上活動(dòng)、用戶裂變等活動(dòng)； 2、負(fù)責(zé)公司主辦/承辦/合作的品牌活動(dòng)，舉辦沙龍、公益活動(dòng)、熱銷活動(dòng)、高端論壇、學(xué)術(shù)交流等品牌活動(dòng)； 3、包含活動(dòng)的主題創(chuàng)意、玩法策劃、文案撰寫(xiě)及最終效果評(píng)估; 4、對(duì)接設(shè)計(jì)、文案等，不斷優(yōu)化商品文案與活動(dòng)方案，擴(kuò)大品牌在社交電商平臺(tái)的知名度; 5、監(jiān)控并分析營(yíng)銷活動(dòng)數(shù)據(jù)，根據(jù)數(shù)據(jù)的波動(dòng)及運(yùn)營(yíng)行為復(fù)盤活動(dòng)效果變化原因，提出優(yōu)化方案，不斷提升活動(dòng)效果； 6、深入了解產(chǎn)品知識(shí)，根據(jù)產(chǎn)品促銷力度與受眾群體，提煉商品賣點(diǎn)，收集素材并編寫(xiě)協(xié)調(diào)培訓(xùn)文案； 7、完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。 任職要求： 1、大專及以上學(xué)歷， 2、有媒體、公關(guān)傳播公司、企業(yè)家俱樂(lè)部、品牌設(shè)計(jì)或文化行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，文字功底優(yōu)秀者優(yōu)先； 3、具有線上、線下活動(dòng)策劃專案及執(zhí)行的經(jīng)驗(yàn)，豐富的工作統(tǒng)籌協(xié)調(diào)及活動(dòng)方案策劃經(jīng)驗(yàn)，獨(dú)立的活動(dòng)提案能力； 4、溝通能力強(qiáng)，與第三方廣告公司、品牌設(shè)計(jì)公司等保持良好的工作關(guān)系，頭腦靈活，思想活躍，富有創(chuàng)意。

【職責(zé)內(nèi)容】 職責(zé)說(shuō)明： 1、解釋本美容院的服務(wù)意識(shí)，培育店員的敬業(yè)精神，合理使用人才。 2、制定工作計(jì)劃，分工明確，協(xié)助店員達(dá)成目標(biāo)以及提升店員的技術(shù)和銷售能力。 3、分析顧客的意見(jiàn)，解釋服務(wù)目標(biāo)及標(biāo)準(zhǔn)，與其他員工共同制定改善服務(wù)的方法，以身作則，執(zhí)行服務(wù)承諾 4、定期了解客源拓展情況和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)，并分析形勢(shì)，制定對(duì)策。 5、訂立公正、合理、有效的獎(jiǎng)罰制度，協(xié)調(diào)店員之間的關(guān)系，維護(hù)良好的紀(jì)律。 6、督導(dǎo)日常工作，保證美容院各環(huán)節(jié)的正常營(yíng)運(yùn)。 7、選擇優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品為顧客服務(wù)，確保產(chǎn)品效果良好，質(zhì)量穩(wěn)定，物有所值。 8、定期培訓(xùn)員工，以提高服務(wù)素質(zhì)。 職位要求： 1、女性，年齡25歲-38歲，五官端正，形象大方，氣質(zhì)良好，具有管理魄力及親和力；  2、具備美容師高級(jí)勞動(dòng)資格認(rèn)證或相當(dāng)于高級(jí)美容師資格；  3、認(rèn)真負(fù)責(zé)、誠(chéng)心敬業(yè)、踏實(shí)肯干；  4、具有一定的職業(yè)技能，熟悉美容業(yè)的經(jīng)營(yíng)與運(yùn)作模式；  5、具有良好的業(yè)務(wù)能力、營(yíng)銷能力、指導(dǎo)能力及協(xié)調(diào)能力；  6、有美容院管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

【職責(zé)內(nèi)容】 職責(zé)說(shuō)明： 1.店家啟動(dòng)貝勒文化、品牌專業(yè)培訓(xùn)、銷售話術(shù)、美學(xué)設(shè)計(jì)指導(dǎo) 2.活動(dòng)及模式推進(jìn)，卡項(xiàng)銷售及鋪墊（醫(yī)院+專家+項(xiàng)目+價(jià)格） 3.制定年、季度、月業(yè)績(jī)目標(biāo)計(jì)劃及推進(jìn)達(dá)成 4.客情鏈接，節(jié)假日問(wèn)候、生日問(wèn)候 5.售前鋪墊：卡項(xiàng)/項(xiàng)目和價(jià)格，醫(yī)院專家及技術(shù) 6.售中對(duì)接：醫(yī)院對(duì)接、店家對(duì)家、配合專家成交、操作等待陪伴 7.售后跟進(jìn)：術(shù)后跟進(jìn)，問(wèn)題解決，效果引導(dǎo)，鋪墊復(fù)診時(shí)間和項(xiàng)目 職位要求： 1.有婦科私密或美容相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)2年以上。 2.形象佳，談吐得體，較強(qiáng)的溝通銷售能力。 3.能夠經(jīng)常出差。

職責(zé)說(shuō)明： 1、為顧客制定專業(yè)的咨詢、檢測(cè)、判診，制訂有針對(duì)性的產(chǎn)后修復(fù)方案。 2、對(duì)顧客進(jìn)行售后跟蹤和回訪。 3、對(duì)理療師進(jìn)行技術(shù)交流指導(dǎo)、傳授、考核。 職位要求： 1、具備2年以上同等崗位工作經(jīng)驗(yàn)。 2、具備扎實(shí)的專業(yè)技能，懂一般中醫(yī)理論、調(diào)理方法和一般的營(yíng)養(yǎng)基礎(chǔ)。? 3、形象良好，性格樂(lè)觀豁達(dá)，具有親和力，可以和產(chǎn)后媽媽進(jìn)行溝通。

【職責(zé)內(nèi)容】  任職要求： 1.大專以上學(xué)歷，二年以上工作經(jīng)驗(yàn)； 2.熱愛(ài)銷售工作，思維敏捷，良好的口才和市場(chǎng)開(kāi)拓經(jīng)驗(yàn)； 3.較強(qiáng)的溝通、協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，個(gè)人形象氣質(zhì)佳； 4.具有良好的職業(yè)道德，務(wù)實(shí)、能吃苦耐勞； 5.潔具或美容行業(yè)者優(yōu)先。 崗位描述： 1、負(fù)責(zé)市場(chǎng)的調(diào)研、銷售和客戶開(kāi)發(fā)；  2、 負(fù)責(zé)合同的正確簽訂及合同評(píng)審的填寫(xiě)； 3、 負(fù)責(zé)貨款的回收； 4、 負(fù)責(zé)搜集、反饋市場(chǎng)信息； 5、 及時(shí)準(zhǔn)確的反饋客戶的投訴和建議； 6、 依據(jù)客戶要求，清晰、完整的向合作社提供客戶訂貨、質(zhì)量、發(fā)貨信息； 7、完成部門領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)。

【職責(zé)內(nèi)容】 職責(zé)說(shuō)明： 1、負(fù)責(zé)為美容院沙龍客人提供專業(yè)的美容服務(wù)。++ 2、講究職業(yè)道德，做到文明服務(wù)，保持美容的高水準(zhǔn)服務(wù)，維護(hù)公司聲譽(yù)。++ 3、定期建立貴賓及?？蜋n案，了解他(她)們的愛(ài)好、要求及皮膚的特性，以便更好地提供服務(wù)。++ 4、負(fù)責(zé)保管美容及按摩工具，對(duì)工具、美容用品的采購(gòu)提出建議。++ 5、參加美容院晨會(huì)，完成每天工作流程報(bào)表與每月總結(jié)報(bào)表。 6、完成店長(zhǎng)安排的其他工作。 職位要求： 1、皮膚好，儀表大方，熟悉美容產(chǎn)品和手法， 2、持有美容師證書(shū)者、有美容院工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮； 3、良好的語(yǔ)言表達(dá)能力，善于溝通，服務(wù)意識(shí)強(qiáng)，工作耐心細(xì)致； 4、吃苦耐勞，愛(ài)崗敬業(yè)，良好的個(gè)人素質(zhì)，較高的職業(yè)素養(yǎng)和道德； 5、性格開(kāi)朗樂(lè)觀，積極向上，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力強(qiáng)。

【職責(zé)內(nèi)容】 職責(zé)說(shuō)明： 1、負(fù)責(zé)店內(nèi)美容師招聘，培育店員，合理使用人才。 2、制定工作計(jì)劃，分工明確，協(xié)助店員達(dá)成目標(biāo)以及提升店員的技術(shù)和銷售能力。 3、分析顧客的意見(jiàn)，解釋服務(wù)目標(biāo)及標(biāo)準(zhǔn)，與其他員工共同制定改善服務(wù)的方法，以身作則，執(zhí)行服務(wù)承諾 4、定期了解客源拓展情況和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)，并分析形勢(shì)，制定對(duì)策。 5、督導(dǎo)日常工作，保證美容院各環(huán)節(jié)的正常營(yíng)運(yùn)。 6、選擇優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品為顧客服務(wù)，確保產(chǎn)品效果良好，質(zhì)量穩(wěn)定，物有所值。 7、定期培訓(xùn)員工，以提高服務(wù)素質(zhì)。 職位要求： 1、女性，年齡25歲-38歲，五官端正，形象大方，氣質(zhì)良好，具有管理魄力及親和力；  2、認(rèn)真負(fù)責(zé)、誠(chéng)心敬業(yè)、踏實(shí)肯干；  3、具有良好的業(yè)務(wù)能力、營(yíng)銷能力、指導(dǎo)能力及協(xié)調(diào)能力；  6、有美容院管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，無(wú)美容行業(yè)有運(yùn)營(yíng)管理或銷售經(jīng)驗(yàn)的也可以考慮。

【職責(zé)內(nèi)容】 職責(zé)說(shuō)明： 1、負(fù)責(zé)為美容院沙龍客人提供專業(yè)的美容服務(wù)。   2、講究職業(yè)道德，做到文明服務(wù)，保持美容的高水準(zhǔn)服務(wù)，維護(hù)公司聲譽(yù)。   3、定期建立貴賓及?？蜋n案，了解他(她)們的愛(ài)好、要求及皮膚的特性，以便更好地提供服務(wù)。   4、負(fù)責(zé)保管美容及按摩工具，對(duì)工具、美容用品的采購(gòu)提出建議。   5、參加美容院晨會(huì)，完成每天工作流程報(bào)表與每月總結(jié)報(bào)表。 6、完成店長(zhǎng)安排的其他工作。 職位要求： 1、皮膚好，儀表大方，熟悉美容產(chǎn)品和手法， 2、持有美容師證書(shū)者、有美容院工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮； 3、良好的語(yǔ)言表達(dá)能力，善于溝通，服務(wù)意識(shí)強(qiáng)，工作耐心細(xì)致； 4、吃苦耐勞，愛(ài)崗敬業(yè)，良好的個(gè)人素質(zhì)，較高的職業(yè)素養(yǎng)和道德； 5、性格開(kāi)朗樂(lè)觀，積極向上，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力強(qiáng)。

【職責(zé)內(nèi)容】 1、發(fā)展和培養(yǎng)品牌經(jīng)理團(tuán)隊(duì)，提升品牌經(jīng)理售后服務(wù)能力和團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)； 2、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)并監(jiān)督售后服務(wù)工作，確保所有客戶項(xiàng)目落地，活動(dòng)執(zhí)行，業(yè)績(jī)達(dá)成； 3、協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)配合各類型招商會(huì)的執(zhí)行和講課，對(duì)招商會(huì)的成交目標(biāo)負(fù)責(zé)； 4、協(xié)助品牌經(jīng)理維護(hù)良好的客戶關(guān)系和回款任務(wù)，確保部門回款總?cè)蝿?wù)的達(dá)成； 5、完成個(gè)人客戶售后服務(wù)工作以及回款任務(wù)，并積極推動(dòng)客戶轉(zhuǎn)介紹工作； 6、配合和執(zhí)行公司其他相關(guān)工作，負(fù)責(zé)跨部門、跨級(jí)別工作的協(xié)調(diào)與溝通。 崗位要求：? 1、具備美容行業(yè)5年以上售后管理工作經(jīng)驗(yàn)、有豐富的團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有美業(yè)資源者優(yōu)先； 2、具備化妝品售后市場(chǎng)的規(guī)劃、售后維護(hù)和終端銷售執(zhí)行能力； 3、熟悉美業(yè)的行業(yè)銷售模式，了解美業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)； 4、適應(yīng)出差工作，能承擔(dān)較大的工作壓力，具備創(chuàng)新、挑戰(zhàn)意識(shí)； 5、具備獨(dú)立開(kāi)展美容導(dǎo)師銷售技巧、產(chǎn)品知識(shí)等的培訓(xùn)能力； 6、職業(yè)素質(zhì)高，以往無(wú)任何不良從業(yè)記錄；具備較強(qiáng)的親和力。

【職責(zé)內(nèi)容】 1、對(duì)公司加盟店進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)、專業(yè)技能等相關(guān)知識(shí)培訓(xùn)； 2、協(xié)助加盟店做好產(chǎn)品和項(xiàng)目在店里的籌備、宣傳及駐店扶持工作； 3、對(duì)所管理的加盟店開(kāi)展技術(shù)和銷售培訓(xùn)，提升加盟店業(yè)績(jī)； 4、針對(duì)加盟店制定活動(dòng)方案，維護(hù)所轄區(qū)域市場(chǎng)； 5、市場(chǎng)同類產(chǎn)品信息收集及反饋。 6、人品端正、皮膚好、氣質(zhì)佳，有美容師或者美容導(dǎo)師從業(yè)經(jīng)歷優(yōu)先 7、性格活潑開(kāi)朗，善與溝通交流，語(yǔ)言表達(dá)能力強(qiáng)，具有良好的職業(yè)素質(zhì)； 8，籌備、組織、實(shí)施并推廣公司的各類會(huì)務(wù)活動(dòng)，如名媛會(huì)、招商會(huì)、終端會(huì)等。 9、團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)和能力強(qiáng)，能很好融入、打造、管理團(tuán)隊(duì)，協(xié)助其他同事有效開(kāi)展工作。 10、具有敏感的商業(yè)和市場(chǎng)意識(shí)，具有優(yōu)秀的資源整合能力和業(yè)務(wù)推進(jìn)能力。

【職責(zé)內(nèi)容】 美容導(dǎo)師： 需要接受前期出去跑業(yè)務(wù)（目前以當(dāng)?shù)貫?主，將來(lái)會(huì)拓大范圍） 1、私密基礎(chǔ)護(hù)理（有經(jīng)驗(yàn)的隨時(shí)溝通） 2、做好項(xiàng)目，大健康、醫(yī)美鋪墊銜接工作； 3、負(fù)責(zé)加盟店的產(chǎn)品技術(shù)培訓(xùn)及銷售； 4、完成加盟店的駐店督導(dǎo)和銷售業(yè)績(jī)； 5、與客戶溝通，建立良好穩(wěn)定的客情； 6、配合團(tuán)隊(duì)做好網(wǎng)絡(luò)推廣宣傳； 7、配合公司各種培訓(xùn)會(huì)議開(kāi)展； 工作地點(diǎn)：無(wú)錫及蘇南地區(qū) 任職資格： A、激情上進(jìn)，負(fù)責(zé)任，有擔(dān)當(dāng)，雷厲風(fēng)行，機(jī)靈善思，勤學(xué)踏實(shí)； B、形象好，22歲以上，有一年以上美容經(jīng)驗(yàn)，有私密護(hù)理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先； C、吃苦耐勞，有講師夢(mèng)想，創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想者優(yōu)先。我們招募的是創(chuàng)業(yè)合作人。 薪酬待遇： 第一個(gè)月是底薪6K起(無(wú)業(yè)績(jī)要求)（有工作量的要求） 績(jī)效工資 業(yè)績(jī)提成 分紅 公司地址：無(wú)錫市北塘區(qū)民豐路198號(hào)鋒尚文創(chuàng)中心20樓2014室 崗位培訓(xùn)：免費(fèi)培訓(xùn)，公司會(huì)為員工提供一系列旨在提升銷售技能和管理技能的培訓(xùn)課程。

【職責(zé)內(nèi)容】 職位描述： 1、經(jīng)過(guò)專業(yè)培訓(xùn)后，能詳細(xì)分析客戶面部皮膚問(wèn)題，為客戶提供面部皮膚護(hù)理咨詢服務(wù)； 2、按照操作流程要求，進(jìn)行面部問(wèn)題技術(shù)操作； 3、學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和專業(yè)技術(shù)，不斷提高自身職業(yè)素質(zhì)和技能； 4、能指導(dǎo)客戶技術(shù)操作后的護(hù)理工作，有親和力，及時(shí)耐心回復(fù)客戶問(wèn)題； 任職資格： 1、善于溝通交流，語(yǔ)言表達(dá)能力強(qiáng)，有良好的服務(wù)意識(shí)和職業(yè)素養(yǎng)； 2、具有親和力和團(tuán)隊(duì)精神，有上進(jìn)心； 3、有無(wú)經(jīng)驗(yàn)均可，有美容師或者美容導(dǎo)師從業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮； ~崗位提供崗前培訓(xùn)，通過(guò)考核后底薪（3000-5000）+每一單技術(shù)操作提成（300-1000），平均月收入6000以上。 ~工作時(shí)間：9:00-17:30，周日單休，法定節(jié)假日放假。 ~工作地址：無(wú)錫市新吳區(qū)招商城路99號(hào)永宏商務(wù)大廈。 ~本人或親友享受公司內(nèi)部福利價(jià)。