原標(biāo)題：不愿辜負(fù)“人大女神”稱號(hào) 康逸琨創(chuàng)業(yè)了

12月18日，中國(guó)人民大學(xué)，一位校友在試穿康逸琨（左）銷售的外套。本報(bào)記者 趙迪攝

　　“你們一定會(huì)從創(chuàng)業(yè)的角度報(bào)道我嗎？”當(dāng)“人大女神”康逸琨來(lái)到和中國(guó)青年報(bào)記者約好的見(jiàn)面地點(diǎn)時(shí)，她說(shuō)出的第一句話就是再次確認(rèn)，記者感興趣的是她創(chuàng)業(yè)的事情。這是她成為“人大女神”后第一次面對(duì)媒體。

　　2013年6月，中國(guó)人民大學(xué)官方主頁(yè)刊登出一張康逸琨身著畢業(yè)服的照片，因其形象高雅、青春、美麗，被網(wǎng)友捧為“人大女神”。

　　雖然人火了，但康逸琨還是繼續(xù)讀研究生，沿著一個(gè)普通學(xué)生的道路發(fā)展。直到兩個(gè)月前，康逸琨和同學(xué)兼合伙人崔凱琳開(kāi)始一起創(chuàng)業(yè)，在淘寶網(wǎng)上開(kāi)一家出售自己設(shè)計(jì)、制作、銷售衣服的淘寶店Studio de la KC，她才愿意面對(duì)媒體談起自己的生活和選擇。

　　“我不想讓人們因?yàn)橐粡堈掌涀∥遥蚁Ｍㄟ^(guò)自己的努力讓大家知道，我的幸運(yùn)不是白得的，我還在努力。”她說(shuō)。

　　我的產(chǎn)品一樣值得你信任和喜愛(ài)

　　成為“人大女神”的一年里，康逸琨有了46萬(wàn)新浪微博粉絲，上了《天天向上》和《非常了得》節(jié)目，還因?yàn)樵谥袊?guó)人民大學(xué)形象片中出演角色，在紐約時(shí)報(bào)廣場(chǎng)廣告屏上出現(xiàn)過(guò)。除去這些被外界看到的“精彩”，康逸琨的日常生活還是上課、練琴、逛街，偶爾在微博上發(fā)發(fā)自拍照。

　　“人大女神”似乎讓康逸琨變成一個(gè)明星，很多人都在路上認(rèn)出她，不少女生關(guān)注她的穿著打扮，向她打聽(tīng)衣服是哪里買的。這個(gè)情景發(fā)生在微博上就很讓康逸琨尷尬，因?yàn)槿绻v了購(gòu)買方式就被說(shuō)是“做廣告”，不講又會(huì)被罵“小氣”，其實(shí)她很想理直氣壯地分享自己的穿衣經(jīng)，因?yàn)樗龑?duì)自己的眼光有信心。

　　康逸琨的另一個(gè)身份，是中國(guó)人民大學(xué)創(chuàng)業(yè)者聯(lián)盟副會(huì)長(zhǎng)，這是一個(gè)聚集了人大創(chuàng)業(yè)者的社團(tuán)。在這個(gè)社團(tuán)里天天耳濡目染，康逸琨也想“試一試”。

　　研究生的課程并不忙，創(chuàng)業(yè)這件事可行。今年“十一”放假回來(lái)，康逸琨和崔凱琳開(kāi)始有了在淘寶上做自己品牌的想法。 “既然人大給了我這個(gè)稱號(hào)，我也想為人大做一些事情。我要做一些能展現(xiàn)大學(xué)生風(fēng)貌的事情，我不想辜負(fù)人大給我的光環(huán)。”她希望她的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷能給學(xué)弟、學(xué)妹一些經(jīng)驗(yàn)。

　　幾經(jīng)周折，康逸琨和崔凱琳把項(xiàng)目最終定位為女生 “輕正裝”。她發(fā)現(xiàn)，校園里的女生除了在教室上課，還要去面試、參加活動(dòng)，市場(chǎng)上正式的衣服過(guò)于呆板，漂亮的又過(guò)于休閑，總是不甚理想，康逸琨和崔凱琳要設(shè)計(jì)一些無(wú)論從領(lǐng)口的設(shè)計(jì)，到裙子的長(zhǎng)度等都適合學(xué)生穿著的“輕正裝”，而且更漂亮。

　　無(wú)論是在生活中，還是在網(wǎng)上，康逸琨常常能感覺(jué)到外人對(duì)自己外貌的稱贊。她說(shuō)：“我是因?yàn)橥饷驳玫搅舜蠹业男湃?、關(guān)注和喜愛(ài)，我創(chuàng)業(yè)是想證明我做的產(chǎn)品一樣值得你信任和喜愛(ài)，真的在用心做。”女神的稱號(hào)約束她在創(chuàng)業(yè)時(shí)更加謹(jǐn)慎，她不愿自己的形象那么單薄。

　　不會(huì)因?yàn)槭桥瘢剂暇蜁?huì)便宜

　　康逸琨之前沒(méi)有支付寶，在淘寶上都沒(méi)有買過(guò)超過(guò)100元的東西，她們咨詢了幾個(gè)開(kāi)淘寶店的朋友，就開(kāi)始為做衣服忙碌起來(lái)。

　　在北京霧霾巨嚴(yán)重的一天，康逸琨和崔凱琳把自己包裹得嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)去木樨園批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)布料。坐了兩個(gè)小時(shí)公交車到了市場(chǎng)，一買東西兩人傻眼了，問(wèn)布料“多少錢”，人家連頭都不抬?？狄葭麅龅枚叨哙锣碌赜^察了半個(gè)小時(shí)，才發(fā)現(xiàn)這里的“行話”是：“老板，這個(gè)怎么拿大貨？”

　　為了不讓別人發(fā)現(xiàn)自己剛?cè)胄校狄葭雅笥言趶V州進(jìn)貨的經(jīng)歷直接安在了自己身上，裝作很有經(jīng)驗(yàn)的樣子討價(jià)還價(jià)，心里偷偷盤算著，如果每公斤布省下5元就能省下一頓飯錢。這樣的進(jìn)貨每周都要進(jìn)行兩次。

　　拿到貨之后，兩個(gè)人又忙著設(shè)計(jì)、打版、定制、催貨、拍照、修圖、上新……每一件事都沒(méi)想象的那么容易。康逸琨學(xué)會(huì)了很多東西，也硬著頭皮做了很多事情，例如不會(huì)用PS的她拿著美圖秀秀為衣服圖片調(diào)光。

　　“你能想到嗎？淘寶開(kāi)店雖然可以省租金，但保證金是要錢的；參加促銷活動(dòng)，改價(jià)錢是要錢的；店面想要設(shè)計(jì)得漂亮一點(diǎn)，新模板是要錢的。”康逸琨瞪著大眼睛說(shuō)，她總結(jié)道：“一入淘寶深似海，每樣?xùn)|西都要錢。”

　　創(chuàng)業(yè)之前，康逸琨還在考慮會(huì)不會(huì)有人質(zhì)疑她是把關(guān)注度變現(xiàn)，可是創(chuàng)業(yè)后她發(fā)現(xiàn)自己的擔(dān)心多余了：“‘人大女神’的稱號(hào)不會(huì)給我任何捷徑。不會(huì)因?yàn)槟闶鞘裁磁?，銷量就會(huì)高，布料就會(huì)便宜。”

　　所有人想要做成一件事都不容易

　　當(dāng)康逸琨在微博上把自己創(chuàng)業(yè)的想法和店鋪地址曬出來(lái)時(shí)，得到1700多次轉(zhuǎn)發(fā)?？墒窃陂_(kāi)店一個(gè)多月內(nèi)，平均每款衣服僅賣出10件，這個(gè)業(yè)績(jī)并不理想。

　　這點(diǎn)康逸琨想到了，畢竟這和鼠標(biāo)輕輕一點(diǎn)關(guān)注你不一樣，要花真金白銀來(lái)買你的東西，一定會(huì)有一個(gè)過(guò)程。“其實(shí)所有人想要做成一件事都不容易”。

　　只是，這家小小的店鋪真的改變了康逸琨，她戒掉了咖啡、點(diǎn)心、下午茶，和崔凱琳的約會(huì)也由逛街、吃飯、看電影，變成洗衣、做飯、帶“小孩兒”。

　　“小孩兒”就是這家淘寶店，每當(dāng)有客戶說(shuō)店里的衣服貴時(shí)，康逸琨總是忍不住說(shuō)那是因?yàn)樽约旱囊路|(zhì)量好，一分錢一分貨。這話都是以前她在買衣服的時(shí)候賣家和她說(shuō)的話，她現(xiàn)在一下子完成了身份切換，也理解了賺錢的不易。

　　康逸琨以前的性格是“嘎嘣脆”，可做客服后，她意識(shí)到這個(gè)性格并不適用于所有客戶，她不得不學(xué)會(huì)撒嬌。其他淘寶店都稱呼買家為“親”，康逸琨直接稱呼“寶寶”，晚上還會(huì)在旺旺上給買家發(fā)送“晚安吻”。雖然有時(shí)說(shuō)出這些話時(shí)連她自己都覺(jué)得肉麻，“但因?yàn)槭亲约旱氖?，我只要能做得更好一點(diǎn)，就一定去做”。

　　康逸琨還有一年研究生畢業(yè)，這個(gè)1990年出生的女孩兒雖然沒(méi)有考慮畢業(yè)后是否要繼續(xù)創(chuàng)業(yè)，但她仍在積極地找投資，看看有沒(méi)有和別人合作的機(jī)會(huì)，她樂(lè)觀地希望畢業(yè)時(shí)自己的項(xiàng)目能步入正軌。

　　康逸琨不愿辜負(fù)“人大女神”的稱號(hào)，更不想自己的形象只是一個(gè)“花瓶”一樣單薄，所以她選擇了創(chuàng)業(yè)。