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誠聘廠家美導(dǎo)（9k底薪+社保）

1.5萬-2萬

山東 | 經(jīng)驗不限 | 學(xué)歷不限

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年終獎
旅游
健康體檢
節(jié)假日福利
社保
帶薪年假
公司產(chǎn)品福利
崗前培訓(xùn)

廣州暨中研生物科技有限公司

專業(yè)線廠家 | 50-99人

發(fā)布于 12-12

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【職責內(nèi)容】崗位職責： 1.負責合作商和加盟店的培訓(xùn)與扶持 2.對所轄區(qū)域終端，進行有效拜訪，給予技術(shù)，產(chǎn)品方面的協(xié)助，做好客情服務(wù) 3.負責跟進回款和出貨情況。要求：形象佳，有無經(jīng)驗均可，能接受出差福利：月薪15000-25000以上+提成+操作費+月度獎金+季度獎金+年終獎試用期即可享受社保福利季度產(chǎn)品和節(jié)假日禮包定期培訓(xùn)會提升能力晉升空間大

運營主管

山東 | 3年以上 | 學(xué)歷不限

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山東聊城孕貝宮產(chǎn)后恢復(fù)中心

美容院/會所/養(yǎng)生館/SPA | 50-99人

發(fā)布于 12-23

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【職責內(nèi)容】職責說明： 1、負責網(wǎng)店整體規(guī)劃、建設(shè)、運營和管理，制定銷售計劃，帶領(lǐng)團隊完成銷售業(yè)績； 2、負責不定期策劃網(wǎng)店營銷活動，負責公司網(wǎng)店交易平臺推廣工作； 3、策劃并制定網(wǎng)店及產(chǎn)品推廣方案（包括淘寶推廣、SEO、論壇推廣、博客營銷、微博營銷、旺旺推廣、淘江湖、幫派等）等營銷工作； 4、研究競爭對手的推廣方案，向公司提出推廣建議； 5、對數(shù)據(jù)進行分析和挖掘，向公司匯報推廣效果； 6、負責對店鋪與標題關(guān)鍵字策略優(yōu)化、櫥窗推薦、搜索引擎營銷、淘寶直通車、淘寶客、聚劃算、免費試用、淘金幣等推廣工作。職位要求： 1、大專及以上學(xué)歷，3年以上淘寶商城運營推廣策劃相關(guān)經(jīng)驗，有推廣過淘寶爆款經(jīng)驗的優(yōu)先，有帶領(lǐng)團隊經(jīng)驗，無工作經(jīng)驗勿試。 2、扎實的文字功底，具有較強的口頭和書面表達能力。 3、有淘寶網(wǎng)站、電子商務(wù)工作經(jīng)驗。

金牌美容師

山東 | 3年以上 | 學(xué)歷不限

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山東聊城孕貝宮產(chǎn)后恢復(fù)中心

美容院/會所/養(yǎng)生館/SPA | 50-99人

發(fā)布于 12-23

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【職責內(nèi)容】職責說明： 1、負責為美容院沙龍客人提供專業(yè)的美容服務(wù)。 2、講究職業(yè)道德，做到文明服務(wù)，保持美容的高水準服務(wù)，維護公司聲譽。 3、定期建立貴賓及?？蜋n案，了解他(她)們的愛好、要求及皮膚的特性，以便更好地提供服務(wù)。 4、負責保管美容及按摩工具，對工具、美容用品的采購提出建議。 5、參加美容院晨會，完成每天工作流程報表與每月總結(jié)報表。 6、完成店長安排的其他工作。職位要求： 1、皮膚好，儀表大方，熟悉美容產(chǎn)品和手法， 2、持有美容師證書者、有美容院工作經(jīng)驗者優(yōu)先考慮； 3、良好的語言表達能力，善于溝通，服務(wù)意識強，工作耐心細致； 4、吃苦耐勞，愛崗敬業(yè)，良好的個人素質(zhì)，較高的職業(yè)素養(yǎng)和道德； 5、性格開朗樂觀，積極向上，團隊協(xié)作能力強。

中醫(yī)美容導(dǎo)師

1.5萬-2萬

山東 | 經(jīng)驗不限 | 學(xué)歷不限

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提供飯餐
星期日休息
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提供住宿
公司產(chǎn)品福利
崗前培訓(xùn)
帶薪年假
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年終獎
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社保
節(jié)假日福利
購買商業(yè)險
健康體檢
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山東鑫美商貿(mào)有限公司

代理商/貿(mào)易/批發(fā) | 1-49 人

發(fā)布于 12-24

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【職責內(nèi)容】職責說明： 1、負責產(chǎn)品銷售情況的跟進、美容企業(yè)的各項培訓(xùn)工作（專業(yè)培訓(xùn)或銷售技巧培訓(xùn)）以及為下級美容機構(gòu)提供工作上的指導(dǎo)。 2、對所負責品牌的銷售任務(wù)負責。 3、管轄及維護市場。 4、對代理商或加盟店培訓(xùn)本公司產(chǎn)品。

美導(dǎo)老師

1.5萬-2萬

山東 | 2年以上 | 學(xué)歷不限

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旅游
節(jié)假日福利
社保
帶薪年假
提供飯餐
公司產(chǎn)品福利
崗前培訓(xùn)
星期日休息提供住宿

杭州花盛美容有限公司

專業(yè)線廠家 | 100-499人

發(fā)布于 12-24

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【職責內(nèi)容】崗位職責：優(yōu)秀人才可保底：6000-8000元 1、全中國20個分公司辦事處出差任選，讓你在家門口上班； 2、對公司加盟店進行產(chǎn)品知識、手法技能等相關(guān)知識培訓(xùn)； 3、管理加盟店制定活動方案，提升加盟店業(yè)績； 3、市場同類產(chǎn)品信息收集及反饋；崗位要求： 1.能適應(yīng)長期出差 2.對美容行業(yè)熱愛，有2年以上美導(dǎo)經(jīng)驗 3.盡職盡責，語言表達能力強，積極樂觀，有正能量有上進心 4.吃苦耐勞，知道收入的爆發(fā)就是能力的爆發(fā) 福利待遇： 1.包住，住宿環(huán)境好，小區(qū)和別墅，周邊配套設(shè)施齊全，交通方便 2.高薪酬高底薪高提成提成15%，無階梯，行業(yè)最高 3.法定節(jié)假日、年假、婚嫁、產(chǎn)假等各類有薪福利假期 4.享受五險+其他商業(yè)保險 5.節(jié)假日禮品：享受各類節(jié)日禮物等，讓你感受到公司對你無微不至的關(guān)懷 6.不定期的公司產(chǎn)品福利 7..2年一次國外游，一年一次國內(nèi)游，季度團建活動、可以來一場說走就走的旅程，感受各種旅行的美好 8.多元化活動（生日會，BBQ，K歌，別墅轟趴等）

銷售總監(jiān)

1.5萬-2萬

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節(jié)假日福利
社保
帶薪年假
崗前培訓(xùn)

山東伊萊爾細胞工程技術(shù)有限公司

專業(yè)線廠家 | 50-99人

發(fā)布于 12-24

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【職責內(nèi)容】職責說明： 1、完成公司下達的市場目標任務(wù)的分解、管理與考核。 2、負責營銷中心與其他部門的溝通、協(xié)調(diào)。 3、負責營銷中心區(qū)域內(nèi)的市場營銷成本預(yù)算和控制。 4、負責根據(jù)市場變化進行營銷策略的診斷、修正和優(yōu)化。 5、根據(jù)公司經(jīng)營戰(zhàn)略及市場狀況，自動自發(fā)地執(zhí)行市場營銷策略和品牌推廣策略。 6、對團隊人員進行產(chǎn)品知識和業(yè)務(wù)知識的培訓(xùn)。職位要求： 1、4年以上專業(yè)線美容市場開發(fā)經(jīng)驗，有客戶資源網(wǎng)絡(luò)者優(yōu)先。 2、能獨立搭建銷售平臺，并領(lǐng)導(dǎo)團隊完成公司的業(yè)績指標。 3、具備市場開發(fā)及維護能力、培訓(xùn)能力、管理能力。 4、具有良好的職業(yè)操守，能領(lǐng)導(dǎo)團隊完成公司銷售指標，勇于承擔責任。

月薪1萬5高薪誠聘市場美導(dǎo)

1.5萬-2萬

山東 | 經(jīng)驗不限 | 學(xué)歷不限

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節(jié)假日福利
提供飯餐
星期日休息
提供交通費
公司產(chǎn)品福利
崗前培訓(xùn)
帶薪年假

上海煊媞生物科技有限公司

專業(yè)線廠家 | 50-99人

發(fā)布于 12-25

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【職責內(nèi)容】美導(dǎo)老師/形體顧問招聘職位要求是否出差：是崗位職責： 1.熟悉公司所有產(chǎn)品及掌握產(chǎn)品的專業(yè)知識； 2.具有較強的語言表達能力、溝通協(xié)調(diào)能力、團隊協(xié)作能力； 3.下店協(xié)助店家銷售業(yè)績，確保每月返單回款； 4.配合公司完成各項數(shù)據(jù)總結(jié)，執(zhí)行公司標準及各項指令； 5.工作認真負責，以結(jié)果為導(dǎo)向。任職條件： 1.口齒清晰，表達力強； 2.1年以上美容銷售經(jīng)驗； 3.有親和力，身高160以上，形象端莊，笑容甜美。 4,、年齡在22—35歲之間，適應(yīng)出差；晉升通道：美導(dǎo)老師---團隊經(jīng)理---大區(qū)域經(jīng)理薪資福利：底薪+高提成+包住宿+房補+話補+飯補+加班補助等。

電話銷售月薪過萬

山東 | 經(jīng)驗不限 | 學(xué)歷不限

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旅游
節(jié)假日福利
社保
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公司產(chǎn)品福利
崗前培訓(xùn)

濟南瘦了么美容美體有限公司

專業(yè)線廠家 | 50-99人

發(fā)布于 12-26

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【職責內(nèi)容】職責說明： 1、負責開拓客戶群，維護客戶關(guān)系； 2、負責在目標區(qū)域開展產(chǎn)品的推廣銷售工作，完成銷售目標，實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售增長及市場占有率的提高； 3、負責銷售團隊的管理以及考核；規(guī)劃、制定市場銷售策略及各項營銷計劃并實施； 4、與其他部門緊密配合落實完成公司的銷售目標。職位要求： 1、性格開朗 2、不拒絕溝通。有談判能力和良好的客戶關(guān)系。

銷售經(jīng)理

1萬-1.5萬

山東 | 3年以上 | 高中

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提供飯餐
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崗前培訓(xùn)
生日福利、獎金獎勵

蘇州恩地化妝品科技有限公司

代理商/貿(mào)易/批發(fā) | 50-99人

發(fā)布于 12-26

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【職責內(nèi)容】職責說明： 1、負責開拓客戶群，維護客戶關(guān)系； 2、負責在目標區(qū)域開展產(chǎn)品的推廣銷售工作，完成銷售目標，實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售增長及市場占有率的提高； 3、負責銷售團隊的管理以及考核；規(guī)劃、制定市場銷售策略及各項營銷計劃并實施； 4、與其他部門緊密配合落實完成公司的銷售目標。職位要求： 1、三年以上化妝品行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，豐富的專業(yè)線品牌銷售管理經(jīng)驗； 2、具有組建團隊、并帶領(lǐng)團隊完成市場開發(fā)工作的能力； 3、具有制定營銷策略、及具體實施、并積極達成的能力； 4、優(yōu)秀的溝通談判能力和良好的客戶關(guān)系。

美容導(dǎo)（山東市場）

1萬-1.5萬

山東 | 經(jīng)驗不限 | 學(xué)歷不限

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年終獎
旅游
購買商業(yè)險
節(jié)假日福利
社保
帶薪年假
雙休
公司產(chǎn)品福利
崗前培訓(xùn)
提供住宿

里海之謎.香港卡連弗國際有限公司

專業(yè)線廠家 | 50-99人

發(fā)布于 12-26

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職位名稱：美容導(dǎo)師是否出差：不定時出差職責說明： 1、接受公司不定期出差； 2、協(xié)助前期店家啟動培訓(xùn)； 3、售前鋪墊跟進顧客，會中協(xié)助專家銷售； 4、培訓(xùn)店家員工專業(yè)知識，操作方法； 5、對所管理的加盟店開展技術(shù)和銷售培訓(xùn)，提升加盟店業(yè)績；職位要求： 1、人品端正、皮膚好、氣質(zhì)佳，有美容師或者美容導(dǎo)師從業(yè)經(jīng)歷； 2、性格活潑開朗，善與溝通交流，語言表達能力強，具有良好的職業(yè)素質(zhì)； 3、女士優(yōu)先，年齡在18—35歲之間。?能夠經(jīng)常出差；? 4、醫(yī)學(xué)、護理、美容、市場營銷等專業(yè)中專以上學(xué)歷； 5、有培訓(xùn)及管理美容店相關(guān)經(jīng)驗優(yōu)先。

美容顧問店長

1萬-1.5萬

山東 | 3年以上 | 學(xué)歷不限

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節(jié)假日福利
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公司產(chǎn)品福利
崗前培訓(xùn)

MEIN美恩國際

專業(yè)線廠家 | 50-99人

發(fā)布于 10-11

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【職責內(nèi)容】傳統(tǒng)美容店招聘顧問，有意向可以聯(lián)系待遇好

養(yǎng)生導(dǎo)師

1萬-1.5萬

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崗前培訓(xùn)

廣州市康乃馨生物有限公司

專業(yè)線廠家 | 50-99人

發(fā)布于 10-28

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職責說明： 1、對公司加盟店進行產(chǎn)品知識、手法技能等相關(guān)知識培訓(xùn)； 2、協(xié)助加盟店做好開業(yè)前的籌備、宣傳及駐店扶持工作； 3、對所管理的加盟店開展技術(shù)和銷售培訓(xùn)，提升加盟店業(yè)績； 4、針對加盟店制定活動方案，維護所轄區(qū)域市場； 5、市場同類產(chǎn)品信息收集及反饋。職位要求： 1、人品端正、皮膚好、氣質(zhì)佳，有美容師或者美容導(dǎo)師從業(yè)經(jīng)歷； 2、性格活潑開朗，善與溝通交流，語言表達能力強，具有良好的職業(yè)素質(zhì)； 3、女士優(yōu)先，年齡在22—45歲之間。?能夠經(jīng)常出差；? 4、醫(yī)學(xué)、護理、美容、市場營銷等專業(yè)中專以上學(xué)歷； 5、有培訓(xùn)及管理美容店相關(guān)經(jīng)驗優(yōu)先。

美容導(dǎo)師

1萬-1.5萬

山東 | 1年以上 | 學(xué)歷不限

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旅游
健康體檢
購買商業(yè)險
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社保
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公司產(chǎn)品福利
崗前培訓(xùn)

廣州澳美公司

專業(yè)線廠家 | 50-99人

發(fā)布于 12-12

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【職責內(nèi)容】職責說明： 1、對公司加盟店進行產(chǎn)品知識、手法技能等相關(guān)知識培訓(xùn)； 2、協(xié)助加盟店做好開業(yè)前的籌備、宣傳及駐店扶持工作； 3、對所管理的加盟店開展技術(shù)和銷售培訓(xùn)，提升加盟店業(yè)績； 4、針對加盟店制定活動方案，維護所轄區(qū)域市場； 5、市場同類產(chǎn)品信息收集及反饋。職位要求： 1、人品端正、皮膚好、氣質(zhì)佳，有美容師或者美容導(dǎo)師從業(yè)經(jīng)歷； 2、性格活潑開朗，善與溝通交流，語言表達能力強，具有良好的職業(yè)素質(zhì)； 3、性，年齡在18—35歲之間。能夠經(jīng)常出差； 4、醫(yī)學(xué)、護理、美容、市場營銷等專業(yè)中專以上學(xué)歷； 5、有培訓(xùn)及管理美容店相關(guān)經(jīng)驗優(yōu)先。

督導(dǎo)

山東 | 1年以上 | 學(xué)歷不限

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購買商業(yè)險
節(jié)假日福利
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帶薪年假
公司產(chǎn)品福利
崗前培訓(xùn)

廣州澳美公司

專業(yè)線廠家 | 50-99人

發(fā)布于 12-12

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【職責內(nèi)容】職責說明： 1、對公司加盟店進行產(chǎn)品知識、手法技能等相關(guān)知識培訓(xùn)； 2、協(xié)助加盟店做好開業(yè)前的籌備、宣傳及駐店扶持工作； 3、對所管理的加盟店開展技術(shù)和銷售培訓(xùn)，提升加盟店業(yè)績； 4、針對加盟店制定活動方案，維護所轄區(qū)域市場； 5、市場同類產(chǎn)品信息收集及反饋。職位要求： 1、人品端正、皮膚好、氣質(zhì)佳，有美容師或者美容導(dǎo)師從業(yè)經(jīng)歷； 2、性格活潑開朗，善與溝通交流，語言表達能力強，具有良好的職業(yè)素質(zhì)； 3、性，年齡在18—35歲之間。能夠經(jīng)常出差； 4、醫(yī)學(xué)、護理、美容、市場營銷等專業(yè)中專以上學(xué)歷； 5、有培訓(xùn)及管理美容店相關(guān)經(jīng)驗優(yōu)先。

美導(dǎo)老師

1萬-1.5萬

山東 | 經(jīng)驗不限 | 學(xué)歷不限

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分紅
年終獎
旅游
節(jié)假日福利
社保
帶薪年假
提供飯餐
崗前培訓(xùn)

長沙光之戀生物科技有限公司

醫(yī)療整形/輕醫(yī)美 | 1-49 人

發(fā)布于 12-12

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【職責內(nèi)容】職責說明： 1、對公司加盟店進行產(chǎn)品知識、手法技能等相關(guān)知識培訓(xùn)； 2、協(xié)助加盟店做好開業(yè)前的籌備、宣傳及駐店扶持工作； 3、對所管理的加盟店開展技術(shù)和銷售培訓(xùn)，提升加盟店業(yè)績； 4、針對加盟店制定活動方案，維護所轄區(qū)域市場； 5、市場同類產(chǎn)品信息收集及反饋。

招商經(jīng)理

山東 | 經(jīng)驗不限 | 學(xué)歷不限

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提供住宿
公司產(chǎn)品福利
崗前培訓(xùn)
美容督導(dǎo)、培訓(xùn)講師、銷售

廣州克萊氏美容科技有限公司

日化廠家 | 50-99人

發(fā)布于 12-13

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【職責內(nèi)容】職位名稱：招商經(jīng)理區(qū)域：湖北、河南、山東、河北、遼寧、陜西、甘肅、福建職責說明： 1、負責根據(jù)公司的招商政策來制定招商計劃，拓展、維護所轄區(qū)域內(nèi)的市場銷售網(wǎng)絡(luò)，負責開發(fā)區(qū)域代理商，貫徹與執(zhí)行公司銷售政策； 2、熟悉所轄區(qū)域市場情況，及時建立代理商檔案，管理代理商等，迅速掌握市場行情動態(tài)；職位要求： 1、二年以上日化行業(yè)招商、渠道開發(fā)或銷售工作經(jīng)驗； 2、善于溝通，能獨當一面。思維敏銳，善于對市場的分析，能獨立制定策略及方案； 3、掌握銷售和談判技巧，具有客戶服務(wù)意識和商務(wù)談判及電話溝通技巧； 4、具有獨立完成接待客戶與最后簽單的能力，有較強的團隊組織能力及合作意識。

區(qū)域拓展經(jīng)理/品牌合伙人/特約銷售代表

山東 | 經(jīng)驗不限 | 學(xué)歷不限

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節(jié)假日福利
社保
帶薪年假
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公司產(chǎn)品福利
崗前培訓(xùn)
星期日休息

江陰羽蔻生物科技有限公司

其他 | 50-99人

發(fā)布于 12-19

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【職責內(nèi)容】項目介紹： AIFOAM泡沫體膜浴機是利用空氣作為載體進行洗浴和美容美體的全球獨創(chuàng)產(chǎn)品，是沐浴，美容和高端SPA行業(yè)的革命性產(chǎn)品。產(chǎn)品已在國內(nèi)頂級美容會所，五星酒店應(yīng)用，為高端美容，健康訂制服務(wù)行業(yè)帶來了全所未有的創(chuàng)新科技。飛慕生物泡沫體膜浴機在中央媒體《創(chuàng)業(yè)英雄匯》欄目表現(xiàn)非凡，獲得創(chuàng)紀錄的7200萬元意向融資，被眾多投資人看好！現(xiàn)在，飛慕生物面向全國招募區(qū)域合作伙伴！任職要求和崗位描述：1、熱愛銷售工作，能獨立開發(fā)渠道、維護渠道關(guān)系；2、有一定的人脈資源、社會資源或美容、SPA會所、高檔酒店銷售渠道；或想利用現(xiàn)有的相關(guān)資源創(chuàng)業(yè)者；3、高額提成。如果業(yè)績增加可發(fā)展為區(qū)域代理。

美容導(dǎo)師-山東

6千-7.9千

山東 | 1年以上 | 學(xué)歷不限

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公積金
購買商業(yè)險
節(jié)假日福利
社保
帶薪年假
雙休
公司產(chǎn)品福利
崗前培訓(xùn)
根據(jù)公司業(yè)績年底雙薪

上海自然美化妝品有限公司

美容院/會所/養(yǎng)生館/SPA | 1000-2000人

發(fā)布于 12-22

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【職責內(nèi)容】上市集團公司，穩(wěn)定、福利好。崗位職責： 1、完成業(yè)績目標及開店指標； 2、輔導(dǎo)管理連鎖店所有事物； 3、培訓(xùn)連鎖店專業(yè)知識技術(shù)； 4、其他上級指派的工作。任職資格： 1、要求具備美容化妝品等相關(guān)行業(yè)工作經(jīng)驗； 2、活潑外向，為人誠實正直； 4、有建立和管理有效銷售團隊的能力優(yōu)先； 5、形象佳、富有責任心，適應(yīng)短期出差。工作區(qū)域：山東

濟南駐地美容導(dǎo)師

8千-9.9千

山東 | 經(jīng)驗不限 | 學(xué)歷不限

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節(jié)假日福利
社保
帶薪年假
提供飯餐
公司產(chǎn)品福利
崗前培訓(xùn)
班車接送星期日休息

北京漢方淑華美容化妝品

其他 | 100-499人

發(fā)布于 12-22

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【職責內(nèi)容】職責說明： 1、對公司加盟店進行產(chǎn)品知識、手法技能等相關(guān)知識培訓(xùn)； 2、協(xié)助加盟店做好開業(yè)前的籌備、宣傳及駐店扶持工作； 3、對所管理的加盟店開展技術(shù)和銷售培訓(xùn)，提升加盟店業(yè)績； 4、針對加盟店制定活動方案，維護所轄區(qū)域市場； 5、市場同類產(chǎn)品信息收集及反饋。職位要求： 1、人品端正、皮膚好、氣質(zhì)佳，有美容師或者美容導(dǎo)師從業(yè)經(jīng)歷； 2、性格活潑開朗，善與溝通交流，語言表達能力強，具有良好的職業(yè)素質(zhì)； 3、性，年齡在18—35歲之間。能夠經(jīng)常出差； 4、醫(yī)學(xué)、護理、美容、市場營銷等專業(yè)中專以上學(xué)歷； 5、有培訓(xùn)及管理美容店相關(guān)經(jīng)驗優(yōu)先。

美導(dǎo)主管

1萬-1.5萬

山東 | 經(jīng)驗不限 | 學(xué)歷不限

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崗前培訓(xùn)

山東華蒸天下健康服務(wù)有限公司

美容院/會所/養(yǎng)生館/SPA | 1-49 人

發(fā)布于 12-22

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投遞簡歷

【職責內(nèi)容】崗位職責： 1、負責公司各加盟店的運營、店面管理及店長的培訓(xùn)工作； 2、負責美導(dǎo)團隊的管理與培訓(xùn)，以及目標績效管理，完成公司下達的業(yè)績指標； 3、負責美容項目招商、培訓(xùn)、策劃； 4、建立順暢的客戶溝通渠道，主持客戶的業(yè)務(wù)談判及成交； 5、負責市場信息的收集、分析、報告、處理以及匯總工作，為公司提供業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略的依據(jù)。任職要求： 1、28歲以上女士，熱愛美容行業(yè)，有責任心，上進心，形象好，氣質(zhì)佳； 2、兩年以上美容行業(yè)加盟連鎖店市場拓展、營銷策劃以及品牌推廣經(jīng)驗； 3、能獨立搭建銷售平臺，并帶領(lǐng)團隊完成公司的業(yè)績指標； 4、具備市場開發(fā)及維護能力、培訓(xùn)能力、管理能力； 5、具有良好的職業(yè)操守，能領(lǐng)導(dǎo)團隊完成公司銷售指標，勇于承擔責任。