5月9日，陳東升著作《一槌定音——我與嘉德二十年》新書(shū)發(fā)布會(huì)在三聯(lián)書(shū)店舉行?，F(xiàn)場(chǎng)，他提到20年前嘉德的首場(chǎng)拍賣(mài)會(huì)，依舊清晰地記得當(dāng)時(shí)的興奮和緊張。20年中，他親身經(jīng)歷了中國(guó)拍賣(mài)市場(chǎng)從無(wú)到有、起起伏伏。陳東升在接受《京華時(shí)報(bào)·藝術(shù)品投資周刊》采訪(fǎng)時(shí)表示：“雖然目前國(guó)內(nèi)拍賣(mài)行與國(guó)際還存在差距，但是我們要善于向一流拍賣(mài)行學(xué)習(xí)，最好的創(chuàng)新就是率先模仿。”   

　　京華時(shí)報(bào)記者易小燕

　　■談團(tuán)隊(duì)

　　拍賣(mài)業(yè)的《中國(guó)合伙人》

　　《一槌定音——我與嘉德二十年》稱(chēng)得上是一本熱血青年的創(chuàng)業(yè)史，帶著夢(mèng)想一路披荊斬棘，不無(wú)勵(lì)志的成分。當(dāng)然，成功從來(lái)不是單槍匹馬，在陳東升談及當(dāng)年核心團(tuán)隊(duì)的組建時(shí)表示，不僅有大時(shí)代背景下個(gè)人志趣的契合，還透露出領(lǐng)導(dǎo)者的理性和睿智。

　　開(kāi)創(chuàng)時(shí)期的三位元老——陳東升、甘學(xué)軍、寇勤均出現(xiàn)在新書(shū)發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。當(dāng)他們回憶當(dāng)時(shí)，甘學(xué)軍想起去年一部熱播的電影——《中國(guó)合伙人》，“看了以后頗有感觸，當(dāng)初我們創(chuàng)建嘉德的時(shí)候，就是那樣的社會(huì)環(huán)境和精神狀態(tài)。我們始終相信自己的判斷力，堅(jiān)定大方向”。

　　當(dāng)年，陳東升是董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理，王雁南是副總經(jīng)理，甘學(xué)軍是副總經(jīng)理，寇勤擔(dān)任辦公室主任，這四個(gè)人可以說(shuō)是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，很好地發(fā)揮了各自的優(yōu)勢(shì)。陳東升說(shuō)：“當(dāng)時(shí)甘學(xué)軍負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)；寇勤處理復(fù)雜的法律、關(guān)系糾紛，而王雁南為嘉德的服務(wù)品質(zhì)、堅(jiān)守原則和操守立下汗馬功勞，而且她的身份給初創(chuàng)時(shí)期的嘉德帶來(lái)了人氣和支持，尤其是上世紀(jì)90年代嘉德在海外品牌的建立，她個(gè)人特殊的身份起了很大的作用。”

　　■談創(chuàng)新

　　率先模仿蘇富比

　　嘉德初創(chuàng)時(shí)期，拍賣(mài)在國(guó)內(nèi)還是個(gè)新生事物，內(nèi)地并無(wú)成熟的案例可以借鑒。陳東升是從咨詢(xún)研究部門(mén)闖到這個(gè)領(lǐng)域來(lái)的。他回憶，那時(shí)他們甚至不知道從哪里獲取拍品來(lái)源，也不知道怎么進(jìn)行拍賣(mài)，“現(xiàn)在看來(lái)很基本的問(wèn)題，但當(dāng)時(shí)全是一頭霧水。我到處請(qǐng)教專(zhuān)家，有人告訴我，‘拍賣(mài)行就是向買(mǎi)家收10%，向賣(mài)家收10%’，這句話(huà)很關(guān)鍵，實(shí)際上就是這么賺錢(qián)，現(xiàn)在講，這就是商業(yè)模式”。

　　最終，他選擇了最好的模仿對(duì)象——國(guó)際拍賣(mài)巨頭蘇富比。“那年王雁南帶我們?nèi)ハ愀蹍⒂^蘇富比，我用我弟弟送的一臺(tái)日本攝像機(jī)把拍賣(mài)現(xiàn)場(chǎng)的一切全部錄了像。那時(shí)真像劉姥姥進(jìn)了大觀園，不敢理直氣壯地拍攝，就怕被人家說(shuō)，腿打抖，手打戰(zhàn)地偷偷拍?；貋?lái)以后放給甘學(xué)軍他們看。記分牌的樣子、拍賣(mài)師的動(dòng)作，連預(yù)展時(shí)玻璃罩子是幾公分厚等細(xì)節(jié)都仔細(xì)抄在小本子上”。

　　隨后，陳東升還把香港拍賣(mài)行的老板請(qǐng)到北京教他們，一切從零開(kāi)始。也因此創(chuàng)造了行業(yè)里的無(wú)數(shù)宏觀和微觀的第一，大到制度建立和行業(yè)規(guī)則，小到一個(gè)表格、一份單據(jù)。

　　善于向一流企業(yè)借力，是陳東升創(chuàng)辦嘉德成功的重要因素。他認(rèn)為：“創(chuàng)新就是向先進(jìn)的企業(yè)學(xué)習(xí)，最好的創(chuàng)新就是率先模仿。第一，要善于模仿；第二，要搶占先機(jī)，這很重要，就是說(shuō)你必須是第一個(gè)模仿者；第三，要找最好的模板模仿。”

　　■談理想

　　再造中國(guó)的文化貴族

　　最初了解拍賣(mài)，陳東升是從電視上看來(lái)的。“我記得80年代末期《新聞聯(lián)播》最后5分鐘的國(guó)際新聞里經(jīng)常能看到拍賣(mài)現(xiàn)場(chǎng)的畫(huà)面，印象非常深刻。有一次新聞里說(shuō)，倫敦克里斯蒂拍賣(mài)行拍賣(mài)印象派大師梵高的《向日葵》創(chuàng)了天價(jià)。電視畫(huà)面中在一個(gè)古老的建筑里，一個(gè)文質(zhì)彬彬、打著領(lǐng)結(jié)、50開(kāi)外的老者，站在高高的拍賣(mài)臺(tái)上，指點(diǎn)江山，俯視著拍賣(mài)大廳里那些雍容華貴的男男女女。這種情境和當(dāng)時(shí)中國(guó)這樣一個(gè)經(jīng)濟(jì)落后的國(guó)家情境反差太大”，這種太過(guò)強(qiáng)烈的對(duì)比引發(fā)了陳東升強(qiáng)烈的好奇心。

　　但在那樣一個(gè)年代里，做拍賣(mài)并不被人看好，陳東升一個(gè)特別好的師兄非?？床粦T他，到處說(shuō)“陳東升就是琉璃廠(chǎng)夾小包的”。他并沒(méi)有理解陳東升的想法，其實(shí)“我?jiàn)A的是創(chuàng)辦蘇富比、佳士得這樣世界級(jí)藝術(shù)品拍賣(mài)會(huì)夢(mèng)想的小包，我要做中國(guó)的蘇富比，再造中國(guó)的文化貴族”。

　　“再造中國(guó)的文化貴族”，是陳東升創(chuàng)辦嘉德的理想。在他看來(lái)，這個(gè)行業(yè)“和所有產(chǎn)業(yè)都不一樣，非常的奇妙，跨越空間、穿越時(shí)間，好像宋徽宗、文徵明、八大山人、齊白石等不同時(shí)代的人就在我們身邊，每天和他們對(duì)話(huà)，每天和他們交流，每天把他們偉大的精神、璀璨的藝術(shù)在發(fā)揚(yáng)光大、弘揚(yáng)開(kāi)來(lái)”。

　　■談市場(chǎng)

　　市場(chǎng)持續(xù)穩(wěn)定更重要

　　2011年年底，陳東升在某次活動(dòng)上，預(yù)測(cè)來(lái)年“市場(chǎng)要下降40%”，此話(huà)隨即在界內(nèi)引起軒然大波。很多同行認(rèn)為陳東升是在唱衰市場(chǎng)，但當(dāng)時(shí)陳東升清晰地認(rèn)識(shí)到：藝術(shù)品市場(chǎng)的泡沫已經(jīng)足夠大了，快撐不住了，來(lái)年的市場(chǎng)份額起碼要下降40%。如其所料，在2012年的市場(chǎng)交易中，四大拍賣(mài)行平均下調(diào)了近一半。

　　從那時(shí)至今，中國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)一直處在調(diào)整期，中間偶現(xiàn)些許回暖，但“理性回調(diào)”基本上是近兩年媒體用得最頻繁的一個(gè)詞。

　　陳東升認(rèn)為，在目前的市場(chǎng)環(huán)境下，“藝術(shù)品的價(jià)格已經(jīng)跌得很低了，市場(chǎng)進(jìn)入一個(gè)調(diào)整和規(guī)范發(fā)展時(shí)期，透明、公正、創(chuàng)新、理性、服務(wù)將成為拍賣(mài)行業(yè)的主旋律。”在他看來(lái)，“一個(gè)持續(xù)健康穩(wěn)定的市場(chǎng)比一個(gè)大起大落的市場(chǎng)更重要，呼吁收藏界、拍賣(mài)界一定要維護(hù)和培育這個(gè)市場(chǎng)，一定要使這個(gè)市場(chǎng)更健康、更持續(xù)，這樣有利于所有人。”

　　■采訪(fǎng)手記

　　陳東升的坦率與智慧

　　在與陳東升的對(duì)話(huà)中，通過(guò)其講述與嘉德一路走來(lái)的艱辛與榮耀，讓人感悟到一位創(chuàng)業(yè)者應(yīng)有的膽識(shí)與魄力。他不避談拍賣(mài)中遇到的挫折與遺憾，如當(dāng)年創(chuàng)天價(jià)、但并未交割的齊白石《松柏高立圖·篆書(shū)四言聯(lián)》，“當(dāng)時(shí)買(mǎi)家頭腦發(fā)熱，它真的拍得很高，當(dāng)時(shí)估計(jì)這件作品大概1個(gè)億，最后賣(mài)了4個(gè)億，但買(mǎi)家一直沒(méi)付款”；當(dāng)然，也會(huì)采取“打太極”的方式，應(yīng)對(duì)不想直接回答的問(wèn)題，如大家所關(guān)心的“嘉德會(huì)不會(huì)上市，何時(shí)準(zhǔn)備上市”，他笑稱(chēng)：“嘉德是否上市，大家覺(jué)得我們應(yīng)該上市的時(shí)候，我們就上市”。