經(jīng)常以說(shuō)唱歌手形象示人的人氣偶像吳亦凡帶火了嘻哈服飾;易烊千璽的學(xué)霸人設(shè),讓智能手機(jī)、清潔用品和書(shū)籍變得暢銷(xiāo);“少女辣媽”楊冪同款女裝、女鞋和彩妝最受女性消費(fèi)者歡迎……粉絲經(jīng)濟(jì)時(shí)代,明星帶貨實(shí)力不可小覷。除了產(chǎn)品代言,明星一個(gè)生活視頻,甚至街拍照片中的同款產(chǎn)品,可能都會(huì)成為最新的流行風(fēng)向。

需要注意的是,明星帶貨也要對(duì)產(chǎn)品“把關(guān)”,免得粉絲“踩雷”,折損自己的信譽(yù)。

吳亦凡人氣升溫

成為新任“帶貨王”

“你看這個(gè)面它又長(zhǎng)又寬,就像這個(gè)碗它又大又圓……”吳亦凡在一檔嘻哈綜藝節(jié)目中的即興rap因?yàn)檫^(guò)于“隨意”的歌詞成為網(wǎng)絡(luò)“段子”。不過(guò),近日這段rap被他翻出來(lái)改編成了《大碗寬面》的歌曲,把這個(gè)被嘲諷的“?！眻A了回來(lái),一波操作成功圈粉,人氣再度升溫。

5月17日,天貓聯(lián)合阿里數(shù)據(jù)發(fā)布《明星帶貨力排行榜》,用大數(shù)據(jù)還原明星在商業(yè)上的人氣和價(jià)值。榜單顯示,最帶貨的明星吳亦凡首當(dāng)其沖。

據(jù)了解,2018年在天貓搜索“明星同款”的人次已經(jīng)接近一億?！澳衬惩睢北凰阉鞔螖?shù)的多少,已然成為品牌評(píng)估一個(gè)明星消費(fèi)影響力的重要指標(biāo)。

在“帶貨力”TOP10的明星中,男星帶貨力顯著提升,而且前三名皆為男星。排名前10的明星依次是:吳亦凡、易烊千璽、鹿晗、周冬雨、趙麗穎、楊冪、迪麗熱巴、朱一龍、杜鵑和劉濤。

其中,吳亦凡綜合得分最高,一躍從去年的第7名升到第1名,成為名副其實(shí)的“帶貨王”;因《鎮(zhèn)魂》一炮而紅的朱一龍和在設(shè)計(jì)領(lǐng)域創(chuàng)出一片天地的名模杜鵑則首次進(jìn)入榜單前10。

對(duì)比2017年來(lái)看,明星的“群眾基礎(chǔ)”對(duì)商業(yè)價(jià)值帶來(lái)的影響是直觀的:官宣戀情的鹿晗在帶貨力上受到了沖擊,由原來(lái)的第2名跌到第3名。

女明星方面,遭遇婚姻變故的楊冪由去年的帶貨力第1名直接跌出了綜合排名前5。普遍被認(rèn)為時(shí)尚資源很好的Angelababy或許因?yàn)槊τ谏⒆?也在女星榜中跌出了前10。

與之相應(yīng)的,口碑作品和話題度都不輸?shù)闹芏?、趙麗穎則后來(lái)居上,一躍成為女星中的第1、第2名。

愿為明星同款買(mǎi)單

北京粉絲排第二

愿意為明星同款買(mǎi)單的用戶中,以一二線城市最為密集,排名前10的城市分別是:上海、北京、廣州、杭州、深圳、成都、重慶、天津、蘇州、武漢。

從用戶年齡看,明星同款的買(mǎi)單者主要是集中在18至28歲和35至40歲這兩個(gè)年齡人群。例如,四字弟弟易烊千璽的粉絲年齡就集中在18至20歲和36至40歲兩大年齡段。周冬雨的熟齡粉絲更多,以28至30歲最為集中。相形之下,朱一龍的粉絲明顯低齡,聚焦在00后,以19至20歲的粉絲占據(jù)了絕對(duì)主力。

有意思的是,無(wú)論男明星還是女明星,被俗稱(chēng)為“女友粉”的年輕女性群體始終是最易受明星影響的人群——過(guò)去一年中,為明星同款剁過(guò)手的用戶有近八成是女性。其中,周冬雨和楊冪的女性粉絲占比最高,達(dá)到87.5%;趙麗穎次之,也達(dá)到80%。再看男明星,易烊千璽的女性用戶占比高達(dá)80%,可謂 “女友粉”占比最高的男星了;盡管有了女朋友,鹿晗的女性消費(fèi)群體仍然高達(dá)75%;相形之下,一直走嘻哈風(fēng)的吳亦凡可謂“男女通吃”的標(biāo)桿了,他的用戶中,男性購(gòu)買(mǎi)者達(dá)到了50%。

避免折損信譽(yù)

明星“帶貨”也要為質(zhì)量把關(guān)

每個(gè)明星的定位和屬性不同,“帶貨”方向也不盡相同。吳亦凡的嘻哈風(fēng)定位,讓男女裝和配飾成為其粉絲接受度最高的商品,同款大金鏈最受歡迎;而易烊千璽的學(xué)霸人設(shè),讓智能手機(jī)、清潔用品和書(shū)籍變得暢銷(xiāo);海量的“楊冪同款”中,賣(mài)得最好的是女裝、女鞋和彩妝,這和她的少女辣媽人設(shè)是分不開(kāi)的;而迪麗熱巴直率和大大咧咧的性格,讓她在影音用品和戶外旅行用品上獨(dú)占先機(jī)。

明星同款賣(mài)得好,也讓越來(lái)越多明星從中窺得商機(jī),女裝、洗護(hù)和美妝等領(lǐng)域成為明星開(kāi)店最密集的方向。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),如今已有數(shù)十家明星開(kāi)起自有品牌店鋪,包括吳亦凡、張雨綺、張馨予、鄭爽等。張雨綺的新店剛開(kāi),同款啞光口紅一個(gè)月內(nèi)售出一萬(wàn)多件。

不過(guò),明星自己賣(mài)貨也并非都一帆風(fēng)順。粉絲買(mǎi)單雖然是支持偶像,但對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量同樣有要求。例如,大多數(shù)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)化妝品還是相對(duì)理性,要看它是不是三無(wú)產(chǎn)品、價(jià)格合不合理、符不符合自己的需求等。

據(jù)媒體報(bào)道,劉嘉玲曾在2014年創(chuàng)辦護(hù)膚品牌,但經(jīng)營(yíng)3個(gè)月就被曝出虧損兩百多萬(wàn),2016年劉嘉玲退出該公司。也是在2014年,郭德綱宣布進(jìn)軍面膜界,其面膜品牌還曾邀請(qǐng)馬伊琍擔(dān)任代言人,但在電商平臺(tái),一盒299元的面膜銷(xiāo)量不過(guò)百,頁(yè)面上還標(biāo)著招代理和會(huì)員。

此外,業(yè)內(nèi)人士表示隨著明星“帶貨”門(mén)檻降低,明星個(gè)人及電商平臺(tái)也需對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量嚴(yán)格把關(guān),免得連累粉絲買(mǎi)到“坑貨”,也折損了自己的信譽(yù)。