今年維密秀上的中國超模劉雯、何穗、奚夢瑤、陳瑜（圖片來源：視覺中國）

當(dāng)?shù)貢r間11月8日晚，一年一度的維密秀拉開了錄制的序幕，完整版視頻將于12月2日在ABC電視臺播出。

中國超模劉雯、何穗、奚夢瑤、陳瑜入選維密天使，去年在自家門口摔倒的奚夢瑤今年保送入圍，還曾引起不小爭議。

奚夢瑤（圖片來源：視覺中國）

不知道是否因為回到了大洋彼岸的紐約老家，今年的維密秀，在經(jīng)歷一波波預(yù)熱之后，似乎沒有掀起太大的水花（至少與去年相比）。當(dāng)然，吐槽肯定還是有的，只是從微博熱門話題來看，今年的畫風(fēng)似乎有些微妙。

圖片來源：微博截圖

網(wǎng)友吐槽：“東北花襖”大戰(zhàn)“海膽精”？

據(jù)了解，今年維密秀分為7個主題，其中“印花女王”英國設(shè)計師Mary Katrantzou與維密的聯(lián)名主題，是本場大秀中最具話題性的系列?！按蟊斫恪眲Ⅵ┖汀昂蜗晒谩焙嗡攵急辉撓盗羞x中。

此外，因真人秀《全美超模大賽》而為人熟知的“白癜風(fēng)”超模Winnie Harlow也迎來了自己的維秘首秀。

在維密官網(wǎng)上，這一主題的畫風(fēng)是這樣的。

圖片來源：截自Victoria‘s Secret官網(wǎng)

而穿到模特身上的效果是這樣。

圖片來源：視覺中國

劉雯（圖片來源：視覺中國）

何穗（圖片來源：視覺中國）

于是有網(wǎng)友說：富安娜或成最大贏家。

而備受關(guān)注的金小妹“肯豆”（Kendall Jenner），兩套造型都沒有逃過網(wǎng)友的吐槽。一套是“床單天使”

圖片來源：視覺中國

一套是“海膽精”

圖片來源：視覺中國

圖片來源：新浪微博截圖

每年Fantasy Bra的展示，也是不少網(wǎng)友十分期待的環(huán)節(jié)。今年的Dream Angels Fantasy Bra，由瑞典超模Elsa Hosk佩戴。

圖片來源：視覺中國

但值得一提的是，本次的Fantasy Bra價值“僅”100萬美元，為1996年以來最便宜的一次……

圖片來源：截自外媒相關(guān)報道

圖片來源：截自外媒相關(guān)報道

每日經(jīng)濟新聞（微信號：nbdnews）記者注意到，20多年來，維密從名不經(jīng)傳的內(nèi)衣品牌成為每年耗資數(shù)千萬美元打造發(fā)布會、吸引全球矚目的超級大牌，每年大秀都牽動娛著樂圈和時尚圈的神經(jīng)。

然而，只有坐擁數(shù)不盡的話題，維密大秀的風(fēng)光才能實實在在轉(zhuǎn)化為粉絲對內(nèi)衣的購買率，所以我們見證了維密對流量和話題人物的低頭。

播放版權(quán)的轉(zhuǎn)變

維多利亞的秘密是1977年建立的美國內(nèi)衣品牌，但直到幾年前，這一海外知名的內(nèi)衣品牌才逐漸在中國消費者圈里打響名號。

2015年，維密首次進軍中國市場，起初僅開張了20家售賣美容產(chǎn)品和配飾的概念店，2016年上半年則在上?；春Ｂ烽_設(shè)第一家旗艦店，開始銷售內(nèi)衣。那年的“雙11”前夕，維多利亞的秘密天貓旗艦店悄然上線。

根據(jù)百度指數(shù)，2014年前，維密在百度搜索上沒有任何熱度，2014年首次出現(xiàn)搜索熱度的時間是在2014年12月，彼時維密秀模特們的高清大圖正“全網(wǎng)刷屏”。有意思的是，就在模特高清圖流傳的一個月后，2015年1月，維密正式從上海進入中國市場。

同年，騰訊視頻獨家買下維密在國內(nèi)的播放版權(quán)，維密在中國網(wǎng)絡(luò)上有了更多的聲音，也得到了更多的關(guān)注。

不僅是維密品牌在中國越發(fā)有名，參與維密時裝秀的中國超模們，也因為視頻網(wǎng)站帶來的流量，積累了原始粉絲，從而在中國市場順利明星化。

2015年，連登多次維密舞臺的劉雯參與了江蘇衛(wèi)視《我們相愛吧》真人秀；何穗通過維密秀，也進入娛樂市場，參演了電影《何以笙簫默》；2016年，奚夢瑤也參加浙江衛(wèi)視綜藝《二十四小時》等多部綜藝。

2015年，《我們相愛吧》劉雯與崔始源的錄制花絮（圖片來源：視覺中國）

2016年，優(yōu)酷也加入了維密秀的國內(nèi)播放大部隊。

2017年，是維密在中國最有存在感的一年，因為其大秀的場地第一次來到了上海。更為“示好”的是，去年的維密首次出現(xiàn)了7位中國超模同臺的盛況。參與全球播放的視頻平臺，也首度匯集齊了騰訊視頻、愛奇藝、優(yōu)酷三家。

據(jù)悉，當(dāng)晚觀看人數(shù)達(dá)到1200萬，視頻回放達(dá)3100萬，成就了這次多人狂歡的線上時尚盛會。

按理說，每年八月開始，上百位模特就會齊聚紐約參加維密試鏡。試鏡的過程、新面孔、街拍搭配都會瞬間成為社交平臺的話題。從選模特、嘉賓邀請到秀場、直播，一年一度的維密秀會一直保持著爆炸式的曝光度。

意外的是，今年維密的消息都像是加了一層篩網(wǎng)，直到錄制開始前，聲勢都不算很大。幾大視頻平臺也顯得對播放維密不甚看重，app首頁沒有任何推廣。昨日，記者詢問國內(nèi)幾家視頻網(wǎng)站相關(guān)工作人員，得到的回復(fù)是“我們目前不清楚”。

據(jù)每日經(jīng)濟新聞（微信號：nbdnews）記者了解，今年愛奇藝、優(yōu)酷、騰訊視頻仍會在北京時間12月3日繼續(xù)參與維密的全球播出，但對維密秀的版權(quán)和推廣，他們都稱不上在意。

維密的中國生意經(jīng)

2017年，奚夢瑤在維密上海大秀T臺意外摔倒，她本人發(fā)出的致歉微博引發(fā)國內(nèi)明星集團力挺，這“一摔”成了當(dāng)時網(wǎng)上最大的熱門話題之一。維密大秀也順勢“出圈”，進入了中國13億觀眾的視線。

值得玩味的是，維密大秀的錄制會讓天使彩排兩遍，后期再剪輯播放。但最后播放出來的版本，完完整整保留了奚夢瑤摔倒的前前后后。

2018年，奚夢瑤更是免試進入維密大秀模特行列，引發(fā)不少群眾的反彈。有人調(diào)侃：“轉(zhuǎn)發(fā)這個奚夢瑤，工作失誤后不用考核也能升職加薪?！?/p>

圖片來源：截自新浪微博@Ming奚夢瑤

但我們不妨想一想，維密為什么如此看重奚夢瑤？

站在市場的角度，與其說維密需要奚夢瑤，不如說維密需要本土化、需要注意力，而奚夢瑤被視作一個重要載體。

帶著對消費者心理的精巧把握，維密試圖將自己膨脹成一個社會熱點級別的話題。維密也一直在依靠自己的話題性和旗下模特來吸引粉絲，不少觀眾都是追隨著自己喜歡的模特，一路追到了現(xiàn)在。

維密為何如此努力？因為中國市場對于維密來說，是片不可多得的沃土?！?017-2023年中國內(nèi)衣行業(yè)調(diào)查分析及市場前景預(yù)測報告》顯示，2010年至2015年，中國內(nèi)衣市場銷售收入總額由人民幣1137億元倍增至1944億元。其中女性內(nèi)衣占了整個內(nèi)衣市場約60%，成為整個內(nèi)衣行業(yè)的重中之重。

更誘人的是，報告預(yù)期到2018年，中國內(nèi)衣市場份額預(yù)計將達(dá)4500億元左右。

“性感營銷”正逐漸失效

維密秀只是載體，維密最終要靠銷售業(yè)績說話。可惜的是，雖然維密秀年年都舉行，但業(yè)績一年不如一年，從而拖累了母公司L brands。

有報道分析，維密目前最大的問題就是市場份額被同行不斷擠壓，包括美國鷹君服飾公司 旗下的內(nèi)衣品牌Aerie、蓋璞（Gap）旗下的LOVE品牌、Hanesbrands收購的Bras N Things、電商亞馬遜推出的Iris Lily等等。

圖片來源：視覺中國

據(jù)悉，L Brands集團在今年8月份便削減了全年盈利預(yù)測，認(rèn)為前述品牌的競爭，導(dǎo)致其維密系列內(nèi)衣的市場需求下降，因此急需尋找新的增長動力。財報顯示，L Brands集團2018年上財年的凈銷售為126.32億美元，并錄得17.28億美元的營業(yè)利潤，同比減少13.7%。

圖片來源：截自Victoria‘s Secret中文官網(wǎng)

受維密秀影響，L Brand本周四股價微漲至36.96美元/股，但周五又小幅下跌至36.50美元/股。而且，這一數(shù)字相比年初時的58.56美元/股還是跌去了不少。

而維密更該思考的是，其強調(diào)完美身材的“性感營銷”則似乎已經(jīng)過時，其有限的尺碼也通常被消費者詬病。曾經(jīng)靠銷售“性感”而俘獲大批年輕群體的維密，如今恰恰是輸在了同一個地方。

據(jù)品牌研究機構(gòu)YouGov的數(shù)據(jù)顯示，維密在一定程度上已經(jīng)失去了18至49歲年齡層女性的青睞。

面對這一瓶頸，曾經(jīng)放言除了美國哪都不去的維密也不得不放低姿態(tài)，大力拓展海外市場，包括英國和中國。但如果維密不轉(zhuǎn)變品牌策略，這些市場的消費者吃不吃它的老一套，還是個未知數(shù)。