近年來,在流量紅利日益殆盡的的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)戰(zhàn)場,以三四線為代表的下沉市場,正為互聯(lián)網(wǎng)帶來增量紅利的藍海,新模式、新業(yè)態(tài)和新物種不斷新生并快速萌發(fā),涌現(xiàn)出趣頭條、快手等現(xiàn)象級產(chǎn)品。

下沉市場紅利,也讓移動資訊平臺迎來爆發(fā)期。移動互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)平臺Trustdata發(fā)布的《2018年上半年中國移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)分析發(fā)展報告》顯示,2018年上半年,新聞資訊類APP日均啟動次數(shù)已經(jīng)在重點應(yīng)用領(lǐng)域中排名第三,位列社交和短視頻之后。作為行業(yè)黑馬,趣頭條更是憑借對下沉市場的精準把握,月活躍用戶量和日均啟動次數(shù)等數(shù)據(jù)維度均迎來了快速增長。

下沉市場崛起 移動資訊平臺新空間

從互聯(lián)網(wǎng)到移動互聯(lián)網(wǎng)的進化,各大平臺及應(yīng)用絕大部分均是以一二線城市為起點和重點。實質(zhì)上,以三四五線城市為代表的下沉市場,更是擁有龐大用戶群體數(shù)量的潛力空間。易觀數(shù)據(jù)顯示,目前下沉市場總?cè)丝谑?0億人,移動設(shè)備5億臺,平均每人0.5臺移動設(shè)備;一二線市場3.5億人,移動設(shè)備4.6億臺,平均每人1.3臺移動設(shè)備,下沉市場的發(fā)展?jié)摿Σ蝗菪∮U。

隨著互聯(lián)網(wǎng)普及率的提高和移動互聯(lián)網(wǎng)的下沉,三四線及以下市場,正成為互聯(lián)網(wǎng)下半場最大的增量群體,蘊藏著豐富的商業(yè)機會。如在移動資訊領(lǐng)域,趣頭條通過對下沉市場的敏銳把握,在今日頭條以及各大門戶網(wǎng)站資訊客戶端充分競爭的資訊分發(fā)市場中,開辟出快速發(fā)展的新空間。

作為新銳移動資訊APP,趣頭條2016年6月正式上線,就避開一二線巨頭的競爭,專注下沉市場,通過社交關(guān)系鏈的推動,高效觸達傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)推廣模式下無法覆蓋到的海量用戶群體,從而在整個互聯(lián)網(wǎng)流量增長到達一定瓶頸期的階段,實現(xiàn)爆發(fā)式增長。

數(shù)據(jù)顯示,截至2018年6月,趣頭條平臺累計注冊用戶超1億,月活躍用戶近5000萬。2018年3月16日,趣頭條完成由騰訊領(lǐng)投的超過2億美元的B輪融資,估值達18億美元,而此時距離趣頭條從零起步,僅僅20個月。

對于趣頭條的崛起,有分析人士認為,趣頭條是標準的移動內(nèi)容產(chǎn)品,而其所以能夠快速爆發(fā)。核心原因是很好把握住了下沉市場用戶差異化內(nèi)容需求的特點,并迅速填補了這一市場空白。隨著下沉市場消費升級和城市建設(shè)速度加快,用戶對生活、教育、文化需求的支出將逐步升高,市場發(fā)展空間巨大。

人群需求深挖 移動資訊平臺新紅利

盡管空間巨大,但下沉市場人群的互聯(lián)網(wǎng)消費需求依然有待深挖與滿足。有數(shù)據(jù)顯示,即使是BAT和頭條系等巨頭產(chǎn)品,在三線以下城市的滲透率一直沒有超過20%。這也意味著,除去一二線市場用戶,依然有數(shù)以億計的下沉市場用戶群體的線上消費需求沒有被很好的滿足。

從移動資訊平臺領(lǐng)域角度來說,一二線城市和三四五線城市的下沉市場用戶之間,從信息獲取渠道到內(nèi)容口味傾向上,同樣存在著巨大的差異。例如,下沉市場用戶生活節(jié)奏較慢,空余時間較多,有更高的娛樂內(nèi)容需求,而現(xiàn)在大多內(nèi)容平臺是服務(wù)于一二線市場人群,下沉市場人群的獨特內(nèi)容需求難以被滿足。因此,對于移動資訊平臺而言,在情感、休閑、生活等泛娛樂的垂直內(nèi)容細分領(lǐng)域有著極大的需求和巨大的流量紅利。

下沉市場用戶群體對互聯(lián)網(wǎng)不是特別熟練,以前也很少被大眾關(guān)注。但他們有很大的閱讀資訊的需求,也樂于分享,傳播性強。正是基于此,趣頭條收錄的內(nèi)容更“輕”,兼具樂趣和價值,以生活、時尚、娛樂為主,并通過加強泛娛樂的個性化內(nèi)容,滿足用戶閱讀需求,穩(wěn)固用戶閱讀習(xí)慣。

趣頭條相關(guān)人士認為,三線城市以下的用戶群有大量閑暇時間,需要的是有效消磨時間的產(chǎn)品,“三到五線用戶的內(nèi)容需求跟媒體或一二線用戶群不太一樣,但絕不代表真正低俗。不同的人有不同的需求,你去幫他滿足需求而已?！?/p>

而為更好地滿足目標用戶的資訊需求,趣頭條也在不斷優(yōu)化自身內(nèi)容生態(tài)。一方面,趣頭條在自媒體平臺注冊降低原創(chuàng)入駐門檻,采用廣告收益、原創(chuàng)翻倍、平臺補貼等多種收益并行的方式,鼓勵自媒體人積極創(chuàng)作,并對違規(guī)行為嚴懲不貸。另一方面,在內(nèi)容分發(fā)和推薦上,趣頭條引進了一支以國內(nèi)專家和硅谷科學(xué)家為首的技術(shù)團隊,以大數(shù)據(jù)為支撐,向用戶推薦個性化專屬閱讀內(nèi)容,并促進用戶和作者之間的良性互動。

為營造和維護健康有序的內(nèi)容傳播環(huán)境,趣頭條建立了嚴格的內(nèi)容審核機制,既有智能算法推薦基礎(chǔ)上的機器審核,也有500人以上團隊的人工審核,通過一審、二審和上線巡查等方式,對平臺所有內(nèi)容進行層層篩選,過濾高危、低質(zhì)、重復(fù)等不合規(guī)內(nèi)容,確保每篇推送至用戶的內(nèi)容,都經(jīng)過了人工審核。

趣頭條B輪投資方尚珹資本投資董事南萍曾表示:“趣頭條抓住了移動資訊在用戶和內(nèi)容上的新藍海,主打輕閱讀,運用下沉的運營策略實現(xiàn)了快速的跨越式增長。產(chǎn)品調(diào)性滿足了三線及以下城市人群對資訊類APP的需求,而這部分用戶的需求一直沒有被很好地服務(wù)?！?/p>