■緊跟市場(chǎng)

研發(fā)創(chuàng)新占據(jù)前沿

不管是在行業(yè)早期階段，還是行業(yè)成熟的競(jìng)爭(zhēng)紅海，要想“出人頭地”，就需要不斷向市場(chǎng)最前沿進(jìn)發(fā)。創(chuàng)新研發(fā)，做到“人無(wú)我有”，是企業(yè)跟上時(shí)代潮流的必要條件。

“今天這個(gè)時(shí)代，有時(shí)一個(gè)創(chuàng)新就是一個(gè)領(lǐng)域，一個(gè)創(chuàng)新就是一個(gè)產(chǎn)業(yè)。”四川旭虹光電科技有限公司總經(jīng)理劉再進(jìn)說(shuō)，就拿旭虹光電的高鋁蓋板玻璃來(lái)說(shuō)，這主要是觸屏手機(jī)出現(xiàn)之后的產(chǎn)業(yè)，手上的這么一塊，就應(yīng)用了公司300多項(xiàng)專利。

“研發(fā)創(chuàng)新不是關(guān)起門(mén)來(lái)創(chuàng)，要緊密結(jié)合客戶的未來(lái)發(fā)展需求，甚至超越客戶對(duì)自身未來(lái)需求的理解。”三花控股集團(tuán)董事局主席張道才說(shuō)，研發(fā)很重要，但首先要對(duì)客戶需求有第一手的了解，吃透行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。

要理解客戶需求，最好的辦法就是深度參與客戶研發(fā)生產(chǎn)。

“30多年來(lái)，公司圍繞客戶對(duì)產(chǎn)品研發(fā)和銷售模式進(jìn)行不斷改進(jìn)?！比f(wàn)安集團(tuán)總裁陳江說(shuō)，為了適應(yīng)客戶的生產(chǎn)線節(jié)拍，萬(wàn)安曾以江淮汽車為中心，配套屬地化工廠，并攬下江淮等車企的模塊生產(chǎn)和研發(fā)，效率明顯提高，實(shí)現(xiàn)雙贏。

■深度融合產(chǎn)業(yè)鏈

讓自己不可替代

與客戶深度融合，拓展上下游相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈，已經(jīng)成為“冠軍”企業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)之一。

“我們現(xiàn)在已經(jīng)和客戶深度融合，包括提前布局、參與設(shè)計(jì)、提供整體解決方案等。”安徽萬(wàn)朗磁塑股份有限公司董事長(zhǎng)時(shí)乾中說(shuō)，萬(wàn)朗磁塑已經(jīng)給眾多國(guó)際知名冰箱品牌提供冰箱門(mén)體解決方案，在冰箱領(lǐng)域能耗競(jìng)賽升級(jí)的當(dāng)前，萬(wàn)朗和客戶一起參與競(jìng)爭(zhēng)。

“我們會(huì)幫客戶、幫同行做不少產(chǎn)品之外的、力所能及的工作。”廣東星聯(lián)精密機(jī)械有限公司總經(jīng)理姜曉平說(shuō)。星聯(lián)精密已經(jīng)從原先單純的吹瓶模具工藝，延展到現(xiàn)在從包裝研發(fā)、模具工藝、到產(chǎn)品上線的工程服務(wù)，成為客戶包裝工程的全方位供應(yīng)商。

深度參與整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，與專注做好自家核心產(chǎn)品密不可分，這可以使“冠軍”企業(yè)與上下游的客戶做更深層次的綁定，使“冠軍”地位更加穩(wěn)固，也更容易拓展產(chǎn)業(yè)鏈。

萬(wàn)朗磁塑在磁性門(mén)封條領(lǐng)域占有較高份額后，最近幾年又不斷拓展冰箱內(nèi)膽、門(mén)膽等吸塑產(chǎn)品，拓展冰箱門(mén)體部裝、箱體風(fēng)道部裝、門(mén)膽部裝等模塊化業(yè)務(wù)板塊等，不斷拓展冰箱相關(guān)產(chǎn)業(yè)布局。

“未來(lái)星聯(lián)精密會(huì)圍繞模具進(jìn)行拓展，也許不是飲料瓶產(chǎn)業(yè)，但肯定還是會(huì)圍繞模具來(lái)做?！苯獣云秸f(shuō)，在企業(yè)規(guī)模仍然較小的階段，一定要專注，有一定規(guī)模后，可以相對(duì)多元化，但這種多元化應(yīng)是有所專注的多元化。

“強(qiáng)大強(qiáng)大，‘強(qiáng)’在‘大’前邊，在中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入專業(yè)化競(jìng)爭(zhēng)階段，專注于自己的方向顯得特別重要?！睆埖啦耪f(shuō)，100個(gè)方向的初級(jí)階段多樣化，不如一個(gè)方向做到行業(yè)第一。

■參與全球資源配置與國(guó)際爭(zhēng)鋒

在全球化浪潮中，“隱形冠軍”企業(yè)總是會(huì)選擇與全球市場(chǎng)深度融合，走向全球競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。

實(shí)際上，對(duì)于大多數(shù)“隱形冠軍”企業(yè)來(lái)說(shuō)，全球化早在多年以前就已經(jīng)開(kāi)始。

比如，三花控股1998年便在美國(guó)設(shè)立第一家海外貿(mào)易公司，截至目前，已經(jīng)在美國(guó)、墨西哥等8個(gè)國(guó)家設(shè)立10多家銷售公司；在美國(guó)、波蘭等6個(gè)國(guó)家設(shè)立海外制造工廠。

不僅止于布局，有不少企業(yè)已經(jīng)在全球市場(chǎng)占據(jù)引領(lǐng)地位。

如，銅陵精達(dá)在特種電磁線領(lǐng)域，已經(jīng)做到世界市場(chǎng)占有率前三；三花控股在空調(diào)四通換向閥、空調(diào)截止閥等領(lǐng)域的全球市場(chǎng)，都有超過(guò)40%的占有率，排名世界第一。

全球化還意味著市場(chǎng)的重疊。過(guò)去幾十年的全球化浪潮中，中國(guó)不僅有“世界工廠”之稱，也是全球最大的市場(chǎng)。對(duì)于有些行業(yè)來(lái)說(shuō)，掌握了中國(guó)市場(chǎng)，便掌握了全球市場(chǎng)。

比如，旭虹光電生產(chǎn)的高鋁蓋板玻璃在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率為15%左右?！疤O(píng)果、三星等全球品牌的很多產(chǎn)品都放在中國(guó)生產(chǎn)，在高鋁蓋板玻璃領(lǐng)域，中國(guó)的市場(chǎng)份額也差不多就是全球市場(chǎng)的份額?！眲⒃龠M(jìn)說(shuō)。

（許晟汪奧娜商意盈陳宇軒）