新華社北京12月6日電 題:“冠軍”是怎樣“煉成”的?——尋跡中國“隱形冠軍”企業(yè)發(fā)展路程之二

新華社記者許晟、汪奧娜、商意盈、陳宇軒

成功者自有共性。記者日前采訪多家“隱形冠軍”企業(yè)發(fā)現(xiàn),這些企業(yè)總是時刻保持市場敏銳度,緊跟前沿研發(fā)創(chuàng)新,不斷調整自己,不斷在領域中壯大,使自己成為產(chǎn)業(yè)鏈中的不可替代者。

緊跟市場做研發(fā)創(chuàng)新占據(jù)前沿

不管是在行業(yè)早期階段,還是行業(yè)成熟的競爭紅海,要想“出人頭地”,就需要不斷向市場最前沿進發(fā)。創(chuàng)新研發(fā),做到“人無我有”,是企業(yè)跟上時代潮流的必要條件。

比如,憑著初創(chuàng)期每年占營收30%左右、近年10%左右的研發(fā)投入,主業(yè)為攝像鏡頭的聯(lián)合光電正以每年營收增長30%多的速度在成長,在產(chǎn)品、技術、市場等方面,快速趕超國內外成熟企業(yè)。

“今天這個時代,有時一個創(chuàng)新就是一個領域,一個創(chuàng)新就是一個產(chǎn)業(yè)?！彼拇ㄐ窈绻怆娍萍加邢薰究偨?jīng)理劉再進說,就拿旭虹光電的高鋁蓋板玻璃來說,這主要是觸屏手機出現(xiàn)之后的產(chǎn)業(yè),手上的這么一塊,就應用了公司300多項專利。

“研發(fā)創(chuàng)新不是關起門來創(chuàng),要緊密結合客戶的未來發(fā)展需求,甚至超越客戶對自身未來需求的理解。”三花控股集團董事局主席張道才說,研發(fā)很重要,但首先要對客戶需求有第一手的了解,吃透行業(yè)發(fā)展趨勢。

要理解客戶需求,最好的辦法就是深度參與客戶研發(fā)生產(chǎn)。

“30多年來,公司圍繞客戶對產(chǎn)品研發(fā)和銷售模式進行不斷改進。”萬安集團總裁陳江說,為了適應客戶的生產(chǎn)線節(jié)拍,萬安曾以江淮汽車為中心,配套屬地化工廠,并攬下江淮等車企的模塊生產(chǎn)和研發(fā),效率明顯提高,實現(xiàn)雙贏。

深度融合產(chǎn)業(yè)鏈讓自己不可替代

與客戶深度融合,拓展上下游相關產(chǎn)業(yè)鏈,已經(jīng)成為“冠軍”企業(yè)的發(fā)展趨勢之一。

“我們現(xiàn)在已經(jīng)和客戶深度融合,包括提前布局、參與設計、提供整體解決方案等。”安徽萬朗磁塑股份有限公司董事長時乾中說,萬朗磁塑已經(jīng)給眾多國際知名冰箱品牌提供冰箱門體解決方案,在冰箱領域能耗競賽升級的當前,萬朗和客戶一起參與競爭。

“我們會幫客戶、幫同行做不少產(chǎn)品之外的、力所能及的工作?！睆V東星聯(lián)精密機械有限公司總經(jīng)理姜曉平說。星聯(lián)精密已經(jīng)從原先單純的吹瓶模具工藝,延展到現(xiàn)在從包裝研發(fā)、模具工藝、到產(chǎn)品上線的工程服務,成為客戶包裝工程的全方位供應商。

深度參與整個產(chǎn)業(yè)鏈,與專注做好自家核心產(chǎn)品密不可分,這可以使“冠軍”企業(yè)與上下游的客戶做更深層次的綁定,使“冠軍”地位更加穩(wěn)固,也更容易拓展產(chǎn)業(yè)鏈。

萬朗磁塑在磁性門封條領域占有較高份額后,最近幾年又不斷拓展冰箱內膽、門膽等吸塑產(chǎn)品,拓展冰箱門體部裝、箱體風道部裝、門膽部裝等模塊化業(yè)務板塊等,不斷拓展冰箱相關產(chǎn)業(yè)布局。

“未來星聯(lián)精密會圍繞模具進行拓展,也許不是飲料瓶產(chǎn)業(yè),但肯定還是會圍繞模具來做?！苯獣云秸f,在企業(yè)規(guī)模仍然較小的階段,一定要專注,有一定規(guī)模后,可以相對多元化,但這種多元化應是有所專注的多元化。

“強大強大,‘強’在‘大’前邊,在中國經(jīng)濟進入專業(yè)化競爭階段,專注于自己的方向顯得特別重要。”張道才說,100個方向的初級階段多樣化,不如一個方向做到行業(yè)第一。

積極參與全球資源配置與國際爭鋒

在全球化浪潮中,“隱形冠軍”企業(yè)總是會選擇與全球市場深度融合,走向全球競爭市場。

對于萬朗磁塑來說,今年的7月24日是個高興的日子,這一天,旗下的泰國萬朗和松下簽約,成功拿下一個新項目,這不僅是萬朗磁塑在國門之外的再下一城,也可以迅速提升萬朗在冰箱零部件行業(yè)中的實力排位。

實際上,對于大多數(shù)“隱形冠軍”企業(yè)來說,全球化早在多年以前就已經(jīng)開始。

比如,三花控股1998年便在美國設立第一家海外貿易公司,截至目前,已經(jīng)在美國、墨西哥等8個國家設立10多家銷售公司;在美國、波蘭等6個國家設立海外制造工廠。

不僅止于布局,有不少企業(yè)已經(jīng)在全球市場占據(jù)引領地位。

如,銅陵精達在特種電磁線領域,已經(jīng)做到世界市場占有率前三;三花控股在空調四通換向閥、空調截止閥等領域的全球市場,都有超過40%的占有率,排名世界第一;義烏雙童不僅做到市場領先,還向幾乎所有的國際標準條文提供數(shù)據(jù)和驗證支持等。

全球化還意味著市場的重疊。過去幾十年的全球化浪潮中,中國不僅有“世界工廠”之稱,也是全球最大的市場。對于有些行業(yè)來說,掌握了中國市場,便掌握了全球市場。

比如,旭虹光電生產(chǎn)的高鋁蓋板玻璃在國內市場占有率為15%左右。“蘋果、三星等全球品牌的很多產(chǎn)品都放在中國生產(chǎn),在高鋁蓋板玻璃領域,中國的市場份額也差不多就是全球市場的份額?！眲⒃龠M說。