原標(biāo)題：藝術(shù)品網(wǎng)絡(luò)拍賣(mài)，唱好還是唱衰

總體來(lái)看，藝術(shù)品網(wǎng)絡(luò)拍賣(mài)打破了時(shí)間空間的限制，具有非常大的發(fā)展空間。藝術(shù)市場(chǎng)的大眾化，讓信息更加對(duì)稱(chēng)，交易更加透明。我們相信，隨著互聯(lián)網(wǎng)拍賣(mài)服務(wù)平臺(tái)公信力的提升、法律監(jiān)管的完善等，人們的藝術(shù)品消費(fèi)活動(dòng)會(huì)越來(lái)越多地轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)拍賣(mài)轉(zhuǎn)換，但需要一個(gè)培育、引導(dǎo)的過(guò)程。

——中國(guó)藝術(shù)產(chǎn)業(yè)研究院副院長(zhǎng)西沐

很多線上拍賣(mài)不強(qiáng)調(diào)投資和升值，而希望購(gòu)買(mǎi)者注重藝術(shù)欣賞和裝飾功能，強(qiáng)調(diào)收藏本身的樂(lè)趣。這個(gè)想法顯得一廂情愿，因?yàn)樵诮裉?，藝術(shù)品的收藏和投資功能，已經(jīng)緊密混合在一起而無(wú)法分離。所以，為客戶創(chuàng)造什么樣的價(jià)值，是線上拍賣(mài)企業(yè)需要明確的。

——藝術(shù)評(píng)論家徐子林

“運(yùn)營(yíng)成本高”“新買(mǎi)家難覓”是傳統(tǒng)的線下藝術(shù)品交易市場(chǎng)普遍遇到的經(jīng)營(yíng)瓶頸，眾多藝術(shù)機(jī)構(gòu)在互聯(lián)網(wǎng)浪潮的推動(dòng)下試圖通過(guò)線上交易止渴。然而，大家仍然是在既有的“藝術(shù)圈”中循環(huán)往復(fù)，治標(biāo)不治本，并未找到有效的突破口。

——易居中國(guó)首席技術(shù)官、庫(kù)拍聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO彭少彬

藝典拍賣(mài)同步拍

藝術(shù)品網(wǎng)絡(luò)拍賣(mài)，短短幾年時(shí)間發(fā)展迅速。除了傳統(tǒng)拍賣(mài)公司的網(wǎng)絡(luò)化拓展，各大電商平臺(tái)紛紛介入，各種利用微信群和移動(dòng)端APP等方式的競(jìng)拍也不斷涌現(xiàn)，可謂各有所長(zhǎng)。

中國(guó)藝術(shù)產(chǎn)業(yè)研究院副院長(zhǎng)西沐分析，中國(guó)藝術(shù)品網(wǎng)絡(luò)拍賣(mài)總體來(lái)說(shuō)經(jīng)歷了四個(gè)發(fā)展階段。第一階段是傳統(tǒng)拍賣(mài)業(yè)態(tài)的互聯(lián)網(wǎng)化；第二階段是PC端的藝術(shù)電商開(kāi)始出現(xiàn)，其中平臺(tái)化網(wǎng)絡(luò)拍賣(mài)盈利模式比較清晰；第三階段是伴隨著大電商成熟后開(kāi)始參與藝術(shù)品的拍賣(mài)；第四階段是基于移動(dòng)終端的網(wǎng)絡(luò)拍賣(mài)開(kāi)始出現(xiàn)。

“從數(shù)據(jù)上看，藝術(shù)品網(wǎng)絡(luò)拍賣(mài)在國(guó)外、國(guó)內(nèi)發(fā)展都不錯(cuò)?！?藝術(shù)評(píng)論家徐子林介紹，Hiscox公司統(tǒng)計(jì)2016年全球藝術(shù)品線上銷(xiāo)售總額達(dá)30.27億美元，同比增長(zhǎng)24%，這個(gè)數(shù)據(jù)不包括中國(guó)。中國(guó)拍賣(mài)行業(yè)協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)采樣和統(tǒng)計(jì)，與其他國(guó)家的方式不太一樣。據(jù)中國(guó)拍賣(mài)行業(yè)協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，早在2014年中國(guó)網(wǎng)上藝術(shù)品交易額已經(jīng)達(dá)到30.2億美元?！暗幸稽c(diǎn)是肯定的，線上拍賣(mài)伴隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，一定是快速增長(zhǎng)的。”

在看似火熱的背后，藝術(shù)品網(wǎng)絡(luò)拍賣(mài)的現(xiàn)狀如何？藝術(shù)品網(wǎng)絡(luò)拍賣(mài)又是如何進(jìn)行運(yùn)營(yíng)的？在具體執(zhí)行過(guò)程中又面臨哪些問(wèn)題？本報(bào)記者試圖通過(guò)廣泛采訪各藝術(shù)品網(wǎng)絡(luò)拍賣(mài)的主辦者、藝術(shù)市場(chǎng)評(píng)論家等，并結(jié)合數(shù)個(gè)不同類(lèi)型的案例，共同探討網(wǎng)絡(luò)拍賣(mài)的發(fā)展之路。

微信發(fā)展，影響了生活和藝術(shù)

在現(xiàn)在的社交平臺(tái)中，微信可能是應(yīng)用最廣泛的一個(gè)，且其所提供的各種支付功能也給微商提供了更多便利。其中利用微信平臺(tái)的藝術(shù)品網(wǎng)絡(luò)拍賣(mài)，更是非?；钴S。

“阿特姐夫日夜場(chǎng)”微信群拍是2014年2月創(chuàng)辦的，這也是國(guó)內(nèi)較早的微信群拍。創(chuàng)辦人胡湖介紹，微信群里參與拍賣(mài)的人群和專(zhuān)業(yè)拍場(chǎng)里的藏家群體是不同的，更多是與藝術(shù)圈有各種聯(lián)系的人群，而這個(gè)群體是以往專(zhuān)業(yè)拍賣(mài)公司忽視的。在成交上，幾千元作品的比例比較高，這也是今后線上拍賣(mài)的趨勢(shì)，即中低價(jià)位的藝術(shù)品更有利于線上拍賣(mài)。

“阿特姐夫日夜場(chǎng)”的成功，也在一定程度上促使2014年、2015年微信群拍呈現(xiàn)遍地開(kāi)花的狀態(tài)，但近兩年很多群拍慢慢銷(xiāo)聲匿跡了。究其原因，胡湖說(shuō)：“藝術(shù)品收藏市場(chǎng)不是無(wú)限的，而是有市場(chǎng)容量的。我們?cè)谶@個(gè)過(guò)程中也遇到過(guò)一些問(wèn)題，就是保持增長(zhǎng)非常困難。這也與現(xiàn)在藝術(shù)品拍賣(mài)市場(chǎng)的整體趨勢(shì)有關(guān)，市場(chǎng)的兩極化越來(lái)越明顯?！?/p>

“微信群拍目前是有效的，但仍然是過(guò)渡階段，我們也在尋找一個(gè)新的模式。網(wǎng)絡(luò)拍賣(mài)不是簡(jiǎn)單的模仿線下拍賣(mài)，而是怎么打造一個(gè)拍賣(mài)的情景。微信群的有效，就在于它變成拍賣(mài)群的時(shí)候沒(méi)有更多干擾，能夠很快進(jìn)入拍賣(mài)場(chǎng)景。未來(lái)要突破的，也是怎么在交易場(chǎng)景上做得更好，提供一個(gè)更好的交易體驗(yàn)。我們也在思考和摸索?！焙f(shuō)。

易加網(wǎng)首席執(zhí)行官周宇是藝術(shù)媒體出身，2015年就參與微拍，因遇到許多不專(zhuān)業(yè)的現(xiàn)象，就思索如果自己來(lái)做會(huì)是什么樣。后來(lái)她就通過(guò)市場(chǎng)前景和模式利弊的分析，最終選擇利用微信公眾號(hào)做移動(dòng)端和藝術(shù)的結(jié)合。2016年3月易加網(wǎng)亮相，并推出線上平臺(tái)——藝加拍賣(mài)。

“之所以選擇微信公眾號(hào)，就是看中了人口紅利在微信中空間更大、黏性更強(qiáng)，也能夠更快地導(dǎo)入市場(chǎng)。我們?cè)诙ㄎ簧咸岢o生活加點(diǎn)藝術(shù)’，希望能通過(guò)開(kāi)放的平臺(tái)交易及專(zhuān)業(yè)化運(yùn)營(yíng)，將藝術(shù)導(dǎo)入大眾生活，成為生活的一部分。” 周宇介紹，藝加并不局限于微拍、商城、預(yù)售等線上模式，它一直在線下組織展覽、雅集、音樂(lè)會(huì)、親子課等活動(dòng)，通過(guò)體驗(yàn)效應(yīng)，立體化推進(jìn)生活美學(xué)。其經(jīng)營(yíng)范圍也不僅僅局限于書(shū)畫(huà)作品，還包括文房、玉石等多個(gè)藝術(shù)品類(lèi)以及生活家居相關(guān)的藝術(shù)衍生品。對(duì)于未來(lái)的發(fā)展，周宇認(rèn)為除了調(diào)動(dòng)行業(yè)內(nèi)垂直領(lǐng)域的資源，突出專(zhuān)業(yè)性，樹(shù)立品牌公信力外，還要加入互聯(lián)網(wǎng)的理念，融入更多共享和娛樂(lè)化的精神，才能做得更好。

搭建平臺(tái)，與傳統(tǒng)拍賣(mài)相互補(bǔ)充

雅昌拍賣(mài)與別的藝術(shù)品網(wǎng)絡(luò)拍賣(mài)不同的是，雅昌自己不賣(mài)藝術(shù)品，而是提供一個(gè)平臺(tái)，供經(jīng)過(guò)遴選的拍賣(mài)公司進(jìn)行展示和拍賣(mài)，而其所有拍賣(mài)的商品，也會(huì)經(jīng)過(guò)雅昌的工作團(tuán)隊(duì)再次選擇后，才能最終上拍。針對(duì)不同的藝術(shù)品品類(lèi)，他們會(huì)根據(jù)市場(chǎng)變化調(diào)整相對(duì)應(yīng)的傭金和獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，對(duì)于金銀器、銅鏡、拓片等小眾品類(lèi)，還會(huì)有專(zhuān)人對(duì)接以保證專(zhuān)業(yè)性。

雅昌藝術(shù)網(wǎng)總經(jīng)理曲振中談到當(dāng)前的藝術(shù)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)表示，要將互聯(lián)網(wǎng)和藝術(shù)糅合，并且提煉出藝術(shù)品的核心點(diǎn)，如其創(chuàng)作背景、故事性、文化沉淀等，才能做好藝術(shù)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)?！八囆g(shù)品自身的文化附加價(jià)值、真假、好壞等是藝術(shù)品的特性，也是核心問(wèn)題，如果自己搞不清的話，就會(huì)誤導(dǎo)藏家?！倍唧w到拍賣(mài)，曲振中認(rèn)為當(dāng)前的藝術(shù)品網(wǎng)絡(luò)拍賣(mài)，因?yàn)樵诮桓?、支付等方面?huì)有一些風(fēng)險(xiǎn)和困難，所以還做不到像場(chǎng)拍一樣動(dòng)輒幾百萬(wàn)元的拍品上拍和成交?！盎ヂ?lián)網(wǎng)交易的藝術(shù)品多是10萬(wàn)元以?xún)?nèi)的，適合剛?cè)腴T(mén)的藏家借機(jī)了解藝術(shù)及藝術(shù)品收藏。上百萬(wàn)元的拍品，藏家更傾向于親自上手?！?/p>

這種與拍賣(mài)行合作的模式，也是許多早期從事藝術(shù)品網(wǎng)絡(luò)拍賣(mài)機(jī)構(gòu)的選擇。如2014年，張皓創(chuàng)立的大咖拍賣(mài)就在微信上開(kāi)始運(yùn)行，驗(yàn)證市場(chǎng)需求和積累早期客戶。經(jīng)過(guò)一年的運(yùn)營(yíng)，大咖拍賣(mài)發(fā)布了自己的APP，同時(shí)推出“同步拍”業(yè)務(wù)，與拍賣(mài)行合作提供同步拍賣(mài)合作。幾年中，BTC模式、直播拍賣(mài)、現(xiàn)場(chǎng)拍賣(mài)、專(zhuān)場(chǎng)拍賣(mài)……張皓把所有藝術(shù)品網(wǎng)絡(luò)交易的形式都試了一遍，“現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)，這些都不重要，這只是營(yíng)銷(xiāo)方法。最核心的是幫客戶找到更好、更優(yōu)秀的藝術(shù)品，其他的都是提高效率、優(yōu)化成本的手段。現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)拍賣(mài)做得熱熱鬧鬧，但沒(méi)有本質(zhì)上創(chuàng)新，只是營(yíng)銷(xiāo)手段變化。做藝術(shù)品網(wǎng)絡(luò)拍賣(mài)不用盲目追求新模式，應(yīng)該想辦法去挖掘更適合網(wǎng)絡(luò)交易的藝術(shù)品?！?/p>

對(duì)于網(wǎng)絡(luò)拍賣(mài)發(fā)展，張皓認(rèn)為，“藝術(shù)品的網(wǎng)絡(luò)拍賣(mài)會(huì)與傳統(tǒng)拍賣(mài)不同，作為新型的拍賣(mài)模式，會(huì)培養(yǎng)出新興的職業(yè)經(jīng)紀(jì)人、網(wǎng)絡(luò)拍賣(mài)師等。而且網(wǎng)絡(luò)拍賣(mài)的有效人群，并不是以投資收藏為主導(dǎo)的藏家群體，所以與傳統(tǒng)拍賣(mài)的藏家群體沒(méi)有太多重疊的地方，網(wǎng)絡(luò)拍賣(mài)與傳統(tǒng)拍賣(mài)不存在誰(shuí)和誰(shuí)競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題，而應(yīng)該是相互補(bǔ)充?！?/p>

2013年，藝典中國(guó)聯(lián)合淘寶、蘇寧平臺(tái)開(kāi)做藝術(shù)品網(wǎng)拍。藝典產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)經(jīng)理耿躍介紹，最開(kāi)始很多人覺(jué)得藝術(shù)品網(wǎng)拍是個(gè)夢(mèng)，就和當(dāng)年淘寶出現(xiàn)時(shí)沒(méi)人相信網(wǎng)購(gòu)能成功一樣。但藝典相信科技改變生活，互聯(lián)網(wǎng)改變了很多傳統(tǒng)行業(yè)，看到了傳統(tǒng)拍賣(mài)痛點(diǎn)的藝典，相信網(wǎng)拍是新趨勢(shì)，所以開(kāi)始介入?！白钤缡荁2C模式運(yùn)營(yíng)，試水網(wǎng)絡(luò)拍賣(mài)，在沉淀技術(shù)和用戶習(xí)慣后入圍傳統(tǒng)拍賣(mài)做同步拍，通過(guò)可以出價(jià)的電子圖錄和76毫秒級(jí)的視頻直播讓更多的傳統(tǒng)買(mǎi)家接觸網(wǎng)拍，根據(jù)行業(yè)內(nèi)主要買(mǎi)家的數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)網(wǎng)拍。”

耿躍對(duì)網(wǎng)絡(luò)拍賣(mài)的未來(lái)充滿信心：“現(xiàn)在各大互聯(lián)網(wǎng)或資本公司都先后入局藝術(shù)品網(wǎng)拍，但藝術(shù)品的特殊性決定了需要懂行的人來(lái)運(yùn)營(yíng)，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)淘汰，當(dāng)前的藝術(shù)品網(wǎng)拍已經(jīng)處于穩(wěn)定發(fā)展階段。而解決了傳統(tǒng)拍賣(mài)痛點(diǎn)的網(wǎng)絡(luò)拍賣(mài)，在未來(lái)也必將占有主導(dǎo)地位。”

培育市場(chǎng)，做好價(jià)值和價(jià)格發(fā)現(xiàn)

庫(kù)拍是易居中國(guó)聯(lián)合新浪收藏全新打造的分享式拍賣(mài)平臺(tái)，以文化藝術(shù)品垂直行業(yè)為切入點(diǎn)，提供藝術(shù)品展示、交易、交流、分享功能。易居中國(guó)首席技術(shù)官、庫(kù)拍聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO彭少彬介紹，“運(yùn)營(yíng)成本高”“新買(mǎi)家難覓”是傳統(tǒng)的線下藝術(shù)品交易市場(chǎng)普遍遇到的經(jīng)營(yíng)瓶頸，眾多藝術(shù)機(jī)構(gòu)在互聯(lián)網(wǎng)浪潮的推動(dòng)下試圖通過(guò)線上交易止渴。然而，大家仍然是在既有的“藝術(shù)圈”中循環(huán)往復(fù)，治標(biāo)不治本，并未找到有效的突破口。基于這樣的思考，2016年9月創(chuàng)辦的庫(kù)拍試圖立足專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域，面向大眾市場(chǎng)，帶來(lái)新的藝術(shù)品交易體驗(yàn)。

提到庫(kù)拍的運(yùn)作模式，彭少彬介紹，為最大限度保障買(mǎi)家利益，在嚴(yán)格的機(jī)構(gòu)準(zhǔn)入與拍品審核制度之外，庫(kù)拍設(shè)定了“封頂價(jià)”與“推薦人”機(jī)制，不僅讓用戶以合理的價(jià)格買(mǎi)到心儀拍品，更是借助有資深專(zhuān)業(yè)背景的推薦人在拍品的背景知識(shí)與鑒定評(píng)價(jià)方面為買(mǎi)家提供參考。拍品上拍前可以進(jìn)行眾籌，用戶分享眾籌活動(dòng)邀請(qǐng)更多朋友參與，眾籌成功后進(jìn)行拍賣(mài)，拍賣(mài)成功后參與眾籌的用戶可分享收益。

為了增強(qiáng)拍賣(mài)的情景體驗(yàn)，庫(kù)拍通過(guò)即時(shí)拍賣(mài)讓用戶聚焦在單場(chǎng)拍賣(mài)，這種集中競(jìng)拍的方式既增加了拍賣(mài)的競(jìng)價(jià)熱度，也讓用戶有了身臨其境的叫價(jià)快感。還通過(guò)分享式拍賣(mài)，出價(jià)即賺傭金，增強(qiáng)拍賣(mài)的游戲性、參與性?！霸诮窈蟮陌l(fā)展中，庫(kù)拍還將推出‘推薦人經(jīng)濟(jì)擔(dān)保’模式、‘二次上拍’產(chǎn)品功能、藝術(shù)金融質(zhì)押貸款服務(wù)，從專(zhuān)家回購(gòu)、二次交易和資金方面提高藝術(shù)品交易效率，力促交易閉環(huán)形成，為藝術(shù)收藏進(jìn)一步降低了門(mén)檻?！?彭少彬說(shuō)。

哈嘿藝術(shù)網(wǎng)（HIHEY.COM）是國(guó)內(nèi)比較早介入藝術(shù)品電商交易的平臺(tái)之一，從2011年創(chuàng)辦就上線了藝術(shù)品拍賣(mài)，初衷就源于一些還沒(méi)有進(jìn)入市場(chǎng)的藝術(shù)家其作品價(jià)格應(yīng)該怎么確定，因?yàn)闆](méi)有一個(gè)合理并受公眾認(rèn)可的價(jià)格評(píng)估體系，即使有些機(jī)構(gòu)做了價(jià)格評(píng)估，但市場(chǎng)并不買(mǎi)單。哈嘿藝術(shù)網(wǎng)創(chuàng)始人何彬說(shuō)：“于是就上線了在線拍賣(mài)，大部分是無(wú)底價(jià)起拍，這對(duì)剛剛進(jìn)入藝術(shù)市場(chǎng)的藝術(shù)家是個(gè)非常高效的作品價(jià)格發(fā)現(xiàn)工具。這個(gè)模式到現(xiàn)在已經(jīng)延續(xù)7年了，依然有效，買(mǎi)賣(mài)雙方都滿意?！倍S著這種模式的成功，買(mǎi)家、賣(mài)家的增加，在線拍賣(mài)也從最初的一個(gè)月一場(chǎng)拍賣(mài)，到現(xiàn)在每天都有一到三場(chǎng)拍賣(mài)，場(chǎng)次越來(lái)越多，品類(lèi)越來(lái)越全。

何彬介紹，哈嘿藝術(shù)的在線拍賣(mài)平臺(tái)，雖然也有如蔡志松、草間彌生、奈良美智等成名藝術(shù)家作品，而且拍得不錯(cuò)，但對(duì)于很多初次進(jìn)入市場(chǎng)沒(méi)有任何指數(shù)和參照的藝術(shù)家，在發(fā)現(xiàn)價(jià)格方面價(jià)值更大一些。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)拍賣(mài)的未來(lái)，何彬認(rèn)為，藝術(shù)品網(wǎng)絡(luò)拍賣(mài)或網(wǎng)絡(luò)交易，在未來(lái)的藝術(shù)品消費(fèi)市場(chǎng)上會(huì)越來(lái)越有價(jià)值，但距藝術(shù)消費(fèi)市場(chǎng)風(fēng)口的爆發(fā)還需要一些時(shí)間，“這需要我們現(xiàn)在沉下心來(lái)，把服務(wù)和用戶體驗(yàn)做得更好，才會(huì)有更多的買(mǎi)家進(jìn)入。也只有做好對(duì)藝術(shù)家和買(mǎi)家的服務(wù)和用戶習(xí)慣的養(yǎng)成工作，當(dāng)藝術(shù)消費(fèi)爆發(fā)的時(shí)候，才能夠承載得了。整個(gè)藝術(shù)消費(fèi)市場(chǎng)現(xiàn)在還處于培育階段，我們要先練好內(nèi)功。”

網(wǎng)拍火熱，但更需培養(yǎng)引導(dǎo)

在藝術(shù)電商大的板塊里，網(wǎng)上拍賣(mài)是模式比較成熟的，但為什么經(jīng)過(guò)這么多年的發(fā)展，目前還沒(méi)有一個(gè)行業(yè)內(nèi)的巨頭？西沐分析，一是藝術(shù)品市場(chǎng)本身存在許多問(wèn)題和亂象，在現(xiàn)有環(huán)境下很難治理，這也反映到網(wǎng)絡(luò)拍賣(mài)中。二是藝術(shù)品需要非常的綜合服務(wù)能力和公信力，各藝術(shù)品網(wǎng)絡(luò)拍賣(mài)平臺(tái)也需要逐步建立這種公信力。三是電商的發(fā)展還處于初期，缺乏綜合服務(wù)，如綜合性的金融服務(wù)等，沒(méi)有完全建構(gòu)起消費(fèi)生態(tài)。此外，人才的缺乏、藝術(shù)消費(fèi)習(xí)慣的培育等也是重要原因。

國(guó)內(nèi)幾千家藝術(shù)品電商，融資A輪B輪的藝術(shù)電商也有好幾百家了，但沒(méi)有哪一家能夠做大，原因是什么？大多數(shù)藝術(shù)電商都在兩個(gè)天花板上被卡住了，第一個(gè)天花板就是有效用戶只能做到幾千人，很少有超過(guò)1萬(wàn)的。第二個(gè)天花板就是有效交易額只能做到幾千萬(wàn)，很少有超過(guò)1億的。國(guó)內(nèi)藝術(shù)電商為什么會(huì)存在發(fā)展瓶頸呢？用戶流失是主要問(wèn)題。為何流失？原因有三：首先是藝術(shù)品在流通領(lǐng)域沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)化的質(zhì)量和價(jià)格評(píng)估體系，其次是有些以劣質(zhì)畫(huà)作賣(mài)高價(jià)的商業(yè)模式已經(jīng)嚴(yán)重違背商業(yè)文明的進(jìn)步，第三是沒(méi)有進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)思想和現(xiàn)代商業(yè)的改造。

不管是線上拍賣(mài)還是傳統(tǒng)的線下拍賣(mài)，都只是商品流通的一種形式，而不是商業(yè)的本質(zhì)。最終決定線上拍賣(mài)能不能快速發(fā)展，關(guān)鍵是藝術(shù)品的市場(chǎng)需求。由于線上拍賣(mài)相對(duì)于傳統(tǒng)拍賣(mài)來(lái)說(shuō)，選擇的拍品價(jià)格或者說(shuō)價(jià)值相對(duì)比較低，那么以后能不能實(shí)現(xiàn)當(dāng)初的購(gòu)買(mǎi)預(yù)期，這直接影響能不能復(fù)購(gòu)。低價(jià)位作品短期內(nèi)大幅升值的可能相對(duì)比較小，這也意味著線上拍賣(mài)大多數(shù)時(shí)候滿足不了升值的預(yù)期。所以徐子林說(shuō)：“很多線上拍賣(mài)不強(qiáng)調(diào)投資和升值，而希望購(gòu)買(mǎi)者注重藝術(shù)欣賞和裝飾功能，強(qiáng)調(diào)收藏本身的樂(lè)趣。這個(gè)想法顯得一廂情愿，因?yàn)樵诮裉?，藝術(shù)品的收藏和投資功能，已經(jīng)緊密混合在一起而無(wú)法分離。所以，為客戶創(chuàng)造什么樣的價(jià)值，是線上拍賣(mài)企業(yè)需要明確的?！?/p>

“大象視界”創(chuàng)始人項(xiàng)立平長(zhǎng)期在各大拍賣(mài)場(chǎng)行走，對(duì)藝術(shù)市場(chǎng)有著深入的了解。項(xiàng)立平分析說(shuō)，藝術(shù)品需要體驗(yàn)，而網(wǎng)絡(luò)的環(huán)境決定了缺乏真實(shí)的藝術(shù)體驗(yàn)和競(jìng)拍現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，在沒(méi)有傳統(tǒng)模式宣傳、包裝、招商的前提下，只是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)展示拍賣(mài)，真正優(yōu)秀的高價(jià)位藝術(shù)品是不利于銷(xiāo)售的。其次，藝術(shù)品網(wǎng)絡(luò)拍賣(mài)和傳統(tǒng)拍賣(mài)針對(duì)的人群是不同的，幾乎沒(méi)有重合度，造成真正的精品在網(wǎng)拍上往往拍不到位，而很多進(jìn)不了傳統(tǒng)拍賣(mài)的拍品卻能拍得出去。再次，網(wǎng)絡(luò)拍賣(mài)涉及的法律問(wèn)題更加復(fù)雜，存在著大量的假貨，而在付款方面，特別是基于微信群拍的方式也存在著大量的不付款現(xiàn)象，而且難以追究。最后，網(wǎng)絡(luò)拍賣(mài)的運(yùn)營(yíng)方想要獲得盈利也比較困難，目前做得較好的一些網(wǎng)拍平臺(tái)，還是使用了很多傳統(tǒng)的模式運(yùn)作，成本同樣很高，還要加上網(wǎng)絡(luò)維護(hù)等投入。所以，項(xiàng)立平認(rèn)為，藝術(shù)品網(wǎng)絡(luò)拍賣(mài)在未來(lái)是很好的補(bǔ)充和發(fā)展趨勢(shì)，但是目前來(lái)看，存在的問(wèn)題居多。

“總體來(lái)看，藝術(shù)品網(wǎng)絡(luò)拍賣(mài)打破了時(shí)間空間的限制，具有非常大的發(fā)展空間。藝術(shù)市場(chǎng)的大眾化，讓信息更加對(duì)稱(chēng)，交易更加透明。我們相信，隨著互聯(lián)網(wǎng)拍賣(mài)服務(wù)平臺(tái)公信力的提升、法律監(jiān)管的完善等，人們的藝術(shù)品消費(fèi)活動(dòng)會(huì)越來(lái)越多地向網(wǎng)絡(luò)拍賣(mài)轉(zhuǎn)換，但需要一個(gè)培育、引導(dǎo)的過(guò)程?！蔽縻逭f(shuō)。