布拉格,護城河大街22號,一幢建于1896年的建筑看上去古老又滄桑,由于年代久遠,這幢新文藝復(fù)興主義風格的大樓,外立面已微微發(fā)黑。引人注目的是,在兩面墻的交接處,一只戴著金色王冠的白色獅子傲然挺立,兩條尾巴交叉揚起。

“雙尾獅是當年奧匈帝國下轄的波西米亞公國標志,現(xiàn)在是捷克共和國的標志。”坐在自己的辦公室里,中國華信歐洲公司監(jiān)事會監(jiān)事王明泰告訴記者。難以相信,這幢打著捷克logo、曾經(jīng)是捷克最古老的銀行——工商銀行的所在地,如今已被民營企業(yè)中國華信收購,并成為其歐洲總部辦公大樓。

中國華信能源有限公司(簡稱中國華信,英文縮寫CEFC),一家主營能源和國際金融投資的民營企業(yè),在默默耕耘若干年之后,近年來頻頻發(fā)力,以哈薩克斯坦、阿布扎比、乍得為重點區(qū)域,拓展中亞、中東、非洲上游油氣資源與權(quán)益。

在歐洲多個國家收購石油公司建立油氣終端,成功進行了能源領(lǐng)域的全產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略布局,增強了在黑海、地中海區(qū)域十余個國家的油氣終端話語權(quán)。同時以捷克、格魯吉亞為戰(zhàn)略支點,開展國際投行業(yè)務(wù),推動國際產(chǎn)能合作和境內(nèi)外資源的有效對接,助力中國經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級。

2016年7月,中國華信以418億美元的營收入選《財富》世界500強,排名第229位,這是中國華信連續(xù)第三年榮登《財富》世界500強榜單,比上年提升了113個名次。

在世界地圖上把中國華信這些年的海外布點一一標注出來,正是一條中國企業(yè)沿著“一帶一路”走出去的路線圖。

隨著“一帶一路”倡議的推進,中國企業(yè)“走出去”正日益受到國際社會的廣泛關(guān)注?！啊叱鋈ァ枰先虻募夹g(shù)、資本、人才、市場和供應(yīng)鏈等要素,實屬不易。特別是當前‘逆全球化’思潮暗流涌動,‘走出去’必然伴隨著巨大的挑戰(zhàn)?！敝袊?wù)外包研究中心副主任邢厚媛說,“中國華信向世界講述了一個‘一帶一路’的中國民企故事,對于中國企業(yè)‘走出去’具有較強的樣本價值,值得解剖和借鑒?！?/p>

謀劃:

全產(chǎn)業(yè)鏈布局

入圍國際油氣核心“朋友圈”

一直以來,在世界范圍內(nèi),油氣資源都是國家的核心利益,準入門檻極高,不少都是被大財團甚至國家元首直接控制。上游油氣多被產(chǎn)油國掌握,國際市場的中間環(huán)節(jié)更多由歐美日財團控制。到目前為止,中國已經(jīng)在全球33個國家擁有了100多個國際油氣合作項目,并先后建成了五大國際油氣合作區(qū)。盡管如此,僅僅作為買家的中國在國際油氣市場上仍然缺乏話語權(quán)。

在中國華信董事會主席葉簡明看來,掌控歐洲強大的終端市場,并以此為基礎(chǔ)贏得更多的上游權(quán)益,從而打通國內(nèi)國際市場,實現(xiàn)中國市場與中亞上游和歐洲終端的資源串換聯(lián)動,才可能在國際油氣行業(yè)內(nèi)為中國贏得足夠的話語權(quán),避免世界油價長期波動給中國經(jīng)濟發(fā)展帶來的風險。

2015年12月14日,在中哈兩國總理的見證下,中國華信與哈薩克斯坦國家石油公司(KMG)正式簽約,控股哈薩克斯坦國家石油國際公司(KMGI)51%股權(quán)。通過此項收購,中國華信獲得其在歐洲多國先進的加油站和油庫管理系統(tǒng)、國際化經(jīng)營管理團隊和歐洲最新技術(shù)水平的大型煉油廠及化工廠,并進而參股、控股歐洲多國石油公司。

“在全球石油領(lǐng)域,哈薩克斯坦地位顯赫,而哈石油是該國唯一的國家石油公司,占了該國40%的GDP和70%的稅收。收購了哈國際,就在很大程度上擁有了哈石油的中下游通道,包括兩座煉廠和其在法國、西班牙等國家數(shù)千座加油站及配套油庫?！敝袊A信投資部常務(wù)副總經(jīng)理陳開宇告訴《經(jīng)濟參考報》記者,這使得中國華信獲得了進入油氣上游重要的戰(zhàn)略機遇。

依托歐洲油氣終端體系,中國華信以哈薩克斯坦、阿布扎比、乍得為重點,集中優(yōu)勢投資上游油氣資源,加快海外布局。這一效應(yīng)很快得到了驗證。今年2月,中國華信與阿布扎比政府和阿布扎比國家石油公司正式簽署協(xié)議,獲得該國最大的已開發(fā)油氣區(qū)塊4%的40年權(quán)益,并獲得年1000萬噸額外油氣銷售權(quán)益,每年為國家增加1320萬噸以上的原油進口。這是阿布扎比首次向中國企業(yè)開放油氣股權(quán)。此外,中國華信還完成了乍得油氣項目股權(quán)交割,獲得其儲量豐富的輕質(zhì)原油,建立進入西非油氣上游開發(fā)領(lǐng)域的根基。同時,在國內(nèi)一期300多萬立方石油儲備基地正式投入運營,為國家儲備局提供戰(zhàn)略石油儲備,僅此一項可為全國增加近三天石油供應(yīng)。

“以往我們中國企業(yè)到海外投資,大多是做個項目、搞個工程,項目結(jié)束了、工程完工了就走了,與當?shù)仉y以有更深的關(guān)聯(lián)。不少中國企業(yè)‘走出去’往往局限于本公司的主營業(yè)務(wù),習慣于單打獨斗,缺乏對于整個產(chǎn)業(yè)鏈的控制與布局,導(dǎo)致各自為戰(zhàn)甚至惡性競爭?！敝惺偨?jīng)濟師劉文龍認為,“中國華信海外投資的重要特點在于,他們不是與單一企業(yè)合作、做單個項目,而重在產(chǎn)業(yè)鏈甚至價值鏈的戰(zhàn)略布局,更多著眼于資源的組織和整合,大大增強了產(chǎn)業(yè)協(xié)同和獲利能力,也不需要大量裁員、換人,因而‘走出去’‘走’得平穩(wěn)、順暢?！?/p>

拿中國華信第二大領(lǐng)域國際金融投資來說,其金融平臺與投行功能也是為自身能源戰(zhàn)略布局服務(wù)的,具備強烈的產(chǎn)業(yè)金融色彩,肩負著為其組織和培育能源產(chǎn)業(yè)鏈的使命。通過收購和自建金融平臺,中國華信以強健的自有金融體系,服務(wù)和推動能源產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

在全產(chǎn)業(yè)鏈的戰(zhàn)略布局完成后,金融助力上下游產(chǎn)業(yè)聯(lián)動、國內(nèi)外資源對接,使中國華信的行業(yè)話語權(quán)大大增強,成功入圍國際油氣核心“朋友圈”?！艾F(xiàn)在中國華信的模式在海外受到歡迎,中東、中亞、中東歐地區(qū)多個國家都在跟我們商談合作。”葉簡明笑稱。

共贏:

找到共同的戰(zhàn)略愿景

談判變得非常順利

2016年以來,中國華信成了布拉格最熱門的投資者,多項購買中最大的一筆,是對捷克J&T金融集團的控股權(quán)益的投資,這使得中國華信成為第一家控股歐洲銀行的中國民企。在當?shù)厝丝磥?這在此前是“難以想象的”。

捷克工貿(mào)部長伊日·哈弗里切克在接受《經(jīng)濟參考報》記者采訪時表示,在2014年之前的十年內(nèi),中國對捷克的投資總額不過4億到5億克朗,之后這幾年猛增到數(shù)百億克朗,而且長期性、戰(zhàn)略性的項目居多。其中,投資力度最大的是中國華信。

現(xiàn)在,中國華信在捷克的投資領(lǐng)域涉及金融、航空旅游、裝備制造、五星級酒店和高端物業(yè)、媒體和足球,目前已經(jīng)成長為在捷克投資額最大的中國企業(yè),120億元人民幣投資已完成,還將新增200多億元投資。在葉簡明看來,雙方合作的不斷加深,最重要的一條是“既符合我國的國家戰(zhàn)略,也契合歐盟國家的戰(zhàn)略”。

“捷克和周邊好幾個發(fā)達國家現(xiàn)在人口不斷減少,生產(chǎn)力下降,中國華信定位國際投行去收購他的工業(yè)部門,再和我們國內(nèi)的工業(yè)混合,提高了他的生產(chǎn)力,擴大了他的消費市場,也支持了中國供給側(cè)的改革,使我們產(chǎn)業(yè)升級,實際是在國內(nèi)與歐洲之間進行產(chǎn)能對接,實現(xiàn)市場互動。”在接受《經(jīng)濟參考報》記者采訪時,葉簡明說,“中國企業(yè)‘走出去’,不是去侵略,不是去搶奪資源,必須建立在雙方共同的戰(zhàn)略愿景下,互惠共贏,雙方合作才可能獲得突破性推進和可持續(xù)發(fā)展?！?/p>

親自帶隊參與哈薩克斯坦國家石油國際公司收購談判的陳開宇,對談判的“突圍”記憶深刻?！伴_始時大家各自炫技,談判條款上不斷觸雷,幾乎都談不下去了。我們把情況反饋到總部,總部的意見是,專門拿出一周的時間,不談細節(jié),只談愿景。談未來的戰(zhàn)略規(guī)劃,我有什么,你有什么,未來能干什么,要達到什么目標,還要找什么資源。”他說。

那時候時間已經(jīng)非常緊張,談判涉及四份協(xié)議,一個協(xié)議從頭到尾看一遍都得兩天兩夜不休息。在這種情況下,專門花費一周時間去聊“虛”的愿景,不要說對方,中國華信自己的團隊都很沒底。沒想到,雙方越聊越深入,越聊越投機?！肮_克斯坦是石油輸出國,但本國消費市場不大,必須要建立起上中下游相對平衡的體系,才能對抗油價波動的風險。而中國華信背靠中國這個不斷增長的油氣消費市場,并且有金融能力來協(xié)助哈國際進一步擴張其中下游體系?！标愰_宇說,在找到共同的戰(zhàn)略愿景后,雙方一拍即合,此后的談判變得非常順利。

“把共同利益作為合作的基礎(chǔ)和目標,通過商業(yè)模式來實踐,同時指導(dǎo)商業(yè)行為,這是中國華信‘走出去’最大的特點?！毙虾矜抡f,“它實際上擔任的是國際投行的角色,通過‘一帶一路’把非洲、中亞、中東、歐洲和中國經(jīng)濟形成聯(lián)動,這種聯(lián)動使幾個方面都獲得了共贏?！?/p>

中國華信的“下一站”是格魯吉亞,格魯吉亞是“絲綢之路經(jīng)濟帶”跨越歐亞的重要節(jié)點,也是連接中亞歐的重要交通和物流樞紐。目前華信入股格魯吉亞主權(quán)基金,共同設(shè)立國家建設(shè)基金與開發(fā)銀行,正在格魯吉亞規(guī)劃建設(shè)兼具“自貿(mào)區(qū)”和“保稅區(qū)”性質(zhì)的“絲綢之路共同市場區(qū)”?！案耵敿獊嗠m小,卻是戰(zhàn)略要地,更重要的是,這個市場區(qū)做好了,可以在波蘭、土耳其等‘一帶一路’沿線多國復(fù)制。”葉簡明說。

至此,中國華信的戰(zhàn)略版圖已經(jīng)輪廓初現(xiàn),一是以捷克為支點布局中東歐,充當國際投行角色;二是以格魯吉亞為紐帶布局中亞,形成中轉(zhuǎn)輻射效應(yīng);三是以哈薩克斯坦為根據(jù)地,獲取上游油氣資源;四是以建設(shè)大型石油儲備為基地,實現(xiàn)國際國內(nèi)市場聯(lián)動。

包容:

最大的風險是跨文化風險

捷克當?shù)貢r間4月17日,天空飄著小雨,復(fù)活節(jié)假期還沒有結(jié)束,布拉格伊甸球場一側(cè)已被斯拉威亞的球迷坐滿。記者在現(xiàn)場看到,攜家?guī)Э谇皝碇那樾伪缺冉允?。他們脖子上大多扎著紅白相間的圍巾,那是斯拉威亞隊服的顏色。圍巾上印著斯拉威亞的logo,旁邊用中英文寫著“中國華信CEFC CHINA”。

迄今已有125年歷史的布拉格斯拉威亞隊,是歐洲最古老的球隊之一。然而就在兩年前,這支球隊幾近破產(chǎn)。為解決資金問題,他們曾與多方投資者聯(lián)系,均未達成合作。中國華信及時伸出了援手。2015年9月,收購布拉格斯拉威亞俱樂部60%的股份;2016年11月,再次斥資將持股比例提高到99.964%。

入股斯拉威亞足球俱樂部,當初在中國華信內(nèi)外,都被視為“不務(wù)正業(yè)”的賠本買賣,但在葉簡明看來,用上千萬歐元挽救俱樂部,是華信為捷克傳統(tǒng)品牌的延續(xù)所做的努力,是中國華信對捷克足球和文化表示敬意的一種方式,其換來的是百萬捷克球迷的關(guān)注,從而打破中國企業(yè)進入捷克的文化鴻溝,建立起中國華信乃至中國企業(yè)在捷克的品牌信用。這也是“一帶一路”建立民心相通的最佳注腳。

“在‘一帶一路’沿線國家,企業(yè)‘走出去’遇到的最大風險是跨文化風險。‘一帶一路’穿越不同區(qū)域,沿線國家文化差異很大,也沒有形成完整的市場規(guī)范,這些差異和不確定性給企業(yè)經(jīng)營帶來了風險?！鄙虅?wù)部研究院研究員李志鵬說,“跨文化風險主要體現(xiàn)在彼此互信程度低,溝通成本高,規(guī)則對接難,相互間難以找到文化認同,不少企業(yè)‘走出去’就栽在這個方面?！?/p>

境外投資不是一個資本輸出的簡單行為,還涉及政治、法律、市場、技術(shù)、文化等諸多方面。中國華信“走出去”在地域上覆蓋了中東歐、中亞、中東、非洲等政治文化生態(tài)迥異的地區(qū),應(yīng)當說其多年來在能源公共外交的深厚積累和與當?shù)厣鐓^(qū)的深度融合上發(fā)揮了重要的影響力。

日前,捷克總統(tǒng)米洛什·澤曼在接見參加第二屆“斯拉威亞國際杯青少年足球賽”的中國代表時,對中國駐捷大使馬克卿直言,斯拉威亞俱樂部項目是中國企業(yè)對捷投資“最成功的案例”。這也為中捷兩國乃至中歐在足球和運動領(lǐng)域的合作鋪墊了道路,目前俱樂部利用自身資源,對中國青少年球員進行培訓(xùn),這個項目已作為合作典范被納入《“一帶一路”合作-中捷兩國文化、體育和人員交流領(lǐng)域合作執(zhí)行計劃》中。

在接受記者采訪時,捷克總統(tǒng)對華事務(wù)專員、捷中友好合作協(xié)會主席雅羅斯拉夫·德沃吉克毫不掩飾對中國華信的由衷認可。他認為,中國華信“不僅關(guān)注投資,更關(guān)注在非盈利領(lǐng)域的投入,獲得了廣泛的好評”,這無疑是進入歐洲的中國企業(yè)的“榜樣”。“捷克老話說,朋友之間才能做成生意。”他相信,如果其他中國企業(yè)參照中國華信這樣的做法進入歐洲,不會在任何國家遭到反對。

事實上,兩年后的今天,斯拉威亞足球隊為中國華信帶來的回報,已經(jīng)遠遠超出了預(yù)期?！扒蛎远贾朗侵袊送炀攘饲蜿?他們專門舉著牌子,公開到中國華信布拉格總部致謝。這是對中國人、中國投資者的自發(fā)認同,比再高明的廣告都更有聲量?！敝袊A信總裁陳秋途告訴記者。

“‘一帶一路’提出的‘五通’里,一個重要的方面是民心共通。要贏得民心,必須建立文化認同?！崩钪均i說,要建立文化認同,不僅要與當?shù)卣h、財團、工會建立良好的互動,還要獲得當?shù)孛癖姷恼J可。他建議,今后中國企業(yè)“走出去”不僅要做環(huán)境評價,還應(yīng)做好社區(qū)評價和社區(qū)方案,才能有效化解文化沖突和社區(qū)風險。

華信財務(wù)公司總經(jīng)理王洲全程參與了對捷克J&T金融集團的收購,他對此感觸頗深。在艱苦的談判完成后快要簽約了,捷方突然提出要發(fā)社會公告,征求市民意見,如果存款大幅下降只能終止簽約?！斑@完全是不可控的?！蓖踔蕻敃r非常緊張。結(jié)果消息一公布,銀行存款反而大幅上升了10個百分點,充分說明了中國企業(yè)在當?shù)匾呀?jīng)建立起良好的品牌形象和影響力。

“戰(zhàn)略要和資源匹配,制度要和文化匹配。由力而起,由善而達,這就是中國華信的文化。善是人類共同的價值觀,積小善成大善,由此達成的文化認同,可以跨越任何鴻溝。中國華信的實踐已經(jīng)證明了這一點?！比~簡明說。