近年來，在畫廊、藝術(shù)機構(gòu)和各類展覽、峰會上，藝術(shù)衍生品隨處可見，版畫、絲巾、衣物、背包、杯具、餐具，似乎只要日用品印上藝術(shù)家的作品以后，就能夠成為藝術(shù)衍生品。絕大多數(shù)藝術(shù)機構(gòu)在衍生品開發(fā)上還固定在“簽約藝術(shù)家-小眾宣傳-獨立定價-獨家銷售”的思維模式中。這也讓看似繁榮的藝術(shù)衍生品市場中產(chǎn)品的效果并不理想，且一直面臨著受眾少、價格高、缺創(chuàng)意、銷售渠道狹窄、版權(quán)不清晰等諸多問題。那么藝術(shù)衍生品該如何走出小圈子？又該如何突破“叫好不叫座”的困局？良性的藝術(shù)衍生品生態(tài)圈又該如何構(gòu)建？

頗受資本青睞

近日，藝術(shù)北京在全國農(nóng)業(yè)展覽館落下帷幕，在藝術(shù)北京中“設(shè)計北京”的活動現(xiàn)場聚集了來自中國港臺、日本等亞洲地區(qū)和歐美多家設(shè)計機構(gòu)以及藝術(shù)大師，作為“設(shè)計北京”的第三個年頭，本屆“設(shè)計北京”在原有1號館的基礎(chǔ)上新增了3號館，規(guī)模擴大了一倍，各式各樣新奇的藝術(shù)衍生品更是吸引了人們的駐足關(guān)注，藝術(shù)衍生品的話題再一次引發(fā)了業(yè)內(nèi)的大討論。

在“設(shè)計北京”的現(xiàn)場，一位銷售藝術(shù)衍生品的展商告訴北京商報記者，他們所經(jīng)營的藝術(shù)衍生品在展會上取得了十分可觀的銷售額，不少產(chǎn)品在展會的最后一天都已經(jīng)售罄，一些消費者甚至提出了預(yù)定的要求，即便是在撤展時，也依然難擋消費者的購買熱情。其實，不僅在“設(shè)計北京”的現(xiàn)場如此，近年來，中國藝術(shù)品博覽會、國際藝術(shù)衍生品博覽會等展會的舉辦讓藝術(shù)衍生品開始在社會上嶄露頭角，藝術(shù)衍生品不僅將高高在上的藝術(shù)品帶入了普通大眾的日常生活，更為藝術(shù)家傳播力和影響力的拓展提供了新的思路，而藝術(shù)衍生品所帶來的獨特魅力也吸引了不少投資客的目光。

所謂藝術(shù)衍生品，指的是由藝術(shù)作品衍生出來的，具備一定藝術(shù)附加值，與藝術(shù)作品聯(lián)系緊密的產(chǎn)品。目前市面上的藝術(shù)衍生品可以劃分為根據(jù)原生藝術(shù)品的藝術(shù)特征進行復(fù)制的藝術(shù)復(fù)制品、依托原生藝術(shù)品展覽所進行售賣的紀念品以及利用原生藝術(shù)品的文化元素重新詮釋的文化創(chuàng)意產(chǎn)品三個類型，對于藝術(shù)衍生品市場頗受資本青睞這一現(xiàn)象，北京大學(xué)文化產(chǎn)業(yè)研究院副院長陳少峰表示，如今，作為藝術(shù)品后端產(chǎn)品的藝術(shù)衍生品受到了人們的普遍關(guān)注，許多創(chuàng)業(yè)者把藝術(shù)衍生品當做一種開發(fā)文創(chuàng)衍生品的機會，因此處于成長階段的藝術(shù)衍生品吸引了大量資本的進入。

只是看上去很美

藝術(shù)衍生品作為一種藝術(shù)消費模式，雖然在一定程度上豐富了普通大眾的生活，為消費者的日常生活增添了藝術(shù)性和趣味性，但目前的藝術(shù)衍生品產(chǎn)業(yè)依然面臨著諸多問題?！笆滓膯栴}是藝術(shù)衍生品尚沒有能夠具有一定影響力的品牌，因為作為藝術(shù)衍生品，必須是由具有一定品牌影響力的機構(gòu)以及知名的藝術(shù)作品進行藝術(shù)授權(quán)所開發(fā)的產(chǎn)品。藝術(shù)衍生品應(yīng)該是在藝術(shù)作品的基礎(chǔ)上進行二次或三次的開發(fā)，如果沒有品牌影響力，藝術(shù)衍生品就與普通的創(chuàng)意產(chǎn)品幾乎沒有區(qū)別了。”陳少峰表示。

正是因為缺乏品牌的建設(shè)，使得藝術(shù)衍生品至今難以走出小眾的圈子。一方面，隨著藝術(shù)衍生品產(chǎn)業(yè)發(fā)展的不斷壯大，藝術(shù)衍生品銷售渠道狹窄的問題日益凸顯。北京商報記者走訪發(fā)現(xiàn)，藝術(shù)衍生品的銷售主要通過畫廊、藝術(shù)園區(qū)的商店或展會進行，而且往往是配合展覽的主題進行開發(fā)和銷售，在其他購物場所一般很難見到藝術(shù)衍生品的銷售，甚至在二三線城市的消費者更是難以接觸到藝術(shù)衍生品。在陳少峰看來，藝術(shù)衍生品渠道的單一主要源于購買人群的差異。他表示，“像畫廊以及藝術(shù)園區(qū)這樣的區(qū)域聚集了大量既是藝術(shù)愛好者又是衍生品愛好者的受眾，能夠形成一定的消費群體。但是作為藝術(shù)衍生品來說應(yīng)該是面向大眾的，不僅僅局限于藝術(shù)愛好者的小圈子里進行藝術(shù)衍生品開發(fā)，而藝術(shù)衍生品銷售渠道的擴大同樣需要強大品牌影響力的支撐”。

另一方面，藝術(shù)衍生品高昂的價格也成為了將眾多消費者拒之門外的重要原因，北京商報記者在走訪過程中發(fā)現(xiàn)，藝術(shù)衍生品商店內(nèi)的商品價格動輒幾千元，甚至上萬元，雖然衍生品商店內(nèi)的消費者絡(luò)繹不絕，但卻鮮有人出手購買。一位消費者表示，自己會在看完展覽后進入衍生品商店閑逛，但一般不會購買，因為藝術(shù)衍生品商店里的商品價格昂貴且缺乏實用性，這樣的商品性價比太低。另一位消費者則認為價格如此高昂的藝術(shù)衍生品如果具有收藏價值尚可進行投資收藏，但這些藝術(shù)衍生品究竟是否擁有收藏的價值自己很難判斷。在陳少峰看來，藝術(shù)衍生品的定價高低取決于品牌的附加值這一無形資產(chǎn)，不能一概而論，要看藝術(shù)衍生品的來源是否具有品牌影響力和收藏價值，而藝術(shù)衍生品的收藏價值也與品牌影響力息息相關(guān)，因為只有品牌有一定的價值才會有人接盤，只有讓受眾認可這一品牌和其獨特的設(shè)計，才會形成一批粉絲群，能夠在內(nèi)部進行交易。

其次，目前多數(shù)藝術(shù)衍生品都停留在簡單復(fù)制的階段，僅僅是將藝術(shù)家的標志性作品印在T恤、手機殼或是馬克杯上，具有創(chuàng)新意識的藝術(shù)衍生品極為缺乏。同時，知識產(chǎn)權(quán)的薄弱也成為了制約國內(nèi)藝術(shù)衍生品發(fā)展的重要原因。據(jù)了解，藝術(shù)衍生品通常是經(jīng)藝術(shù)授權(quán)而享有著作權(quán)的許可使用，而如今大量粗制濫造的模仿、山寨藝術(shù)衍生品充斥在市面上，不僅有損藝術(shù)衍生品的健康發(fā)展，更損害消費者的利益和創(chuàng)作者的熱情。

品牌化建設(shè)成未來之路

一般來說，成熟的藝術(shù)市場應(yīng)該是用“兩條腿”走路的，一條腿是畫廊、拍賣市場所經(jīng)營的藝術(shù)作品的售賣，另一條腿則是藝術(shù)衍生品的開發(fā)和銷售。而隨著藝術(shù)衍生品市場各類問題的凸顯，藝術(shù)衍生品生態(tài)鏈條的建設(shè)也成為了當下亟待解決的問題。陳少峰表示，開發(fā)藝術(shù)衍生品不能僅局限于自身的力量，對于開發(fā)藝術(shù)衍生品的公司來說，要么選擇對有名的藝術(shù)家作品進行開發(fā)，要么選擇與知名機構(gòu)合作開發(fā)，只有這樣才能走出一條品牌化、企業(yè)化的發(fā)展道路。但現(xiàn)在許多開發(fā)衍生品的企業(yè)過于急功近利，沒有扎實的品牌建設(shè)基礎(chǔ)，且多數(shù)只是跟風試水，并沒有想要將品牌做大做強的打算。所以，藝術(shù)衍生品的開發(fā)是一個長期積累、經(jīng)營、品牌建設(shè)的過程，并不是依靠某個人或是某一單獨機構(gòu)就可以完成。

在藝術(shù)衍生品品牌的發(fā)展過程中，除了需要前端藝術(shù)作品的影響力和自身品牌知名度的打造外，還離不開傳播方式的拓展和創(chuàng)新。陳少峰表示，在如今的市場環(huán)境下，新媒體所占的比重越來越重，因為作為消費主力的晚生代人群獲取信息的方式就是依托互聯(lián)網(wǎng)以及各類新媒體平臺，因此能夠靈活進行新媒體營銷方式也成為了藝術(shù)衍生品企業(yè)制勝的關(guān)鍵。同時，陳少峰認為，提升藝術(shù)衍生品的整體設(shè)計水平，加強藝術(shù)衍生品行業(yè)相關(guān)的法律建設(shè)以及高校相關(guān)課程的培育都是將來藝術(shù)衍生品生態(tài)發(fā)展待解決的重要任務(wù)。

北京商報記者 馬嘉會 宗泳杉/文 賈叢叢/漫畫