新華社北京５月６日電特寫：通民心　天涯近咫尺——“一帶一路”加速小米“通商”路

新華社記者鄒多為　劉海燕

“我已經(jīng)從資深‘米粉’變成‘米工’了！”２８歲的俄羅斯小伙兒德羅茲多夫·葉夫根尼美滋滋地說(shuō)，“小米的產(chǎn)品在俄羅斯越來(lái)越受歡迎?！?/p>

“每到節(jié)日我們店都得多備貨，因?yàn)樾∶滓殉蔀榈习莺芏唷追邸?jié)日送禮的第一選擇?！钡习莅柾咚?fàn)栃∶讓I(yíng)店銷售顧問(wèn)穆罕默德·里亞茲不僅自己使用小米手機(jī)，身邊很多人也在他的影響下成為“米粉”。

“電池很耐用，在睡覺(jué)關(guān)機(jī)的情況下，平均３天充一次電就行了?！比ツ昴甑踪?gòu)入紅米３Ｓ手機(jī)的波蘭青年奧斯卡·格魯什琴斯基希望小米盡快提高在波蘭的知名度，這樣自己的手機(jī)更新?lián)Q代和售后服務(wù)就能更完善了。

“米粉”是對(duì)小米科技公司產(chǎn)品忠實(shí)擁躉的網(wǎng)絡(luò)熱稱。近年來(lái)，隨著小米國(guó)際化步伐的展開，海外“米粉”群體不斷壯大。在小米產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入的２０多個(gè)國(guó)家里，越來(lái)越多的人開始知道中國(guó)品牌小米，使用小米產(chǎn)品，甚至成為“米粉”。

“一帶一路”倡議成為小米國(guó)際化步伐的加速器。由于“一帶一路”沿線國(guó)家的消費(fèi)者偏好與小米的產(chǎn)品和技術(shù)乃至商業(yè)模式比較契合，小米的國(guó)際化迎來(lái)大發(fā)展。

“無(wú)論對(duì)于企業(yè)還是海外消費(fèi)者，‘一帶一路’離我們都非常近，”小米董事長(zhǎng)雷軍接受新華社記者采訪時(shí)說(shuō)，“中國(guó)企業(yè)征戰(zhàn)全球最有力的武器，不是低成本，而是有技術(shù)、有設(shè)計(jì)、體驗(yàn)好的高性價(jià)比。產(chǎn)品打動(dòng)人心，距離就不成問(wèn)題了。”

剛剛攜３款智能手機(jī)在俄羅斯進(jìn)行官方首秀的小米公司高級(jí)副總裁王翔不禁發(fā)出感慨：“我們已經(jīng)感受到海外‘米粉’的巨大支持?！?/p>

作為資深“米粉”的葉夫根尼６年前在朋友推薦下開始嘗試小米交互系統(tǒng)ＭＩＵＩ，從此便愛(ài)上了這個(gè)系統(tǒng)，還慢慢變成了“米粉”。

葉夫根尼當(dāng)年就自發(fā)創(chuàng)立ＭＩＵＩ俄羅斯粉絲論壇，一年后該論壇成為小米俄羅斯官方的ＭＩＵＩ粉絲站。目前，論壇已有１１萬(wàn)注冊(cè)粉絲，每日瀏覽量達(dá)７萬(wàn)人次。

“我雖然沒(méi)有去過(guò)中國(guó)，但用了中國(guó)產(chǎn)品后，我感覺(jué)中國(guó)離我很近?！比缃褚咽切∶锥砹_斯分銷伙伴ＲＤＣ正式員工的葉夫根尼看著電腦屏幕上打開的小米論壇網(wǎng)站說(shuō)。

隨著企業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)線的不斷延伸，如何有效對(duì)接海外需求，實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展，成為“走出去”企業(yè)亮相新拓市場(chǎng)的第一張名片。

阿聯(lián)酋是中東地區(qū)經(jīng)濟(jì)和金融中心。面對(duì)阿聯(lián)酋多元化的消費(fèi)者層次，小米積極調(diào)整營(yíng)銷戰(zhàn)略，既推出性價(jià)比高的“千元機(jī)”，也主打黑科技感強(qiáng)的高端手機(jī)，并實(shí)現(xiàn)了線上線下聯(lián)動(dòng)銷售，進(jìn)駐阿聯(lián)酋電信專營(yíng)店和家樂(lè)福超市。

迪拜阿爾瓦斯?fàn)栃∶讓I(yíng)店面積很大，橙紅色ＭＩ字ＬＯＧＯ背景板格外醒目。專營(yíng)店經(jīng)理伊卜提薩姆·魯巴婭指著陳列柜中的小米產(chǎn)品說(shuō)，在迪拜市場(chǎng)上既有價(jià)格親民的紅米３，也有時(shí)尚高端的小米ＭＩＸ。阿聯(lián)酋小米手機(jī)用戶從學(xué)生到商務(wù)人士，群體逐漸擴(kuò)大。“作為手機(jī)經(jīng)銷商，接觸了中國(guó)產(chǎn)品，讓我對(duì)中國(guó)制造很有信心。”

“一帶一路”倡議希望通過(guò)與沿線各國(guó)加強(qiáng)對(duì)接合作，實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展。小米則把自身發(fā)展融入國(guó)家倡議，將市場(chǎng)需求與產(chǎn)品設(shè)計(jì)結(jié)合、本土制造與當(dāng)?shù)劁N售結(jié)合，不僅提升品牌國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，更努力打造科技企業(yè)“走出去”的升級(jí)版。

今年２月，小米在印尼實(shí)現(xiàn)本地化生產(chǎn)。通過(guò)與３家印尼當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合作，小米滿足了政策規(guī)定，成功獲得在印尼銷售４Ｇ手機(jī)的許可。“印尼制造”使小米實(shí)現(xiàn)了從單純產(chǎn)品貿(mào)易向?qū)崢I(yè)投資、技術(shù)轉(zhuǎn)移、人員培訓(xùn)與生產(chǎn)合作轉(zhuǎn)變?！斑@是更高層次的互利雙贏?！崩总娬f(shuō)。

回顧海外市場(chǎng)發(fā)展歷程，小米也像很多“走出去”的科技企業(yè)一樣，遭遇過(guò)種種挫折。雷軍曾坦言：全球化急不得，一著急里面就全是坑。

因?qū)＠謾?quán)而全面禁售、因認(rèn)證失敗而未能如期推出產(chǎn)品、因法律障礙而試水受阻，這些都是小米海外遭遇過(guò)的“坑”。

對(duì)此，雷軍認(rèn)為，中國(guó)科創(chuàng)企業(yè)“走出去”要“道”“術(shù)”并舉，除了要注重生產(chǎn)、銷售和市場(chǎng)，更要關(guān)注技術(shù)突破、領(lǐng)先和創(chuàng)新。

科技企業(yè)“走出去”首先要掌握技術(shù)的主動(dòng)權(quán)。一方面要加快專利技術(shù)的研發(fā)和申請(qǐng)，同時(shí)自主研發(fā)要向核心技術(shù)方向滲透。另一方面，與世界巨頭達(dá)成產(chǎn)權(quán)交叉授權(quán)也是科技企業(yè)快速走上國(guó)際舞臺(tái)的有效途徑。小米已與高通、微軟等科技公司達(dá)成多項(xiàng)技術(shù)許可協(xié)議?！斑@是在一步一步跟世界游戲規(guī)則接軌?！崩总娬f(shuō)。

盡管挑戰(zhàn)不斷，但走在“一帶一路”沿線，小米并不孤單。一大批中國(guó)科技企業(yè)在完成國(guó)內(nèi)布局的同時(shí)，也有國(guó)際布局的需求?？萍计髽I(yè)“走出去”帶著高新技術(shù)和先進(jìn)生產(chǎn)力，是對(duì)前期傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)“走出去”的有益補(bǔ)充，也有效對(duì)接了“一帶一路”沿線市場(chǎng)的需求，兩者結(jié)合，深耕市場(chǎng)的同時(shí)實(shí)現(xiàn)價(jià)值共享、互利共贏。（參與記者：李震、石中玉、安曉萌）（完）