每日優(yōu)鮮完成1億美元C輪融資 以創(chuàng)新模式領(lǐng)跑生鮮電商

中新網(wǎng)1月20日電  生鮮電商每日優(yōu)鮮今日宣布完成1億美元的C輪融資,據(jù)悉,本輪融資由聯(lián)想創(chuàng)投和浙商創(chuàng)投旗下管理基金領(lǐng)投,騰訊、韓國(guó)KTB、遠(yuǎn)翼、華創(chuàng)資本跟投,易凱資本擔(dān)任財(cái)務(wù)顧問(wèn),其中騰訊已連續(xù)3輪投資每日優(yōu)鮮。每日優(yōu)鮮創(chuàng)始人兼CEO徐正表示:“2017年我們將聚焦‘又快又好’戰(zhàn)略,繼續(xù)加大對(duì)上游供應(yīng)鏈生態(tài)體系以及社區(qū)冷鏈網(wǎng)絡(luò)的投入?！?/p>

作為本輪領(lǐng)投方之一的聯(lián)想集團(tuán)高級(jí)副總裁、聯(lián)想創(chuàng)投集團(tuán)總裁賀志強(qiáng)表示:“每日優(yōu)鮮前置供應(yīng)鏈的無(wú)門店生鮮零售商業(yè)模式,用戶效率、運(yùn)營(yíng)效率、擴(kuò)張效率都優(yōu)于其他模式,有機(jī)會(huì)成為連鎖生鮮零售的破局者。聯(lián)想也將基于全球資源,在渠道、市場(chǎng)等領(lǐng)域,向每日優(yōu)鮮提供戰(zhàn)略支持,形成緊密合作?！甭?lián)想集團(tuán)副總裁、聯(lián)想創(chuàng)投投資業(yè)務(wù)總經(jīng)理宋春雨認(rèn)為:“未來(lái)的新零售是不分‘電’商、‘線上’還是‘線下’購(gòu)買。用戶需要隨時(shí)隨地、又快又好地買到所需商品,每日優(yōu)鮮獨(dú)有的大型前置供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)是生鮮高頻零售這一場(chǎng)景的核心戰(zhàn)略資源,是構(gòu)建未來(lái)三公里新零售的基礎(chǔ)?！?/p>

另一領(lǐng)投方浙商創(chuàng)投執(zhí)行總裁劉冬秋表示:“消費(fèi)升級(jí)是浙商創(chuàng)投未來(lái)若干年重點(diǎn)布局的領(lǐng)域,核心點(diǎn)是為中產(chǎn)階層提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和品質(zhì)服務(wù)。當(dāng)然品質(zhì)乃至品牌不是一蹴而就,所以我們更關(guān)注具有馬拉松耐力的團(tuán)隊(duì),這是我們現(xiàn)在選擇持續(xù)支持每日優(yōu)鮮的基本邏輯。當(dāng)然,高效的運(yùn)營(yíng)系統(tǒng),對(duì)完整供應(yīng)鏈的把控和持續(xù)的創(chuàng)新能力也是必不可少的基礎(chǔ),這些方面我們對(duì)團(tuán)隊(duì)也很有信心?！?/p>

騰訊投資管理合伙人和騰訊并購(gòu)總經(jīng)理李朝暉表示:“生鮮是個(gè)萬(wàn)億市場(chǎng),也是電商市場(chǎng)的核心領(lǐng)域,對(duì)團(tuán)隊(duì)選品和配送能力有非常高的要求。作為每日優(yōu)鮮的早期投資人,我們認(rèn)為其‘前置倉(cāng)+兩小時(shí)達(dá)’的模式接近線下體驗(yàn),符合生鮮消費(fèi)的高頻場(chǎng)景,也能更好滿足新一代年輕消費(fèi)群體的需求。公司管理團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)豐富,對(duì)生鮮供應(yīng)鏈和零售業(yè)態(tài)有深刻的理解。我們長(zhǎng)期看好團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行能力,將優(yōu)質(zhì)的生鮮產(chǎn)品帶給更多的消費(fèi)者。”

據(jù)BCG《2016中國(guó)生鮮消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》顯示,在未來(lái)幾年內(nèi),中國(guó)生鮮品類線上銷售增長(zhǎng)將持續(xù)保持迅猛勢(shì)頭。從2012年到2016年,生鮮電商市場(chǎng)規(guī)模已從40億元人民幣猛增至950億元人民幣,預(yù)計(jì)到2020年將達(dá)到6000億元規(guī)模,而滲透率亦將達(dá)到15%-25%。

伴隨著行業(yè)發(fā)展的深入以及消費(fèi)升級(jí)的到來(lái),每日優(yōu)鮮在過(guò)去一年內(nèi)實(shí)現(xiàn)了近500%的營(yíng)收年對(duì)年增長(zhǎng),而從易觀千帆公布的2016年11月生鮮電商用戶活躍度數(shù)據(jù)來(lái)看,每日優(yōu)鮮MAU數(shù)字已達(dá)到行業(yè)第一,近乎第二位、第三位的總和。

徐正認(rèn)為:“每日優(yōu)鮮能取得快速的增長(zhǎng),跟上了行業(yè)發(fā)展的機(jī)遇是基礎(chǔ),而更為重要的在于,我們基于消費(fèi)者的核心需求,根據(jù)生鮮行業(yè)存在的一些痛點(diǎn)和生鮮電商十年發(fā)展中出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行總結(jié)并做了底層的創(chuàng)新?！?/p>

“前置倉(cāng)模式”解決生鮮電商配送痛點(diǎn)

生鮮行業(yè)長(zhǎng)期存在著損耗嚴(yán)重、產(chǎn)品非標(biāo)準(zhǔn)化、冷鏈物流成本居高不下以及高頻低價(jià)等問(wèn)題,而物流問(wèn)題是其中的關(guān)鍵。為了解決這一痛點(diǎn),每日優(yōu)鮮首創(chuàng)了“前置倉(cāng)模式”,即建立“城市分選中心+社區(qū)微倉(cāng)”的二級(jí)分布式倉(cāng)儲(chǔ)體系:在華北、華東、華南等地區(qū)建立城市分選中心,并根據(jù)訂單密度在商圈和社區(qū)建立前置倉(cāng),覆蓋周邊半徑三公里,采取“冷源+時(shí)間冷鏈”的配送方式,保證商品品質(zhì)和2小時(shí)的交付速度。與此同時(shí),最大化地以集約型運(yùn)輸代替單包裹運(yùn)輸,減少冷媒及包材的使用,拉高固定成本在總成本中的比重,在規(guī)模效應(yīng)中分?jǐn)偨桓冻杀尽Ｈツ?月份,每日優(yōu)鮮在所有生鮮電商之中率先實(shí)現(xiàn)區(qū)域性盈利。

“全品類精選”策略滿足主流消費(fèi)者習(xí)慣

前置倉(cāng)模式解決了物流配送的最大問(wèn)題,但要實(shí)現(xiàn)高效運(yùn)轉(zhuǎn)還需要?jiǎng)?chuàng)新的商品策略。而消費(fèi)升級(jí)的到來(lái)引起了消費(fèi)趨勢(shì)的巨大變化,據(jù)BCG《2016中國(guó)生鮮消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》分析,中國(guó)未來(lái)五到十年生鮮購(gòu)買人群正在從70年代向80、90年代過(guò)渡,而這部分人群正是伴隨互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代成長(zhǎng)起來(lái)的群體,對(duì)于網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物更為熟悉。與此同時(shí),家庭結(jié)構(gòu)亦正從大家庭向小家庭過(guò)渡,意味著他們需要的是小規(guī)格和更為豐富的生鮮食品。為了適應(yīng)這些變化,在商品策略上,每日優(yōu)鮮采用“全品類精選”的模式,即所售生鮮商品覆蓋水果、蔬菜、肉蛋、水產(chǎn)等全品類,共計(jì)一百多個(gè)二級(jí)目錄和三百多個(gè)三級(jí)目錄,而所有的三級(jí)目錄只提供幾款由專業(yè)買手從全球產(chǎn)地精選的產(chǎn)品,讓用戶用最少的時(shí)間買到最好的生鮮,提高決策及購(gòu)買效率。

運(yùn)營(yíng)模式堅(jiān)持“用戶思維”培養(yǎng)用戶黏性

在運(yùn)營(yíng)模式上,每日優(yōu)鮮堅(jiān)持用戶思維而非流量思維,借助大數(shù)據(jù)掌握精準(zhǔn)的用戶數(shù)據(jù),并對(duì)用戶數(shù)據(jù)做細(xì)分和篩選,獲取用戶的個(gè)性化需求并給予滿足,進(jìn)而真正培養(yǎng)起用戶黏性,建立以高頻和復(fù)購(gòu)為核心的用戶基礎(chǔ)正循環(huán),提升C端流量和轉(zhuǎn)化率。

基于此,參與本輪投資的韓國(guó)頂尖風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)KTB的管理合伙人Amy Yeh女士表示:“每日優(yōu)鮮的團(tuán)隊(duì)正直且充滿激情。他們對(duì)農(nóng)業(yè)有深刻的理解與積累,深入分析新消費(fèi)者的需求,秉承發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的社會(huì)責(zé)任感,通過(guò)科技、創(chuàng)新的物流模式及高效的執(zhí)行力,將優(yōu)質(zhì)的生鮮產(chǎn)品快速有效地傳遞到消費(fèi)者手中,解決行業(yè)痛點(diǎn),提升產(chǎn)業(yè)發(fā)展。很榮幸能支持這樣優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)!”

而華創(chuàng)資本管理合伙人吳海燕認(rèn)為:“生鮮是毋庸置疑的萬(wàn)億市場(chǎng)、民生行業(yè),也是電商化程度相對(duì)較低、留有巨大市場(chǎng)機(jī)會(huì)的一個(gè)行業(yè)。采購(gòu)端分散、非標(biāo)、冷鏈運(yùn)輸?shù)碾y度以及最后一公里配送的交付成本等問(wèn)題,始終困擾著生鮮行業(yè)電商化的嘗試。每日優(yōu)鮮用最快速有效的運(yùn)營(yíng),連接田間地頭、山川湖海的優(yōu)質(zhì)食材,到千家萬(wàn)戶的廚房、飯桌。在提供優(yōu)質(zhì)食材的同時(shí),每日優(yōu)鮮團(tuán)隊(duì)用一年時(shí)間驗(yàn)證了多個(gè)城市‘兩小時(shí)達(dá)’遞送服務(wù)帶來(lái)的用戶購(gòu)買頻次提升、客單提升、滿意度提升,也收獲了資本市場(chǎng)的進(jìn)一步認(rèn)可?！?/p>

每日優(yōu)鮮聯(lián)合創(chuàng)始人兼COO曾斌此前在接受媒體采訪時(shí)曾表示:“每一代的消費(fèi)者,都會(huì)催生一代為他們而生的偉大企業(yè),我們希望成長(zhǎng)為服務(wù)這一代中國(guó)消費(fèi)者的新零售標(biāo)桿?！?/p>

據(jù)了解,每日優(yōu)鮮成立于2014年11月,2014年12月獲光信資本、元璟資本500萬(wàn)美元天使輪投資,2015年5月獲騰訊、光信資本1000萬(wàn)美元A輪投資,2015年11月獲騰訊、浙商創(chuàng)投2億人民幣B輪投資,2016年4月獲遠(yuǎn)翼投資、華創(chuàng)資本2.3億人民幣B+輪投資。