包括筆者在內(nèi)的書畫界人士似乎已經(jīng)對書畫圈內(nèi)的“潛規(guī)則”司空見慣，諸多藝術(shù)家作品動輒幾萬甚至幾十萬一平尺，然市場真正出手的價格甚至不足其十分之一。當(dāng)前形勢是——盡管市場遇冷，交易額嚴(yán)重縮水，但畫家潤格堅持不降；畫廊書畫銷售成難題，老板們翹首期盼市場奇跡般復(fù)蘇；拍賣行成交率走低，整個書畫行業(yè)圈的人都在焦急地尋找出路，但卻探索不出一條短時間內(nèi)改變現(xiàn)狀的路。

我經(jīng)營著2家畫廊，書畫市場遇冷，諸多畫廊老板都在千方百計想辦法賣畫，但我更多的卻在進(jìn)行分析，試圖找出使書畫生態(tài)系統(tǒng)恢復(fù)健康的“靈丹妙藥”。我認(rèn)為，打破當(dāng)前藝術(shù)品市場停滯不前的局面，就要從源頭上解決問題，藝術(shù)家的作品就是書畫市場的源頭，恢復(fù)良好的書畫界的生態(tài)平衡，就要從藝術(shù)家主動降價開始。

我非常清楚地知道，因為關(guān)乎到利益，這一觀點會受到藝術(shù)家、畫廊老板及投資者的反對，但我經(jīng)過長時間的分析認(rèn)為，藝術(shù)界各位人士，大可不必對降價一事心存芥蒂。

降價是否影響市場的正常交易

畫廊業(yè)擔(dān)心，書畫市場遇冷已經(jīng)使書畫交易價格縮水，倘若藝術(shù)家潤格再降，會不會遭受更大的損失。我認(rèn)為，藝術(shù)品是市場投資的一種，既然與市場接軌，無疑就要遵循市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的規(guī)律。三大投資領(lǐng)域，即房地產(chǎn)、股市和藝術(shù)品，股市與房地產(chǎn)的漲與跌，人們已經(jīng)司空見慣，且比較容易接受，而對藝術(shù)品投資卻總有著過高的要求，漲了歡喜，跌了心理落差太大，不敢面對現(xiàn)實。我們必須要認(rèn)識到，藝術(shù)品既然是投資品的一種，其價格漲與跌都是正?，F(xiàn)象，符合市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的規(guī)律。當(dāng)代藝術(shù)家已經(jīng)成為書畫交易市場的主流，如果藝術(shù)家此時把價格調(diào)下來，在市場也是一種正?，F(xiàn)象，不但不影響市場，還對藝術(shù)品市場的健康發(fā)展有促進(jìn)作用，藝術(shù)品市場會更加真實，基礎(chǔ)夯得更堅實，不會繼續(xù)形成泡沫，市場會更加良性的、持續(xù)性地健康發(fā)展。如果價格居高不下，藝術(shù)家自定價格為5萬一平，市場價5千一張才能銷售，畫廊便斷了來源，整個藝術(shù)品市場的發(fā)展就會陷入僵局。

降價對藝術(shù)家的

學(xué)術(shù)和聲譽(yù)是否有沖擊

實際上，就今天藝術(shù)品市場的交易動態(tài)來看，藝術(shù)家們在潤格一事上是被動的。由于前20年藝術(shù)品市場運(yùn)作的不規(guī)范，使藝術(shù)家的作品潤格得以在短時期內(nèi)實現(xiàn)了非理性增長，造成了今天泡沫過多、市場遇冷的局面。市場是殘酷的，即使藝術(shù)家們不面對現(xiàn)實，市場其實已經(jīng)做出了反饋，不由得我們不接受。有些藝術(shù)家已經(jīng)成名，潤格一直很高，倘若自己降下來，心理落差大，又有種種擔(dān)心，怕世人認(rèn)為自己學(xué)術(shù)水平降低，又恐對不起藏家。

我認(rèn)為，藝術(shù)家們無須有過多顧慮。藝術(shù)家學(xué)術(shù)水平的高低，需要由畫廊和藏家認(rèn)可，并需要經(jīng)過歷史的檢驗。其實，檢驗一個藝術(shù)家真正水平的因素，并不僅是其作品價格，還有其德行、修養(yǎng)和品德等綜合因素。在當(dāng)前這樣緊要的關(guān)頭，一個真正的藝術(shù)家應(yīng)該有一種責(zé)任感，能帶頭打破僵局，有勇氣在當(dāng)前市場下把自己的作品放到一個合適的位置，把價格降到真實合理的水平，這樣非但不會影響到其學(xué)術(shù)水平，反而會提高藝術(shù)家的聲望和品牌。

降價是否影響投資者及畫廊的利益

一位畫廊界的朋友向我表達(dá)了自己對降價一事的擔(dān)憂，倘若畫價下降，恐怕畫廊損失會更大。我覺得這一觀點是畫廊從業(yè)者們只看到了眼前的利益。在當(dāng)前形勢下，市場在倒逼著藝術(shù)家降價，如果藝術(shù)家始終堅持不降價，市場就會陷入一種僵局：畫廊必須要迎合市場，只有降價才能賣畫，但畫家價格居高不下，最終會導(dǎo)致畫廊無畫可賣，長此以往，勢必造成大量畫廊和美術(shù)機(jī)構(gòu)破產(chǎn)。畫家、畫廊、投資者的利益一榮俱榮，一損俱損，賣方市場沒有了，投資者和畫家的利益肯定也不會得到保障。

如果藝術(shù)家降低價格，藝術(shù)家的作品每年有規(guī)律在15%-25%的合理區(qū)間進(jìn)行增長，這對于藏家、畫廊和投資者，都會受益，市場就會進(jìn)入到一個良性循環(huán)。如果某畫家市場價格是5萬元，可能給畫廊等合作方是3.5-4.5萬元，畫廊有了盈利空間，之后用利潤再去購買畫家的作品，整個市場就會形成一種良性循環(huán)。而對于畫廊和藏家手里囤積的作品，雖然是幾年前價格偏高買進(jìn)的，但如果畫家把價格降下來，按照當(dāng)前市場價賣出，再買畫家更優(yōu)惠的作品，市場就會逐步盤活。否則，市場就會像堵車，大家都擠在那里，動彈不得，每個人都在觀望，但就是無法行動。

藝術(shù)家潤格降價，是解決問題的方法之一，泡沫去掉，書畫界的生態(tài)系統(tǒng)逐漸平衡，會形成新的一個良性循環(huán)；而如果藝術(shù)家堅持咬牙與市場對扛，將來會是一個大問題，恐怕整個書畫行業(yè)的運(yùn)營都會遇阻，市場不允許孤芳自賞。

降價對拍賣行會有怎樣的影響

有些人認(rèn)為降價會對拍賣行產(chǎn)生不利影響，我則認(rèn)為，相反，降價對拍賣行會產(chǎn)生積極的影響，因為現(xiàn)在大多數(shù)人知道藝術(shù)品拍賣里面的“規(guī)則”，虛拍假拍現(xiàn)象屢見不鮮，很多藝術(shù)家有意通過拍賣行抬高身價，但真實的市場走動價格卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于拍賣價格。如果藝術(shù)家降價到一個合理而真實的水平，反而能幫助拍賣行建立真實公正的拍賣制度。再者，拍賣行也要改變一個認(rèn)知誤區(qū)，藝術(shù)作品并非拍得價格越高越說明作品水準(zhǔn)高、市場好，而應(yīng)該是藏家需求多、上拍成交率高，才說明這一藝術(shù)家的作品受歡迎。

市場遇冷，未來是否向好的方向發(fā)展，就看我們以怎樣的態(tài)度去面對市場。當(dāng)前，正是一個去偽存真，辨別真假的過程。比如，拍賣行可以把作品區(qū)分開來，把作品分門別類進(jìn)行拍賣，把古代、近現(xiàn)代，經(jīng)過歷史檢驗已經(jīng)定位為“大家”、“大師”的作品進(jìn)行有底價拍賣，而這個底價一定也要低于市場價格；而對于當(dāng)代的所有藝術(shù)家，都應(yīng)該進(jìn)行無底價拍賣，因為這些藝術(shù)家還沒有經(jīng)過時間的檢驗，作品價格一味虛高并不客觀，拍賣行對其作品進(jìn)行無底價拍賣，也是對這些藝術(shù)家作品的一種檢驗。市場，是檢驗畫家作品價格的真實標(biāo)桿，藏家拍得的價格也正是這些作品的真實價格，這一方面能夠衡量出當(dāng)代藝術(shù)家作品真實的價格，另一方面也改變了拍賣行成交率低的現(xiàn)狀。

降價對當(dāng)代一線畫家有怎樣的影響

部分業(yè)內(nèi)人士表示，降價不能搞“一刀切”，譬如當(dāng)代已經(jīng)成名的一線畫家，粉絲多，社會關(guān)注度高，物質(zhì)基礎(chǔ)深厚，作品降價與否，已經(jīng)影響不到他們的日常生活，他們會顧慮降價對他們的學(xué)術(shù)水平和業(yè)界“位置”的影響。我認(rèn)為，已經(jīng)成名的畫家是靠自己的實力來贏得口碑和社會地位的，既然有實力，就不要擔(dān)心把自己的作品放到市場中去重新接受“檢驗”。這類藝術(shù)家可以價格保持不變，但應(yīng)該與多數(shù)畫家一樣，參與到拍賣行的無底價拍賣中去，參與眾人的競爭，這樣，自己的學(xué)術(shù)水平和作品價值能夠在市場的大浪中重新進(jìn)行洗刷、檢驗，更能凸顯出自己真正的水準(zhǔn)來。藝術(shù)不能孤芳自賞，如果藝術(shù)家對自己沒有一個正確的認(rèn)識，仍然把作品價格定得脫離實際，隨著時間的推移和市場的規(guī)范，人們都對其價格望洋興嘆，那么市場就會給其一個公正的、客觀的定位，這也就成為了一個藝術(shù)家在歷史上的地位。所以，藝術(shù)品價格應(yīng)該在這個重新洗牌的時機(jī)下重新建立起來，而一個真正的藝術(shù)家，一定有著高境界和奉獻(xiàn)精神，他們會借助這一調(diào)整期，清醒地尋找到自己，認(rèn)識到自己，調(diào)整價格，然后有勇氣放到一個合適的位置，我想，這正是藝術(shù)的調(diào)整期所帶給我們的進(jìn)步。

改革就有“陣痛”，然而不“改革”卻可能是“坐以待斃”。藝術(shù)市場的生態(tài)平衡需要畫家、畫廊、拍賣行等藝術(shù)機(jī)構(gòu)齊心協(xié)力來維護(hù)，因為藝術(shù)市場從業(yè)者本身就是一個大團(tuán)隊，大家一榮俱榮，一損俱損，良好的藝術(shù)生態(tài)環(huán)境有助于大家共同發(fā)展，尤其在藝術(shù)市場的轉(zhuǎn)型期，大家更要統(tǒng)一思想，共同努力，共同承受“改革”所帶來的隱隱陣痛，不計較個人得失，共同維護(hù)、建設(shè)、規(guī)范好藝術(shù)市場，才能盡快打破僵局，迎接藝術(shù)品市場的春天。