“剛開始創(chuàng)業(yè)的時候,主要是和本地供應(yīng)商打交道,不但送貨時間不固定,而且價格上也沒有話語權(quán)?，F(xiàn)如今,不少供應(yīng)商主動找上門,承諾給出全網(wǎng)最低的價格,希望我從他們那里進貨。”在接入“京東掌柜寶”3個月之后,一家名為“易麥”的便利店,完成了一步飛躍。

“易麥”便利店的店主叫劉旭東,是一名典型的“80后”創(chuàng)業(yè)者。創(chuàng)業(yè)初期,他便遭遇了困難。在最基本的進貨環(huán)節(jié),由于便利店剛起步,進貨量太少,許多本地供應(yīng)商根本不愿意上門送貨;去批發(fā)市場進貨,不但距離遠,而且質(zhì)量良莠不齊,又容易買到假貨。“剛開始創(chuàng)業(yè)的時候不賺錢,最重要的原因是沒有一個靠譜的進貨渠道?！眲⑿駯|說。

一次偶然的機會,劉旭東接觸到了“京東掌柜寶”的推廣人員。在業(yè)務(wù)員韓峰的幫助下,他試著通過掌柜寶下了第一單,盡管進貨量不大,但第二天一早,京東的快遞員就把貨送到了店門口?！罢乒駥毶系纳唐酚惺称贰嬃蠜_調(diào)、酒水、個護、母嬰、辦公用品、家居家裝等品類,一些在批發(fā)市場很難采購的新品,在這款A(yù)PP上也能很方便地買到?！眲⑿駯|說。

2016年年初,京東宣布成立新通路事業(yè)部,正式試水線上B2B,為全國幾百萬中小門店搭建新的渠道通路,讓擁有豐富商品和完善供應(yīng)鏈的電商成為這些中小門店的供貨商。經(jīng)過一年的商業(yè)模式探索,京東新通路搭建起了具備強大供應(yīng)鏈和地勤服務(wù)的團隊,并面向全國的中小門店推出了一站式訂貨平臺“京東掌柜寶”,為全國中小門店打造了一個“云倉庫”。

京東新通路經(jīng)營戰(zhàn)略部總經(jīng)理吳雙喜告訴記者,京東商城作為中國最大的自營電商平臺,經(jīng)過多年的運營,具備了豐富的商品品類和強大的供應(yīng)鏈資源。這些供應(yīng)鏈資源如果開放給中國數(shù)百萬家商家,將會極大地豐富商家的貨架。京東覆蓋全國的物流體系則直接解決了品牌商全國范圍鋪貨的需求。

據(jù)了解,京東新通路和品牌的合作采取自營為主的模式,由京東負責采進和銷出。這意味著京東在此渠道中成為唯一的代理商,解決了代理層級過多的問題。相較于傳統(tǒng)的B2B渠道,京東新通路將3級至5級分銷渠道,縮短到1級至2級,讓商品流轉(zhuǎn)率大大提高,從而降低了中小門店和品牌的運營成本,提高物流效率。京東將中小門店納入到品牌商的銷售終端體系,實現(xiàn)了品牌廠商商品“一站式直達”,保證了貨品的質(zhì)量。目前已有500余個品牌與新通路簽約直供。另外,根據(jù)中小門店的實際需要,京東提供小包裝、低起訂量的采買形式,負責送貨上門,讓店主更有針對性地備貨儲貨,不用再擔心資金周轉(zhuǎn)不開。

2017年,京東新通路將上線面向品牌商的大數(shù)據(jù)服務(wù)平臺“慧眼”系統(tǒng)。吳雙喜介紹,“慧眼”系統(tǒng)將解決傳統(tǒng)渠道的不透明、不扁平、不可監(jiān)控、不能互動這4大痛點,同時實現(xiàn)進銷存監(jiān)控、資源投放評估和終端門店洞察,改變B2B領(lǐng)域碎片化通路信息流的現(xiàn)狀。

“簡單來說,新通路做的事情就是依托京東自建的地勤團隊和技術(shù)積累,讓品牌商有能力把產(chǎn)品下沉到三四線城市,讓那些中小便利店的貨柜上能夠陳列出有品質(zhì)、有品牌的商品,為品牌商和便利店打造透明可控、精準高效的銷售新通路?！眳请p喜表示。

吳雙喜表示,京東新通路上線一年來,一直在對模式進行打磨和優(yōu)化,現(xiàn)在京東新通路模式已經(jīng)成熟,接下來將進入快速擴張階段。據(jù)了解,京東新通路目前已在5萬余家中小門店落地,2017年目標是覆蓋全國超過50萬家中小門店,并在金融、管理、大數(shù)據(jù)等方面給予草根創(chuàng)業(yè)者更大支持?！熬〇|會進一步整合包括物流配送、區(qū)域營銷等原有優(yōu)勢資源,數(shù)萬名配送員也會加入到新通路中來?！眳请p喜說。

如今,劉旭東店里90%以上的商品都是通過電商渠道采購的。電商直接供貨便利店,讓像“易麥”一樣的中小門店“一鍵”進入“互聯(lián)網(wǎng)+”時代,也給了像劉旭東這樣的草根創(chuàng)業(yè)者擴大經(jīng)營的信心。(經(jīng)濟日報記者 祝 偉)