近期，有著內(nèi)地藝術(shù)品拍賣風(fēng)向標(biāo)之稱的香港秋拍率先擂鼓，先后出現(xiàn)張大千《桃源圖》、吳冠中《荷塘》和崔如琢《秋風(fēng)搖翠》三幅成交過億港元的拍品，其中后兩件當(dāng)代書畫家的作品單幅成交價(jià)格甚至超過了同場上拍的多幅近現(xiàn)代名家作品的總額，然而，這仍然掩飾不了整個(gè)板塊成交量和成交額繼續(xù)大幅調(diào)整的事實(shí)，譬如香港蘇富比秋拍，就比2016年春拍的總成交額減少了30%，而比2015年秋拍減少了17.6%。

與二級(jí)市場相比，一級(jí)市場的交易其實(shí)更加慘淡。面對(duì)市場的持續(xù)調(diào)整，藝術(shù)品投資者到底應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)，當(dāng)前業(yè)界也出現(xiàn)了一些不同的聲音。有的人認(rèn)為，調(diào)整已經(jīng)帶來了很多難得的機(jī)會(huì)，投資者不應(yīng)該繼續(xù)在場外持幣觀望，而應(yīng)該主動(dòng)出擊展開抄底。而另外有的人則認(rèn)為，當(dāng)前市場仍處在繼續(xù)探底的過程中，在整個(gè)行業(yè)的大趨勢還沒有企穩(wěn)并出現(xiàn)明顯回暖的跡象前，還是要堅(jiān)持“現(xiàn)金為王”，畢竟整個(gè)市場的情緒是買漲不買跌的。

預(yù)測

市場依然處在探底當(dāng)中

去年來，需求萎縮、價(jià)格跳水、租金和人力成本上漲、資金鏈緊張等因素相互交織疊加，讓越來越多的畫廊經(jīng)營者承受了前所未有的生存壓力，有的已經(jīng)放棄多年苦心經(jīng)營的實(shí)體店，把經(jīng)營的主戰(zhàn)場從線下轉(zhuǎn)移到了線上，有的則干脆脫離了這個(gè)行業(yè)另謀出路。廣東省收藏家協(xié)會(huì)副主席、沁芳園藝術(shù)創(chuàng)作基地創(chuàng)始人何文發(fā)告訴南方日?qǐng)?bào)記者，超過1/3的藝術(shù)品經(jīng)營機(jī)構(gòu)被淘汰出了這個(gè)行業(yè)，其中不乏干了10多年的“老司機(jī)”。“我有幾個(gè)關(guān)系非常好的朋友，他們對(duì)藝術(shù)品的熱愛超過我認(rèn)識(shí)的任何人，曾經(jīng)把所有的資源和精力都用在了藝術(shù)品經(jīng)營?？上В谶@一輪的大洗牌中還是沒能扛過去。誠然，商場不比情場，這里從來不相信眼淚。但是，看到如此多的同行無能為力去挽回生意上的頹勢，我仍然感到非常痛心?！?/p>

何文發(fā)透露，今年幾個(gè)重要的節(jié)日，往年都是書畫銷售的旺季，但是到沁芳園來聯(lián)系藝術(shù)家看畫的人也比往年少了一半還多。幸好因?yàn)樽约哼M(jìn)入市場的時(shí)間較早，遇到困難及時(shí)調(diào)整經(jīng)營的思路和模式，在這一年來找到一些新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，從而降低了虧損，也減輕了壓力。不過，經(jīng)過這段時(shí)間的大調(diào)整，他在期待市場觸底回暖的心態(tài)上，與其他同行是一樣急切的。

他認(rèn)為，從2016年上半年的交易狀況和價(jià)格行情來看，這一輪的調(diào)整還沒有結(jié)束，市場依然處在探底當(dāng)中。在經(jīng)濟(jì)L型走勢的宏觀研判趨勢下，現(xiàn)在來斷言市場何時(shí)反彈，或許還為時(shí)過早。對(duì)畫廊經(jīng)營者來說，必然會(huì)繼續(xù)洗牌，這是真正考驗(yàn)大家的綜合實(shí)力的時(shí)候了。在這種情況下，要突出重圍，光有資金都不行，還得有好的轉(zhuǎn)型思路。

業(yè)內(nèi)

調(diào)整是新資金進(jìn)入的機(jī)會(huì)

廣東省文聯(lián)藝術(shù)館收藏家會(huì)所負(fù)責(zé)人李端信則告訴南方日?qǐng)?bào)記者，與其坐在畫廊里邊，承受著高店租和高人工成本的壓力，等待市場何時(shí)觸底反彈，還不如現(xiàn)在就來想想，有什么辦法能夠在當(dāng)前的大調(diào)整當(dāng)中去化危機(jī)為轉(zhuǎn)機(jī)。“如果還是繼續(xù)像以前抱著開雜貨店的心態(tài)來開畫廊，路肯定會(huì)越走越窄?！?/p>

在李端信看來，畫廊要走出當(dāng)前的經(jīng)營危機(jī)，必須對(duì)畫廊本身進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)，提升其對(duì)上游的藝術(shù)家和下游的藝術(shù)品消費(fèi)者和投資者的服務(wù)功能，在面對(duì)拍賣行和藝術(shù)家雙重?cái)D壓的情況下，培養(yǎng)新的核心競爭力。

何文發(fā)則認(rèn)為，收藏者、經(jīng)營者和投資者，在這一輪大調(diào)整中，對(duì)市場或許會(huì)有兩方面的期許：一是期望藝術(shù)品市場，像股市一樣迅速跌出機(jī)會(huì)來。這對(duì)場內(nèi)已經(jīng)下注的人來說，可能聽了會(huì)難過。價(jià)格的大跌必然會(huì)帶來資產(chǎn)的縮水。誰想吃這個(gè)虧？我這么多年收藏的當(dāng)代嶺南畫家的作品不少，當(dāng)前也面臨著巨大的資產(chǎn)縮水壓力。但是，市場運(yùn)行的自然規(guī)律是一兩個(gè)藝術(shù)家或經(jīng)營者無法抗衡的。只有順勢而為，及時(shí)進(jìn)行“斬倉”“調(diào)倉”，才能把套牢的資金解放出來，再進(jìn)行其他戰(zhàn)略上的“補(bǔ)倉”。若一味計(jì)較于暫時(shí)的一點(diǎn)虧損，而忘了審時(shí)度勢，就會(huì)錯(cuò)失其他更重要的投資機(jī)會(huì)。這一輪大調(diào)整，迎來了哪些機(jī)遇，相信嗅覺靈敏的同行早已發(fā)現(xiàn)，趁著這一波市場回流，實(shí)際我們可以用比過去更少的錢來買到更好的東西，甚至還可以買到以前市場不可能買到的東西。二是通過市場的洗牌，盡快把一些以前炒作過度積累下來的價(jià)格泡沫擠掉，尤其是把這個(gè)行業(yè)存在已久的壞風(fēng)氣、壞毛病慢慢去除掉，讓市場交易回歸到正常的秩序，為整個(gè)行業(yè)下一步的資源重組打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。惟其如此，藝術(shù)品行業(yè)才能長遠(yuǎn)健康發(fā)展下去。我自己最大的感受是，在市場不好的情況下，最關(guān)鍵的就是投資者的信心和積極性不能受影響。通過這一輪的大調(diào)整，如果能夠以洗牌的方式吸引更多資金和人的進(jìn)來，為市場注入新的活水，那么一些新的發(fā)展思路要變成現(xiàn)實(shí)，就多了幾分可能性。當(dāng)然，兩點(diǎn)期許不多，要實(shí)現(xiàn)卻并不容易。這需要有全行業(yè)的共識(shí)。唯有大家組成合力，才能有效整合現(xiàn)有的資源，平衡利益，化解矛盾。

建議

投資書畫要有四種意識(shí)

大部分接受南方日?qǐng)?bào)記者采訪的業(yè)內(nèi)人士仍認(rèn)同，當(dāng)前的市場機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)并存，不管是經(jīng)營者，還是投資者，都不應(yīng)該一味看多，或一味看空，必須以更客觀和更理性地態(tài)度來看待市場的行情變化，找到最適合自己的投資組合方式。

“調(diào)整和洗牌其實(shí)是好事，它的最終目的是建立新的秩序?！泵佬g(shù)鑒藏家對(duì)記者說，以前市場好的時(shí)候，有些藝術(shù)家可能心態(tài)上會(huì)比較投機(jī)，認(rèn)為隨便畫幾筆，下游都會(huì)有經(jīng)營者和收藏者搶著要。到了現(xiàn)階段，他們要穩(wěn)住自己的市場，只能拿出更好的作品來。畢竟買家的審美眼光和鑒賞水平也在整體提升了。

那么，在目前的行情趨勢下，投資者應(yīng)該如何去規(guī)避潛在的投資風(fēng)險(xiǎn)呢？在何文發(fā)看來，抱有投資目的進(jìn)市場的收藏家，還是要盡量繞開那些學(xué)術(shù)地位尚有爭議、純粹靠職位或名頭賣畫且前期炒作過度的畫家。這類畫家的作品，前期價(jià)格已經(jīng)被社會(huì)資本推到一定高位，要等其回調(diào)到位后才能重新進(jìn)去。藝術(shù)品的商業(yè)價(jià)值體現(xiàn)在這件是否能夠在市場上具有良好的流通性，而流通性又與藝術(shù)家本身的名氣有關(guān)系。

胡紅拴建議，要想在書畫市場上抓住那些“硬通貨”，必須要有四種意識(shí)，一是門檻意識(shí)，首選中國美協(xié)和中國書協(xié)的作品，尤其是那些目前已經(jīng)在市場上有一定知名度的藝術(shù)家的作品，當(dāng)然，如果是長線投資則可以放低點(diǎn)門檻。二是精品意識(shí)，一定要買知名藝術(shù)家的精品，特別是那些上過書籍、參過展或獲過獎(jiǎng)的作品。這是我們開展價(jià)值投資的核心。買十件普品都不如買一件精品。三是風(fēng)格意識(shí)，備選藝術(shù)家的作品一定要有自己獨(dú)立的藝術(shù)風(fēng)格。四是比較意識(shí)，要懂得把藝術(shù)家放在同領(lǐng)域或同時(shí)代的藝術(shù)家群體里邊，進(jìn)行橫向和縱向的比較，抓住那些被同行評(píng)價(jià)最高的藝術(shù)家。

書畫家、收藏家羅淵也認(rèn)為，在市場持續(xù)擠泡沫的過程中，再買高價(jià)作品就有點(diǎn)不識(shí)時(shí)務(wù)了，前期持有價(jià)格虛高的作品的人，現(xiàn)在正不知如何脫手，弄不好你成了接盤的人。正因?yàn)槌醋鲿和＃恍┣f家已經(jīng)開始觀望，很多質(zhì)優(yōu)優(yōu)價(jià)廉的作品沒了推手，現(xiàn)在反倒成為了收藏的好時(shí)機(jī)?，F(xiàn)在關(guān)注畫家，標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)多側(cè)重質(zhì)量第一，把質(zhì)量外的其它因素減輕比重，譬如職位、虛名或公關(guān)能力強(qiáng)帶來的暫時(shí)熱度等。在注重質(zhì)量（藝術(shù)性）的同時(shí)，注重社會(huì)消費(fèi)性，即能夠滿足一般工薪階層需要的作品，如裝飾畫，會(huì)有非常大的需求。