經(jīng)常有喜歡收藏藝術(shù)品的人向我咨詢?nèi)绾瓮顿Y，該買(mǎi)誰(shuí)的作品，不該買(mǎi)什么樣的作品。從事收藏正像從事藝術(shù)創(chuàng)作，沒(méi)有內(nèi)行能告訴你如何取得成功，但是卻可能告訴你如何避免失敗。找到正路要靠自己的探索與發(fā)現(xiàn)，但是繞開(kāi)邪路卻可以聽(tīng)別人的提醒。對(duì)于該如何收藏、該收藏什么作品，你不必一定聽(tīng)我的意見(jiàn)，但是對(duì)于不要怎樣收藏、不要收藏什么，卻絕對(duì)有必要聽(tīng)聽(tīng)我的建議。

一、 剛剛進(jìn)入收藏藝術(shù)品的人，不要買(mǎi)看不懂或欣賞不了的作品。

這樣做可能會(huì)誤失一些創(chuàng)新之作，比如梵高就是例子，有些藝術(shù)家是需要未來(lái)予以認(rèn)可的。但是在現(xiàn)實(shí)中，讓一般人看不懂或欣賞不了的，很可能便是蒙世之作?，F(xiàn)在，藝術(shù)界急功近利之徒太多，嘩眾取寵，故弄玄虛，糊涂亂抹成風(fēng)。這些垃圾作品你買(mǎi)了之后，不僅現(xiàn)在看不懂，極有可能你永遠(yuǎn)也看不懂——因?yàn)樗鼪](méi)有意義。如果你一定要買(mǎi)看不懂或欣賞不了的作品，那么有一條可以增加保險(xiǎn)系數(shù)的方法，那就是看看作者有沒(méi)有傳統(tǒng)技法的成功之作。另外，作為外行而在藝術(shù)品上花錢(qián)，要牢記你只是因?yàn)橄矚g而花錢(qián)，千萬(wàn)別誤以為自己能從中獲利。有人能靠藝術(shù)品獲利，但不會(huì)是外行。

二、 不要買(mǎi)沒(méi)文化、沒(méi)知識(shí)的人的作品。

書(shū)法繪畫(huà)與篆刻是中國(guó)傳統(tǒng)藝術(shù)、至今為止傳下來(lái)有價(jià)值的作品，基本都是文人學(xué)者讀書(shū)人的，除了極個(gè)別例外，匠人之作注定不值錢(qián)。藝術(shù)是人的延伸，沒(méi)有文化與知識(shí)的人所創(chuàng)作的東西，除了工藝裝飾品以外，都不會(huì)有生命力。因?yàn)橐?jiàn)物思人，藝術(shù)品的成功是讓人心情更好。沒(méi)文化、沒(méi)知識(shí)的人所創(chuàng)造的東西，不可能讓人受益，不可能讓人愉快。

三、 不要買(mǎi)新出的報(bào)刊著錄過(guò)的古書(shū)畫(huà)作品。

是否發(fā)表過(guò)、有無(wú)著錄，是中國(guó)藝術(shù)品特別是古典作品價(jià)值與堅(jiān)定的重要依據(jù)，但是由于市場(chǎng)無(wú)序，近年來(lái)不少利欲熏心之徒，把出手的作品（往往價(jià)格高昂）先找報(bào)刊或出版社發(fā)表，有的甚至專門(mén)出一本書(shū)，這樣就能以假充真、以售其奸了。這股風(fēng)氣始自90年代中后期，而今最盛，所以，如果碰到賣家用著錄來(lái)說(shuō)事，千萬(wàn)小心。

四、 不要買(mǎi)聲譽(yù)不佳的評(píng)論家或鑒定家推薦、題跋的作品。

有一些評(píng)論家與鑒定家為了賺錢(qián)不擇手段，與作假者串通，蒙騙外行。評(píng)論家寫(xiě)的文章，一類是完全出于學(xué)術(shù)目的，一類是出于市場(chǎng)需要。如果評(píng)論家在文章或著作中發(fā)表并推薦了某些作品，而這些作品隨即出現(xiàn)在市場(chǎng)上，那么，想買(mǎi)的人就要十二分地謹(jǐn)慎。不排除賣家在宣傳后把真作高價(jià)出手的可能，但是世風(fēng)如此，很可能也會(huì)是明知是假故意作秀。積我多年見(jiàn)聞，世界上沒(méi)有永遠(yuǎn)正確的鑒定家，因?yàn)殍b定只能是一種模糊科學(xué)，極難有百分之百的定論。因此，明智的策略是當(dāng)心那些很隨便、很濫或者很臭的鑒定家。有這種鑒定家題跋的作品，真的或許也還有，但是魚(yú)目混珠。對(duì)鑒定家與評(píng)論家劣行內(nèi)自有口碑。

五、 不要聽(tīng)信作品行情要上漲的傳言而作出購(gòu)買(mǎi)決策。

中國(guó)目前的書(shū)畫(huà)市場(chǎng)是由個(gè)體戶主宰的，價(jià)格形成機(jī)制也基本上由書(shū)畫(huà)家與畫(huà)商隨心所欲地不斷提高。一些書(shū)畫(huà)家為了自己的利益或名聲，每隔一段時(shí)間就要宣布漲價(jià)。在價(jià)格總是在向上浮動(dòng)的市場(chǎng)中，購(gòu)買(mǎi)者最容易犯的錯(cuò)誤就是還猶豫不定時(shí)就被行情變化的信息所干擾，最后僅僅因?yàn)轭A(yù)期漲價(jià)而付出現(xiàn)金。當(dāng)今某些藝術(shù)家，在物欲與攀比虛榮心推動(dòng)下，完全視自己為生產(chǎn)廠商，價(jià)格政策是年年漲，而且越高越好。雖然藝術(shù)品市場(chǎng)有投資與保值功能，但是這個(gè)市場(chǎng)有其特殊性，除了極個(gè)別名家以外，大部分藝術(shù)品的成交買(mǎi)賣，換手率是很低的。即使是你擁有的某件作品真的升值了，也未必在你想出手的時(shí)候就有人來(lái)買(mǎi)。因此，僅僅因?yàn)樾星槎ㄥX(qián)，待到你想變現(xiàn)時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)有價(jià)無(wú)市也是徒勞。

六、 不要買(mǎi)筆會(huì)或應(yīng)酬場(chǎng)合的現(xiàn)場(chǎng)創(chuàng)作。

筆會(huì)在中國(guó)歷史上是文人雅集，有檔次的筆會(huì)往往能催生極有價(jià)值的藝術(shù)精品，比如《蘭亭序》就是永垂青史的筆會(huì)作品。然而，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的書(shū)畫(huà)界筆會(huì)變了質(zhì)，成了商業(yè)化“走穴”，組織書(shū)畫(huà)家巡回現(xiàn)場(chǎng)生產(chǎn)銷售。書(shū)畫(huà)家在筆會(huì)中也都是以保留節(jié)目、早已不知?jiǎng)?chuàng)作過(guò)幾百幅的主題或構(gòu)圖來(lái)對(duì)付交差。那種藝術(shù)家大批量制作涂抹、根本不在乎也自己絕對(duì)不想收存的東西，就不值得買(mǎi)。什么時(shí)候當(dāng)你想買(mǎi)藝術(shù)家哪幅作品而他舍不得賣時(shí)，那才是真正值得投資的精品。

七、 不要只沖藝術(shù)家的名頭、職位而購(gòu)買(mǎi)其作品。

目前在國(guó)內(nèi)有個(gè)怪現(xiàn)象，很多地方的收藏者花錢(qián)買(mǎi)在世的書(shū)法家畫(huà)家字畫(huà)，只看他有沒(méi)有名頭或職位。比如在美術(shù)學(xué)院、畫(huà)院、美協(xié)、書(shū)協(xié)是否任職，有些地方的收藏者還把這些領(lǐng)導(dǎo)名單當(dāng)成秘籍用于參考指導(dǎo)自己購(gòu)買(mǎi)行為，見(jiàn)到一幅作品不問(wèn)其好壞，先看作者在沒(méi)在這個(gè)名單上。風(fēng)氣所至，一些搞藝術(shù)但是一直出不了頭的人，便千方百計(jì)鉆藝術(shù)機(jī)構(gòu)，因?yàn)橐坏驱堥T(mén)身價(jià)百倍，哪怕是聘用制、合同制甚至不拿工資只幫忙也再所不惜，因?yàn)榉凑馊艘膊涣私鈨?nèi)情，會(huì)以為此人已經(jīng)躋身于某機(jī)構(gòu)。著名文化學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)中的人士無(wú)非分為兩類，一類是為所在機(jī)構(gòu)增添光彩，因?yàn)椴艑W(xué)實(shí)力造詣都名副其實(shí)；一類是為所在機(jī)構(gòu)丟人現(xiàn)眼，因?yàn)椴粚W(xué)無(wú)術(shù)，欺世盜名。當(dāng)今現(xiàn)實(shí)中，后者多而前者少，越是大牌機(jī)構(gòu)，就越是南郭先生扎堆。

八、 不要在小店花大錢(qián)。

藝術(shù)品從來(lái)都是奢侈品，因此，買(mǎi)賣雙方的經(jīng)濟(jì)實(shí)力很重要。對(duì)于很小的經(jīng)營(yíng)者，如果手里經(jīng)常出售高價(jià)的貨品，那就不同尋?！皇秦浻袉?wèn)題，就是價(jià)格有問(wèn)題。因?yàn)楣磐孀之?huà)行中，收貨進(jìn)貨的渠道是與經(jīng)營(yíng)者財(cái)力成正比的，不可能出現(xiàn)小本經(jīng)營(yíng)者卻總是可以拿到高價(jià)極品的情況，當(dāng)然不排除偶爾有個(gè)把例外。

九、 不要過(guò)分輕信某些藝術(shù)網(wǎng)當(dāng)代畫(huà)家的拍賣業(yè)績(jī)。

近幾年來(lái)，隨著書(shū)畫(huà)市場(chǎng)的火暴，畫(huà)家畫(huà)價(jià)的不斷飆升，一些知名的不知名的畫(huà)家通過(guò)拉關(guān)系，托朋友擠進(jìn)一些國(guó)內(nèi)知名拍賣行委托作品進(jìn)行拍賣，他們把這些拍賣行的圖錄登在一些知名藝術(shù)網(wǎng)站上作拍賣資訊。一等到拍賣，這些畫(huà)家便找些托，開(kāi)始哄抬價(jià)格，把拍賣業(yè)績(jī)上傳到網(wǎng)上。致使有的四、五流畫(huà)家動(dòng)輒十幾萬(wàn)、幾十萬(wàn)，更有甚者高達(dá)一二百萬(wàn)，對(duì)這種惡性炒作我們要時(shí)刻高度提防，以免上當(dāng)受騙。千萬(wàn)不要過(guò)分輕信這些藝術(shù)網(wǎng)站的拍賣業(yè)績(jī)。要逐漸學(xué)會(huì)判斷哪些是真成交，哪些是假成交。