筆者最近走訪了玉器市場集散地和終端市場，整體市場比較低迷、成交清淡，在體驗(yàn)到市場寒意的同時(shí)，也感受到了一些市場的變化：

商家已經(jīng)開始降低盈利預(yù)期，比較務(wù)實(shí)地定價(jià)。不論是在上游的貨源環(huán)節(jié)，還是面向終端用戶的零售商家都主動降低了利潤訴求，力求加快銷售周轉(zhuǎn)速度。蘇州是玉石加工批發(fā)的主要集散地，這里的商家在給客戶報(bào)價(jià)過程中已經(jīng)非常謹(jǐn)慎，相比前幾年，預(yù)留的價(jià)格余地已經(jīng)小了很多。目的就是為了盡可能留住客戶，做成生意。

商家和工作室都已經(jīng)開始削減經(jīng)營成本：有的在減小店面營業(yè)面積，有的在壓縮人員數(shù)量，有的在縮減店鋪數(shù)量，有的開始增加線上銷售力度以分擔(dān)線下成本。

工作室買料加工更為謹(jǐn)慎，目前市場對高端高價(jià)作品的需求銳減，消費(fèi)型小件成為主要的銷售品種，所以在加工過程中，工作室買料和加工也都集中在小件商品。對于高端原料比較謹(jǐn)慎，即使原有的高端原料，也被封存，暫不加工，因?yàn)榧庸こ龈叨俗髌芬搽y以銷售，只能等待市場回暖或客戶定制。

行業(yè)洗牌已經(jīng)開始，在蘇州有一些臨街的玉店已經(jīng)有改做餐飲、服裝等其他服務(wù)業(yè)，在玉器城中也有很多的店鋪退租轉(zhuǎn)讓。同樣的狀況也出現(xiàn)在北京上海等城市的市場中，尤其是那些剛剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)不久、僅僅經(jīng)營了兩三年的店鋪幾乎很難熬過這個(gè)“冬天”。

對于目前這樣的市場狀況，很多人都憂心忡忡，有些觀點(diǎn)甚至認(rèn)為十年也難以回暖。過分樂觀和悲觀都是不理性的，玉器市場除了受到宏觀經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)性影響外，也受行業(yè)自身的諸多因素的左右，這其中供求關(guān)系是最主要的。

在前幾年市場火熱的時(shí)候，商務(wù)需求支撐了高檔玉器的主要銷售，這種現(xiàn)象不僅增大了玉器市場的總體銷售規(guī)模（高端玉器的價(jià)格往往是普通玉器價(jià)格的幾倍甚至十倍以上），而且也刺激了中低端玉器商品的價(jià)格和銷售的增長，使得玉器市場一派繁榮紅火的景象。整個(gè)市場從加工、制作、銷售各環(huán)節(jié)都迅速擴(kuò)張膨脹。

商務(wù)需求的銳減，對市場也形成反向的作用，這部分需求的突然消失，意味著這個(gè)行業(yè)的生態(tài)鏈條需要重新構(gòu)建平衡，以適應(yīng)新的市場需求，形成新的供求關(guān)系平衡。而這個(gè)生態(tài)鏈條上包括了原料開采供應(yīng)、工作室加工制作、批發(fā)零售的銷售渠道。這些環(huán)節(jié)與市場需求本應(yīng)存在著一定的數(shù)量平衡關(guān)系，因此這些環(huán)節(jié)都需要依據(jù)新的市場需求和規(guī)模進(jìn)行瘦身、優(yōu)化甚至淘汰。

從優(yōu)質(zhì)玉料資源的儲量和供應(yīng)角度，也不能支撐超規(guī)模的加工制作環(huán)節(jié)，特別是和田籽料已趨于枯竭，過多的加工環(huán)節(jié)只會形成對資源的無序搶奪和粗獷加工，會進(jìn)一步加劇優(yōu)質(zhì)玉料的短缺，從而導(dǎo)致“面粉比面包貴”的不健康的市場狀況（籽料原石價(jià)格比籽料成品貴）。

這種狀況很像中國的鋼鐵行業(yè)：我國大大小小的鋼鐵企業(yè)數(shù)量上世界之最，鋼鐵總產(chǎn)能世界之最，數(shù)量上可滿足全球需求，但卻主要為粗鋼生鐵等初級產(chǎn)品，一噸的利潤只有百元左右，而且還積壓滯銷，而且還消耗了大量的原材料、能源、污染環(huán)境，鐵礦石的國際價(jià)格也因此被炒高。另一方面優(yōu)質(zhì)鋼材和特種鋼材卻只有極少數(shù)有實(shí)力鋼鐵企業(yè)才能夠生產(chǎn)，甚至有些還需要依賴進(jìn)口。所以鋼鐵行業(yè)必須要“壯士斷腕”，去產(chǎn)能、去僵尸企業(yè)。

玉器市場的調(diào)整是必然的過程，是由市場發(fā)揮調(diào)節(jié)和配置資源作用的過程，在這個(gè)過程中任何的商家、工作室都要順應(yīng)并主動調(diào)整，一旦調(diào)整遲緩就將錯失繼續(xù)成長的機(jī)會，甚至可能會被淘汰。因此，可以預(yù)期的是，玉器行業(yè)的生態(tài)鏈重新達(dá)成平衡之時(shí)，也就是玉器行業(yè)走出低谷、健康發(fā)展之日。（有玉則剛）