55億!中國(guó)家電零售單日成交量紀(jì)錄再次被刷新。

據(jù)國(guó)美官方數(shù)據(jù)顯示,12月18日當(dāng)天,國(guó)美全國(guó)1700多家線下門店實(shí)現(xiàn)銷售額達(dá)55億元,在時(shí)隔3個(gè)月后再次打破其此前9.17創(chuàng)造的單日成交量紀(jì)錄,并實(shí)現(xiàn)了28.5%的大幅增長(zhǎng)。尤為值得一提的是,活動(dòng)開(kāi)始10分鐘,國(guó)美全國(guó)門店銷售額就達(dá)到4.5億元。12月18日全天,國(guó)美在線全站交易額同比勁增5倍,移動(dòng)端訂單量占比全站達(dá)66%。

活動(dòng)當(dāng)天,國(guó)美電器總裁王俊洲也來(lái)到北京國(guó)美西壩河店,與一線銷售人員共同為消費(fèi)者提供產(chǎn)品咨詢、性能講解、購(gòu)買決策等服務(wù),并親自上陣現(xiàn)榨果汁,邀請(qǐng)消費(fèi)者共同感受全新的使用型體驗(yàn)場(chǎng)景。

國(guó)美萌叔——總裁王俊洲給顧客現(xiàn)場(chǎng)榨果汁

供應(yīng)鏈核心競(jìng)爭(zhēng)力凸顯 粉絲經(jīng)濟(jì)聚客再現(xiàn)成效

在接連經(jīng)歷了雙11、雙12對(duì)消費(fèi)的透支后,尤其是在雙十二結(jié)束不到一周的時(shí)間,國(guó)美就取得如此出色的業(yè)績(jī),這不僅顯示了國(guó)美門店對(duì)消費(fèi)者的吸引力,更彰顯了國(guó)美全零售戰(zhàn)略及供應(yīng)鏈持續(xù)升級(jí)所展現(xiàn)出的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

據(jù)了解,基于大數(shù)據(jù)工廠對(duì)消費(fèi)需求的精準(zhǔn)洞察,在供應(yīng)鏈的支撐下,國(guó)美為本次1218準(zhǔn)備了大量超低價(jià)貨源。以彩電為例,32吋液晶電視低至999元、39吋液晶僅售1199元、55吋4K電視則跌破3000元?；诖?彩電成為1218最暢銷品類,彩電銷售量達(dá)到41萬(wàn)臺(tái),其中三洋32吋、創(chuàng)維50吋、TCL48吋4K電視等熱銷型號(hào)銷量均突破萬(wàn)臺(tái)。此外,在超低價(jià)以及爆款單品吸引下,空調(diào)品類實(shí)現(xiàn)淡季旺銷,在繼917之后再次刷新歷史單日銷量紀(jì)錄同時(shí),多數(shù)品牌再創(chuàng)全渠道單日銷售峰值。

火爆的交易單子

結(jié)合消費(fèi)者對(duì)高性價(jià)比中高端家電的青睞,國(guó)美此次進(jìn)行了有針對(duì)性的備貨。其中,中高端對(duì)開(kāi)門、多門冰箱銷售超過(guò)8萬(wàn)臺(tái),冰箱整體銷量達(dá)18萬(wàn)臺(tái)。而在北方地區(qū),由于霧霾的不斷侵襲,空氣凈化器銷售火爆,當(dāng)日銷售額達(dá)4000萬(wàn)元,數(shù)量突破萬(wàn)臺(tái),同比提升800%以上,包括Blueair、夏普、三星、松下、飛利浦、萊克等在內(nèi)的重點(diǎn)品牌被消費(fèi)者瘋搶。更加節(jié)能環(huán)保的水家電也受到追捧,單日銷售額突破4500萬(wàn)元,同比提升逾1000%。在凈化器和水家電兩類產(chǎn)品熱銷的帶動(dòng)下,國(guó)美小家電18日當(dāng)天銷售突破2億元,超越9.17超級(jí)福利日1.52億元銷售,再創(chuàng)行業(yè)新高。

此外,備受年輕消費(fèi)者喜愛(ài)的家電3C品類也銷量不俗,其中手機(jī)銷售突破50萬(wàn)臺(tái)。在3C產(chǎn)品中,蘋(píng)果仍是最受消費(fèi)者追捧的品牌:蘋(píng)果系列手機(jī)銷售超過(guò)10萬(wàn)部、蘋(píng)果Ipad air平板電腦銷售破3萬(wàn)臺(tái)。

基于粉絲經(jīng)濟(jì)的聚客引流方式在本次活動(dòng)中得到進(jìn)一步深化。據(jù)悉,早在活動(dòng)開(kāi)始前一個(gè)月,國(guó)美30萬(wàn)員工就全員開(kāi)動(dòng),走進(jìn)社區(qū),深入企事業(yè)單位,累計(jì)舉辦8.5萬(wàn)場(chǎng)宣講會(huì),實(shí)現(xiàn)聚客412萬(wàn)人。同時(shí)國(guó)美還以微店為平臺(tái),成功預(yù)測(cè)了本次活動(dòng)的熱銷單品,如本次活動(dòng)累計(jì)銷售5.8萬(wàn)臺(tái)的海爾39寸液晶電視,就是在國(guó)美微店取得良好銷售業(yè)績(jī)后,此次首次引入賣場(chǎng)。線上線下移動(dòng)端的互通,成為門店客流成倍增長(zhǎng)、銷量大幅提升不可忽視的因素。

國(guó)美店內(nèi)內(nèi)購(gòu)商品價(jià)格

強(qiáng)化賣場(chǎng)使用型體驗(yàn) 總裁詳解發(fā)展之道

國(guó)美總裁王俊洲也于活動(dòng)當(dāng)天來(lái)到北京國(guó)美西壩河店,為消費(fèi)者進(jìn)行體驗(yàn)式產(chǎn)品講解。在榨汁機(jī)銷售區(qū),王俊洲不僅為消費(fèi)者介紹榨汁機(jī)的功能還親自操作,邀請(qǐng)消費(fèi)者一同品嘗親自制作的果汁。

王俊洲表示,國(guó)美之所以能舉辦這樣的內(nèi)購(gòu)活動(dòng)并屢創(chuàng)新高,核心在于在供應(yīng)鏈支撐下國(guó)美能持續(xù)為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值。未來(lái),國(guó)美將在供應(yīng)鏈的支撐下將全球最好的商品集中到國(guó)美門店,為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)且具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。

在談及對(duì)產(chǎn)品使用型體驗(yàn)的重視,以及國(guó)美目前正在大力推進(jìn)的使用型體驗(yàn)門店改造時(shí),王俊洲指出,隨著消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)生活的追求以及中高端、智能家電的備受青睞,消費(fèi)者對(duì)門店商品的體驗(yàn)要求逐漸從展示提升到使用,基于此,國(guó)美提出打造使用型體驗(yàn)場(chǎng)景,讓消費(fèi)者真正了解產(chǎn)品,啟發(fā)并教育消費(fèi)者,通過(guò)滿足全新需求培育新的消費(fèi)增長(zhǎng)點(diǎn)。王俊洲還透露,到2016年上半年,國(guó)美將完成50-80家使用型門店的改造。

國(guó)美內(nèi)購(gòu)會(huì)商品價(jià)格

國(guó)美在線超額回饋會(huì)員 全站交易額勁增五倍

本次12月18日超級(jí)福利日活動(dòng),國(guó)美在線針對(duì)青銅等級(jí)以上的會(huì)員推出了“專享價(jià)”,在現(xiàn)有打折價(jià)格的基礎(chǔ)上再減價(jià)5%-50%。18日當(dāng)天,國(guó)美在線全站交易額同比勁增5倍,其中移動(dòng)端的訂單數(shù)量占比達(dá)全站66%,締造了新紀(jì)錄。

“會(huì)員”、“補(bǔ)貼”是此次國(guó)美在線12.18活動(dòng)的兩大亮點(diǎn)。據(jù)悉,18日,國(guó)美在線新增會(huì)員數(shù)量超過(guò)100萬(wàn),逾八成新增會(huì)員通過(guò)購(gòu)買300元產(chǎn)品升級(jí)為青銅會(huì)員,從而享受更大優(yōu)惠。同時(shí),國(guó)美在線作為首批獲得北京市節(jié)能減排家電銷售資格的電商企業(yè),在保證全網(wǎng)最低價(jià)的基礎(chǔ)上,更為消費(fèi)者提供最高達(dá)800元的“節(jié)能補(bǔ)貼”。

王俊洲指出,相比于銷售額而言,我們更看重的是通過(guò)內(nèi)購(gòu)會(huì)中高品質(zhì)、低價(jià)格商品為消費(fèi)者創(chuàng)造的價(jià)值,在讓客戶認(rèn)可國(guó)美低價(jià)的同時(shí),更讓消費(fèi)者感受國(guó)美使用型門店升級(jí)所帶來(lái)的吃喝玩樂(lè)全新體驗(yàn)。對(duì)零售商而言,無(wú)論線上線下,關(guān)鍵在于供應(yīng)鏈能否為消費(fèi)者持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值。