低傭金模式是互聯(lián)網(wǎng)中介搶占市場份額的重要手段,也是面對行業(yè)競爭的主要優(yōu)勢。不過,已有互聯(lián)網(wǎng)中介開始提高傭金,愛屋吉屋以擔(dān)保服務(wù)費的名義,將房屋交易傭金提高到1.5%,也是第一家提高傭金的互聯(lián)網(wǎng)中介。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,互聯(lián)網(wǎng)中介在大規(guī)?！盁X”的情況下,低傭金模式很難實現(xiàn)盈利,雖然短時間內(nèi)可以快速搶占一定市場份額,但難以持續(xù),愛屋吉屋此舉說明低傭金模式已經(jīng)出現(xiàn)裂痕。

增加擔(dān)保服務(wù)費

“愛屋吉屋中介費漲了,從1%漲到1.5%。”近日,市民王先生向北京商報記者反映,“了解愛屋吉屋是因為鋪天蓋地的‘愛屋吉屋,只收一個點’的宣傳語,最近在考慮買二手房,就委托了愛屋吉屋。周末看房時被告知現(xiàn)在中介費收取總房價的1.5%”。王先生感概道:“說好的低傭金呢。”

掛斷電話,北京商報記者向愛屋吉屋相關(guān)人士打電話求證中介費是否真的漲了,對方稱中介費還是1%,本月起通過愛屋吉屋進(jìn)行二手房屋交易,收取的費用中增加了擔(dān)保服務(wù)費,比例為總房款的0.5%。

記者從愛屋吉屋官網(wǎng)查詢得知,11月30日,愛屋吉屋發(fā)布一篇名為《愛屋吉屋交易保障服務(wù)》的文章,文中顯示,交易保障服務(wù)是在經(jīng)紀(jì)人完成居間帶看、簽訂合約后,由愛屋吉屋交易團(tuán)隊提供的專業(yè)保險保障服務(wù),并收取交易保障費,標(biāo)準(zhǔn)是房產(chǎn)交易總額的0.5%。

以每套房源平均價格300萬元來計算,之前委托愛屋吉屋購買房屋收取1%的中介費,客戶需要承擔(dān)3萬元,現(xiàn)在則需承擔(dān)多增加的0.5%擔(dān)保服務(wù)費,共4.5萬元。

變相漲中介費

一位長期從事二手房交易的業(yè)內(nèi)人士稱,雖然愛屋吉屋名義上仍是收取1%的中介費,但是增加了0.5%的擔(dān)保服務(wù)費,實際每筆交易收取的傭金提高到1.5%。事實上,這種擔(dān)保服務(wù)費捆綁中介費的做法是中介費的變相上漲。

對于擔(dān)保服務(wù)費,大部分購買二手房的人或許并不清楚有這項收費內(nèi)容。事實上,北京市發(fā)改委的相關(guān)規(guī)定中并沒有這項收費內(nèi)容,擔(dān)保服務(wù)費作為增加中介費比例的一種方式被傳統(tǒng)中介機構(gòu)沿用多年,實際上是房地產(chǎn)中介行業(yè)高中介費的“潛規(guī)則”。

行業(yè)專家評論,愛屋吉屋增加擔(dān)保服務(wù)費,不過是為漲中介費巧立名目,在資金和盈利壓力較大的情況下,通過這種手段上漲中介費實為下策。

互聯(lián)網(wǎng)中介愛屋吉屋打著低傭金的口號進(jìn)入二手房交易市場,高額的品牌推廣費用以及低傭金模式下的較低營業(yè)收入,導(dǎo)致愛屋吉屋一年多來一直難以實現(xiàn)盈利。此前,愛屋吉屋副總裁張雋在接受媒體采訪時曾表示,未來一年,愛屋吉屋將從一家最會花錢的公司,變成一家最會賺錢的公司,開源節(jié)流也是很正常的事情。在“節(jié)流”方面,張雋稱將降低經(jīng)紀(jì)人基本薪資以及提傭比例。

低價恐難持續(xù)

近一年多來,新興互聯(lián)網(wǎng)中介打著低傭金的口號,以無門店的輕資產(chǎn)運營模式獲得資本市場青睞,大規(guī)模融資后異軍突起。在業(yè)內(nèi)人士看來,互聯(lián)網(wǎng)中介在發(fā)展初期需要資金的支撐,以搶占市場份額,而這種“燒錢”的運作模式長期很難維持。

“愛屋吉屋目前肯定是處于不盈利狀態(tài),在大規(guī)?！疅X’后,若想繼續(xù)生存下去,不得不考慮如何盈利的問題?！币晃皇煜畚菁莸男袠I(yè)人士認(rèn)為,盡管在多輪融資情況較好的情況下,愛屋吉屋采取降低經(jīng)紀(jì)人薪資、提高中介費比例等措施,實際上也說明這種“燒錢”模式已經(jīng)難以持續(xù),愛屋吉屋已經(jīng)開始考慮如何實現(xiàn)盈利的問題,通過變相提高中介費比例的方法,存在著一定的市場風(fēng)險。

“商業(yè)的本質(zhì)在于盈利,如果不盈利或者未來也無法盈利就是失敗,互聯(lián)網(wǎng)中介也沒有創(chuàng)造出和傳統(tǒng)中介不一樣的價值。愛屋吉屋漲中介費其實也有資金壓力方面的原因,愛屋吉屋新一輪融資里并沒有新的投資方,均為老股東繼續(xù)投資?！币晃回斀?jīng)從業(yè)人員介紹稱。

二手房交易市場無疑是一塊大蛋糕,行業(yè)競爭十分激烈,新興的互聯(lián)網(wǎng)中介公司獲取市場份額的核心競爭力在于低傭金。事實上,很多購房者選擇愛屋吉屋等互聯(lián)網(wǎng)中介公司的主要原因在于低傭金,愛屋吉屋目前并未獲得足夠大的市場份額,這種情況下提高中介費,很難得到客戶的認(rèn)可,對進(jìn)一步搶占市場份額形成阻礙。