原標(biāo)題：央視失去國(guó)足比賽轉(zhuǎn)播權(quán) 原因疑為報(bào)價(jià)低

　　趙軍完成了一個(gè)創(chuàng)舉：央視再轉(zhuǎn)播國(guó)足比賽時(shí)，需要給他支付版權(quán)費(fèi)了。

　　昨日，體奧動(dòng)力（北京）體育傳播有限公司（下稱“體奧動(dòng)力”），通過幾輪談判與競(jìng)標(biāo)，拿到了“中國(guó)之隊(duì)”系列比賽“四個(gè)包”的媒體版權(quán)。

　　“剛才拿筆的那一瞬間，感覺好沉好沉。因?yàn)槲磥硭哪?，將有許多具體的事情落地，對(duì)于我們而言,也將是一次一次新的見證。”體奧動(dòng)力總經(jīng)理趙軍特別感慨。

　　所謂“中國(guó)之隊(duì)”，是中國(guó)足球各級(jí)別國(guó)家隊(duì)的總稱，包括七支中國(guó)各級(jí)男女國(guó)家足球隊(duì)。

　　按照協(xié)議，這“四個(gè)包”的媒體版權(quán)包括：中國(guó)之隊(duì)比賽公共信號(hào)制作服務(wù)采購(gòu)、中國(guó)大陸境內(nèi)電視版權(quán)、中國(guó)大陸境內(nèi)新媒體版權(quán)及中國(guó)大陸境外全媒體版權(quán)。

　　熟悉中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)的人士可能從中看出一個(gè)有趣的變革，就是此次簽約標(biāo)志著中國(guó)之隊(duì)賽事媒體版權(quán)銷售與信號(hào)制作進(jìn)入到全新階段，同時(shí)也意味著足球賽電視轉(zhuǎn)播權(quán)改革試水從“中國(guó)之隊(duì)”開始。

　　巨資拿下版權(quán)

　　3月20日，“中國(guó)之隊(duì)”賽事媒體版權(quán)迎來了最后的競(jìng)爭(zhēng)性談判。

　　共有14家單位參與了最后談判，其中不乏 “明星企業(yè)”：比如中視體育，是央視唯一體育賽事商業(yè)運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)；萬達(dá)集團(tuán)控股的盈方，被稱為全球第二大體育市場(chǎng)營(yíng)銷公司；樂視與騰訊也是知名的網(wǎng)絡(luò)媒體。

　　“當(dāng)日招標(biāo)會(huì)時(shí)，競(jìng)標(biāo)企業(yè)除了有自己整體傳播方案外，也是拿著巨資來的，有的標(biāo)到1.2億元。我們估算過，單是四個(gè)包中最值錢的境內(nèi)電視轉(zhuǎn)播和新媒體轉(zhuǎn)播權(quán)兩項(xiàng)，費(fèi)用每年就在5000萬~8000萬元。”知情人士告訴《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者。

　　在當(dāng)天的競(jìng)標(biāo)抽簽中，趙軍抽取的是1號(hào)。

　　在這樣的場(chǎng)合中，1號(hào)一般有兩種結(jié)局，或者在比較中被“遺忘”，但也許會(huì)顯得比較“突出”。

　　面對(duì)1號(hào)捉摸不定的命運(yùn)，當(dāng)時(shí)抽簽到14號(hào)的另一家競(jìng)標(biāo)企業(yè)主動(dòng)提出和趙軍換號(hào)，但考慮到對(duì)方也有自己的訴求，趙軍并沒有接受。

　　經(jīng)過當(dāng)日兩輪談判和報(bào)價(jià)，在資質(zhì)、業(yè)內(nèi)經(jīng)驗(yàn)等綜合指標(biāo)排名中，體奧動(dòng)力勝出。這意味著，今后央視再轉(zhuǎn)播國(guó)足比賽時(shí)，就需要支付版權(quán)費(fèi)了。

　　對(duì)于中視體育為何落標(biāo)，有一種說法是其一些訴求與“中國(guó)之隊(duì)”競(jìng)標(biāo)初衷背道而馳。不過，中國(guó)足協(xié)相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受本報(bào)記者采訪時(shí)表示，央視過去與“中國(guó)之隊(duì)”一直有很好的合作，未來雙方依舊在很多方面有融合。

　　另一種說法是央視體育報(bào)價(jià)略低于體奧動(dòng)力，但該說法并未得到雙方認(rèn)可。知情人士認(rèn)為，若考慮到報(bào)價(jià)，1.2億元的競(jìng)標(biāo)企業(yè)有足夠的“誘惑力”，但評(píng)審還是會(huì)綜合考慮。

　　至于體奧動(dòng)力為此付出的打包資金是否7000萬元，體奧動(dòng)力執(zhí)行董事李義東告訴本報(bào)記者，“在這個(gè)數(shù)字左右。”

　　不正常的版權(quán)銷售模式是中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展的困境。

　　在國(guó)際知名賽事的收入組成中，轉(zhuǎn)播權(quán)收入占到一半以上。但熟悉中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)的人士都知道，體育內(nèi)容產(chǎn)品收入主要來自贊助費(fèi)用與票房收益，轉(zhuǎn)播權(quán)銷售收入很尷尬。

　　有人估算過，中超轉(zhuǎn)播權(quán)收入僅占總收入的9%，平均“一集”(半場(chǎng)比賽45分鐘)曾僅賣7萬元；中國(guó)之隊(duì)版權(quán)收益更是“杯水車薪”。

　　反之，轉(zhuǎn)播平臺(tái)卻可以取得巨額廣告收入。某賽季，中超聯(lián)賽電視轉(zhuǎn)播權(quán)銷售額730萬元，但通過直播中超，某平臺(tái)獲得的廣告收入近9000萬元，凈賺1000%以上。

　　因此，從去年的《關(guān)于加快發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)促進(jìn)體育消費(fèi)的若干意見》，到今年的《中國(guó)足球改革發(fā)展總體方案》，均提到了轉(zhuǎn)播權(quán)創(chuàng)新，明確將 “創(chuàng)新足球賽事轉(zhuǎn)播權(quán)競(jìng)爭(zhēng)及運(yùn)營(yíng)機(jī)制”。

　　背后資本

　　有媒體人士分析，以超出此前版權(quán)費(fèi)成本七八倍的價(jià)格，拿下“中國(guó)之隊(duì)”四年媒體權(quán)益，體奧動(dòng)力的一大支撐力量，來自華人文化產(chǎn)業(yè)投資基金。

　　對(duì)于這個(gè)說法，李義東并沒有直接回答，但他承認(rèn)，中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展必須有來自金融與社會(huì)資本的力量。

　　提及體奧動(dòng)力，多數(shù)非業(yè)內(nèi)人士并不熟悉，但若提及其前身北京華奧星空體育傳播有限公司（下稱“華奧星空”），很多人就耳熟能詳了。

　　華奧星空于2007年成為中超合作伙伴，2009年開啟與亞足聯(lián)在亞冠賽和世預(yù)賽的信號(hào)制作與版權(quán)分銷，2012年涉足足協(xié)杯與超級(jí)杯，同年因廣州恒大打入世俱杯開啟與國(guó)際足聯(lián)合作。

　　華奧星空由李義東創(chuàng)辦于2004年，2010年工商更名為體奧動(dòng)力。2014年體奧動(dòng)力通過資本運(yùn)作脫離中國(guó)數(shù)碼版權(quán)集團(tuán)，目前體奧動(dòng)力已與華人文化產(chǎn)業(yè)投資基金達(dá)成戰(zhàn)略合作。

　　本報(bào)記者梳理發(fā)現(xiàn)，除了體奧動(dòng)力外，國(guó)內(nèi)另外兩家體育產(chǎn)業(yè)公司的背后也有華人文化產(chǎn)業(yè)投資基金的身影，其中一家以“經(jīng)紀(jì)”為主，簽約了一批有潛力、能夠市場(chǎng)化的奧運(yùn)冠軍，并對(duì)他們進(jìn)行重新包裝和市場(chǎng)化運(yùn)作；另一家主要發(fā)揮商務(wù)合作平臺(tái)和全媒體傳播平臺(tái)的綜合優(yōu)勢(shì)，打造規(guī)范化體育休閑挑戰(zhàn)性的賽事。

　　是否盈利還要等四年

　　華人文化產(chǎn)業(yè)基金全面布局，明顯是看到了體育產(chǎn)業(yè)，尤其是足球產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?jié)摿?。公開數(shù)據(jù)顯示，全球足球產(chǎn)業(yè)年產(chǎn)值超過5000億美元，占體育產(chǎn)值比重超過40%，堪稱“世界第17大經(jīng)濟(jì)體”；全球球迷超過16億人，中國(guó)球迷就超過3億。

　　3億球迷所支撐的將是一個(gè)龐大的產(chǎn)業(yè)鏈條，這個(gè)鏈條從俱樂部經(jīng)營(yíng)、賽事轉(zhuǎn)播一直延伸到青少年培養(yǎng)體系。而業(yè)界人士對(duì)于足球產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值的想象是至少8000億元。

　　在這份想象中，中國(guó)之隊(duì)轉(zhuǎn)播權(quán)改革試水算是一個(gè)開始。

　　趙軍就表示，新一周期的中國(guó)之隊(duì)將會(huì)是一個(gè)全面的提升，比如統(tǒng)一信號(hào)制作將使用更優(yōu)秀的轉(zhuǎn)播團(tuán)隊(duì)、更先進(jìn)的特種設(shè)備以及更規(guī)范的轉(zhuǎn)播流程與專業(yè)的媒體服務(wù)。

　　同時(shí)，中國(guó)之隊(duì)各級(jí)賽事將在央視、主要地方臺(tái)、新媒體平臺(tái)、海外平臺(tái)全面覆蓋。

　　單就媒體版權(quán)的分銷，趙軍表示，與以往模式大體相似，分為傳統(tǒng)媒體與新媒體等形式銷售，不同的是，除了比賽內(nèi)容外，“中國(guó)之隊(duì)”相關(guān)的衍生產(chǎn)品會(huì)明顯增多，比如專題片、紀(jì)錄片等，“碎片化的信息，我們都將挖掘其價(jià)值。”

　　“大家在慢慢摸索，但不可否認(rèn)，體育產(chǎn)業(yè)的潛力非常大，第一大球更不用說。”上述知情人士表示。

　　至于何時(shí)會(huì)盈利，趙軍說，這是四年之后的答案。