2014年，中國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)沿著可持續(xù)發(fā)展的軌道艱難前行。在持續(xù)經(jīng)受市場(chǎng)調(diào)整炙烤的同時(shí)也逐漸走向成熟與專(zhuān)業(yè)。聚焦拍賣(mài)行業(yè)，與以往相比，除了不斷挖掘新的市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)，同時(shí)更加注重商業(yè)渠道的拓展和學(xué)術(shù)的深度挖掘。這種市場(chǎng)新的增長(zhǎng)點(diǎn)和著力點(diǎn)已經(jīng)很清晰被帶入2015年，至此拍賣(mài)行業(yè)在新的一年里又會(huì)有哪些新趨勢(shì)、新策略備受業(yè)界關(guān)注。

　　綜觀2014年，將幾家知名拍賣(mài)行的業(yè)績(jī)進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)后可見(jiàn)，各公司的秋拍成交額無(wú)論是環(huán)比2014年春拍，還是同比2013年同期都明顯有所萎縮，中國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)依然處于調(diào)整之中。引入注目的是四大拍賣(mài)巨頭之蘇富比、佳士得、嘉德、保利的市場(chǎng)支撐力度有所下降，而二線拍賣(mài)公司的競(jìng)爭(zhēng)力卻有所增強(qiáng)。2014春，香港蘇富比、香港佳士得、北京保利和中國(guó)嘉德當(dāng)季拍賣(mài)總額為101.52億元人民幣，市場(chǎng)份額由 2013年春拍的36.72%下降至 2014年春拍的34.31%，降幅為2.41%。至2014秋這個(gè)勢(shì)頭仍然在延續(xù)，形成鮮明對(duì)比的是，北京匡時(shí)、西泠印社等拍賣(mài)行在整個(gè)年度的表現(xiàn)卻可圈可點(diǎn)。形成這一勢(shì)態(tài)的主要原因在于，一線拍賣(mài)行的主要業(yè)績(jī)來(lái)自高端藝術(shù)品，然而宏觀市場(chǎng)中資金緊缺、高端精品釋出量減少、千萬(wàn)級(jí)別以上拍品數(shù)量銳減，受市場(chǎng)回調(diào)沖擊當(dāng)在所難免。然而二線拍賣(mài)行在努力提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)，拾遺補(bǔ)缺，深挖市場(chǎng)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，其中西泠印社于2014歲末的十周年慶典拍賣(mài)會(huì)推出的“中國(guó)首個(gè)青銅禮器專(zhuān)場(chǎng)”不僅帶來(lái)“白手套”，更在市場(chǎng)的調(diào)整期成功發(fā)掘了一個(gè)突破性的板塊。

　　尋找市場(chǎng)新的增長(zhǎng)點(diǎn)

　　2014年，賣(mài)家惜售、買(mǎi)家謹(jǐn)慎進(jìn)一步導(dǎo)致拍賣(mài)資源沉淀，市場(chǎng)主要支撐版塊的中國(guó)古董(尤其是明清官窯)，中國(guó)書(shū)畫(huà)(尤其是近現(xiàn)代書(shū)畫(huà))均遭受市場(chǎng)重創(chuàng)，從而迫使拍賣(mài)行不得不挖掘市場(chǎng)新的品類(lèi)來(lái)彌補(bǔ)因官窯瓷器和近現(xiàn)代書(shū)畫(huà)的低迷所帶來(lái)的困擾。業(yè)界能看到，拍賣(mài)品種在這一年有明顯地增加，與此同時(shí)拍賣(mài)板塊不斷被細(xì)化，奢侈品、設(shè)計(jì)類(lèi)工藝品乃至中國(guó)當(dāng)代詩(shī)歌手跡也被送上了拍臺(tái)，一些小門(mén)類(lèi)的國(guó)外藝術(shù)品，如攝影、文化名人簽名文獻(xiàn)均囊括在拍賣(mài)之列。

　　其實(shí)，拍品種類(lèi)不斷多樣化、細(xì)化的趨勢(shì)已經(jīng)持續(xù)有一段時(shí)間了。在香港蘇富比四十周年之際，其書(shū)畫(huà)部主管張超群在接受采訪時(shí)就告訴記者，在藝術(shù)品市場(chǎng)這么多年，感受最為明顯的變化就是拍品在不斷豐富，專(zhuān)場(chǎng)被不斷細(xì)化。“剛開(kāi)始的時(shí)候，中國(guó)書(shū)畫(huà)部門(mén)還沒(méi)有單獨(dú)設(shè)立，也沒(méi)有獨(dú)立做專(zhuān)場(chǎng)。以前蘇富比只有一場(chǎng)拍賣(mài)，名曰‘中國(guó)藝術(shù)品’，其中以古董器物為主兼夾雜一些書(shū)畫(huà)。而后，因?yàn)殡S著書(shū)畫(huà)的量越來(lái)越大，便開(kāi)始單獨(dú)設(shè)置部門(mén)，不同的專(zhuān)場(chǎng)也應(yīng)運(yùn)而生。圖錄也是越印越厚，越印越復(fù)雜!”到了今天，中國(guó)書(shū)畫(huà)進(jìn)一步被細(xì)分為古代書(shū)畫(huà)、近現(xiàn)代書(shū)畫(huà)、當(dāng)代書(shū)畫(huà)，近年則誕出當(dāng)代水墨又或以新水墨冠名。

　　通過(guò)藝術(shù)品行業(yè)分析報(bào)告了解到，除了在傳統(tǒng)項(xiàng)目上的細(xì)化，拍賣(mài)公司還挖空心思尋找新的拍品。在2014年，香港佳士得和邦瀚斯分別嘗試做了經(jīng)典手袋的拍賣(mài)，獲得意外驚喜。連邦瀚斯的全球主席格爾林自己都說(shuō)：“現(xiàn)在賣(mài)的經(jīng)典手袋非常受歡迎，如果放在五年之前，連做夢(mèng)都不會(huì)想到要賣(mài)這個(gè)品種。而前不久我們剛拍的蘋(píng)果一代電腦也取得了非常好的成績(jī)。在今天做拍賣(mài)，我們需要隨時(shí)對(duì)市場(chǎng)保持敏感。”

　　隨著傳統(tǒng)拍賣(mài)品類(lèi)被過(guò)度挖掘以及資源匱乏，拍賣(mài)公司為了生存就必須進(jìn)行不斷開(kāi)拓。市場(chǎng)發(fā)展的必然趨勢(shì)是，拍賣(mài)品類(lèi)在不斷被細(xì)化的同時(shí)也在不斷多元化。業(yè)內(nèi)預(yù)計(jì)，在2015年以及未來(lái)時(shí)間里，都將成為拍賣(mài)行發(fā)展的必然方向。促使今天拍賣(mài)公司不斷挖掘新的拍賣(mài)品類(lèi)主要原因在于藏家結(jié)構(gòu)的變化。隨著 80、90后藏家的崛起并陸續(xù)在市場(chǎng)露面，他們有別于老一輩藏家的生活方式形成了獨(dú)特的審美趣味。拍賣(mài)公司為了適應(yīng)新一代藏家的口味對(duì)拍賣(mài)品類(lèi)進(jìn)行調(diào)整。 “什么能夠吸引當(dāng)代人的興趣?這是我們一直問(wèn)自己的問(wèn)題。如果拍賣(mài)公司想要不被淘汰，就必須時(shí)刻對(duì)未來(lái)的審美取向保持敏銳的洞察。”格而林說(shuō)。

　　加強(qiáng)“非拍賣(mài)”銷(xiāo)售的拓展

　　多元化還并不僅僅拍賣(mài)品類(lèi)的拓展，拍賣(mài)公司的銷(xiāo)售渠道在過(guò)去幾年里已經(jīng)朝著多元化的方向發(fā)展。傳統(tǒng)拍賣(mài)是價(jià)高者得，而今天一二線的拍賣(mài)行以及部分中小拍賣(mài)行早已不再局限于這種傳統(tǒng)的拍賣(mài)模式。原因很簡(jiǎn)單，隨著時(shí)代的發(fā)展以及同行之間競(jìng)爭(zhēng)的加大，傳統(tǒng)拍賣(mài)的競(jìng)價(jià)機(jī)制已經(jīng)不能滿足今天拍賣(mài)行的發(fā)展需求。

　　近年來(lái)，國(guó)際拍賣(mài)行率先打造私人洽購(gòu)業(yè)務(wù)以彌補(bǔ)傳統(tǒng)拍賣(mài)形式中對(duì)于時(shí)間、空間的限制以及過(guò)于公開(kāi)透明化自身的缺陷。蘇富比、佳士得、邦瀚斯相繼開(kāi)設(shè)了藝?yán)纫苑奖闼饺饲①?gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展。國(guó)內(nèi)拍賣(mài)行的動(dòng)作雖然晚了一步，但很多拍賣(mài)機(jī)構(gòu)也在走拍賣(mài)與畫(huà)廊或與美術(shù)館混搭的經(jīng)營(yíng)模式。對(duì)于私人洽購(gòu)業(yè)務(wù)的加強(qiáng)，在未來(lái)一年里或者更長(zhǎng)的時(shí)間里應(yīng)該還會(huì)延續(xù)。因?yàn)樗角⑹菍?duì)拍賣(mài)的補(bǔ)充，對(duì)于漸入瓶頸期的拍賣(mài)公司，發(fā)展私人洽購(gòu)業(yè)務(wù)能有效幫助其業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)，從而度過(guò)困難時(shí)期。

　　另一方面，隨著新生代的崛起以及互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，拍賣(mài)行業(yè)藝術(shù)品電商的發(fā)展也成為2014年行業(yè)發(fā)展的一大趨勢(shì)。國(guó)際拍賣(mài)行佳士得一直致力于打造自己的電商平臺(tái)，而蘇富比則是選擇跟全球最大的電商之一ebay直接合作。保利拍賣(mài)公司董事長(zhǎng)趙旭認(rèn)為：“藝術(shù)品行業(yè)的兩個(gè)翅膀是藝術(shù)品金融與藝術(shù)品電商”。

　　拍賣(mài)公司借助電商提高流量及影響力，而電商也有效借助拍賣(mài)公司的專(zhuān)業(yè)與品質(zhì)保障，從而實(shí)現(xiàn)雙贏。兩相合作在2014被廣泛關(guān)注。趙旭指出，淘寶在與保利合作以后，2013至2014年的成交額大踏步地跨越，緊接著榮寶和匡時(shí)也加入其間。整合拍賣(mài)資源與電商資源，搭建藝術(shù)品交易平臺(tái)是是未來(lái)繼續(xù)發(fā)展的方向。

　　基于此，在過(guò)去幾年起步，未來(lái)幾年深化，拍賣(mài)業(yè)打破傳統(tǒng)模式，兼拍賣(mài)、私洽、電商一體將成不少拍賣(mài)行努力的方向。當(dāng)中小拍賣(mài)行急起直追的時(shí)候，起步早的一線拍賣(mài)行，如蘇富比、佳士得，時(shí)至今日已經(jīng)具備了一個(gè)較為完善的“綜合平臺(tái)”，于是便將觸角伸到藝術(shù)交易鏈條的其他環(huán)節(jié)中，立足拓展與藝術(shù)品市場(chǎng)交易相關(guān)的全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)，集物流、倉(cāng)儲(chǔ)、評(píng)估、鑒定、展覽、網(wǎng)絡(luò)、文化交易等一體。如蘇富比就在藝術(shù)倉(cāng)儲(chǔ)、物流方面狠下功夫;中國(guó)嘉德成立由嘉德拍賣(mài)和嘉德投資兩家公司組成的文化集團(tuán)，并運(yùn)營(yíng)嘉德藝術(shù)中心，搭建拍賣(mài)廳、展廳、倉(cāng)儲(chǔ)、藝術(shù)品收藏、鑒定、修復(fù)保管為一體的綜合體，以拓展與拍賣(mài)主營(yíng)業(yè)務(wù)相關(guān)聯(lián)的所有產(chǎn)業(yè)，讓拍賣(mài)交流、展覽展示、講座論壇等活動(dòng)更加順暢。保利也在濰坊、廈門(mén)等地建立產(chǎn)業(yè)基地，華辰2012年就開(kāi)始在廈門(mén)搭建國(guó)際藝術(shù)品金融交易中心，并于 2014年舉辦首場(chǎng)春季拍賣(mài)會(huì)?？偠灾?，拍賣(mài)行的發(fā)展早已不局限于傳統(tǒng)的拍賣(mài)模式，而是逐漸在打造更加綜合和立體的平臺(tái)。

　　既做市場(chǎng)也做教育

　　綜合性的平臺(tái)不僅讓傳統(tǒng)的拍賣(mài)形式轉(zhuǎn)變?yōu)槎嘣匿N(xiāo)售渠道，藝術(shù)交易鏈條進(jìn)一步獲得拓展。然而今天的拍賣(mài)公司還投注很大一部分精力花在看似“非盈利”的事情上——教育——為藝術(shù)市場(chǎng)做鋪墊。

　　“教育”如今儼然被放在一個(gè)非常重要的地位。非常多的拍賣(mài)從業(yè)人員都有這樣的認(rèn)知：今天做拍賣(mài)早已經(jīng)不是征集到了就完事，還要非很大的功夫在于推介!

　　2015年迎來(lái)嘉德四季的十周年。其瓷器部負(fù)責(zé)人劉洋在接受采訪時(shí)指出，這十年來(lái)，四季的很大一個(gè)變化便是將重心從征集拍品往推薦拍品上傾斜。據(jù)劉洋說(shuō)，“嘉德四季之前是大量的征集，僅僅是做簡(jiǎn)單的注釋?zhuān)筮x擇權(quán)便交給了藏家，交給了市場(chǎng)。而近幾年圖錄注釋是越寫(xiě)越多，拍品不再是簡(jiǎn)單的堆砌，而是經(jīng)過(guò)深入梳理之后精心推出的專(zhuān)場(chǎng)，向藏家深入地解釋和推薦拍品，讓藏家真正得以理解拍品的價(jià)值。”小拍既是如此，大拍就更不用說(shuō)了。2014年春，中國(guó)嘉德專(zhuān)門(mén)為“大觀——中國(guó)書(shū)畫(huà)珍品之夜近現(xiàn)代”專(zhuān)場(chǎng)中吳冠中的8件作品設(shè)計(jì)了獨(dú)特的展示場(chǎng)景，名曰“隨心隨欲不逾矩——吳冠中精品”，并為每一幅作品解說(shuō)中均專(zhuān)門(mén)寫(xiě)有詩(shī)文，例如作品《黑天鵝》，詩(shī)文為“兒童圍集問(wèn)來(lái)客，引得鵝群都撲來(lái)”;作品《新域》詩(shī)曰“極目層樓，誰(shuí)主沉浮，頂天立地爭(zhēng)春秋” ;作品《荷塘》旁白“荷塘里展現(xiàn)了生命之始與終的全過(guò)程，那是人世滄桑的濃縮” 。種種努力皆是為了買(mǎi)家可以更明白拍品的價(jià)值。

　　相信從這兩個(gè)拍賣(mài)季很多人都會(huì)有這樣的感受：各拍賣(mài)行不僅在拍賣(mài)征集和拍賣(mài)品類(lèi)上費(fèi)盡心思，還在預(yù)展視覺(jué)傳達(dá)和營(yíng)銷(xiāo)方面更下功夫。預(yù)展、論壇、私恰、微視等多管齊下，在為拍賣(mài)增彩的同時(shí)，吸引買(mǎi)家關(guān)注到拍賣(mài)行精心設(shè)計(jì)的拍賣(mài)專(zhuān)場(chǎng)中來(lái)，讓觀者在觀賞作品的同時(shí)，接受學(xué)術(shù)的熏陶。各拍賣(mài)公司推出學(xué)術(shù)拓展等一系列活動(dòng)，意在聚集人氣，吸引新老藏家。例如中國(guó)嘉德推出“春拍紫砂賞-宜興紫砂器鑒賞”、“85新潮運(yùn)動(dòng)：歷史的定位和價(jià)值”等三期講座及“微電影——帶您不一樣的拍賣(mài)體驗(yàn)”;北京保利“2014春·保利中國(guó)藝術(shù)周”、微視“保利2014春拍·你從未見(jiàn)過(guò)的布展場(chǎng)面”;北京匡時(shí)“藝術(shù)體驗(yàn)季”。蘇富比自進(jìn)駐北京以來(lái)的拍賣(mài)中并不以春秋拍命名，而直接更名北京藝術(shù)周，拍賣(mài)只是其中一項(xiàng)，同時(shí)進(jìn)行的還有展覽、論壇、講座，蘇富比教育學(xué)院亦會(huì)參與其中。佳士得亦是如此。在采訪國(guó)內(nèi)外多位拍賣(mài)行的掌門(mén)人的時(shí)候，他們都有這樣的共識(shí)：拍賣(mài)本就是公開(kāi)的平臺(tái)，拍賣(mài)的任務(wù)并不僅僅是回饋市場(chǎng)需求，而更多的應(yīng)該是引領(lǐng)市場(chǎng)，尤其對(duì)于那些開(kāi)發(fā)不全面或者還不成熟的市場(chǎng)。

　　著名藝術(shù)市場(chǎng)專(zhuān)家、雅昌藝術(shù)市場(chǎng)監(jiān)測(cè)中心(AMMA)高級(jí)顧問(wèn)龔繼遂先生一語(yǔ)中的：各拍賣(mài)行積極利用拍賣(mài)季大力進(jìn)行學(xué)術(shù)拓展和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，一方面是推介拍品，更重要的是對(duì)收藏理念、收藏主題的系統(tǒng)介紹，以聚攏人氣、培育藏家，把多年來(lái)單純強(qiáng)調(diào)投資保值的收藏理念逐漸轉(zhuǎn)化為重視藝術(shù)品的文化內(nèi)涵和教育功能，從而在收藏基礎(chǔ)上得到社會(huì)更多的支持和認(rèn)同。

　　總而言之，拍賣(mài)的外延在擴(kuò)大，拍賣(mài)的生意想要做好也不再那么單純。傳統(tǒng)的拍賣(mài)室內(nèi)競(jìng)價(jià)的商業(yè)模式迄今為止已經(jīng)發(fā)展了500余年，但是這個(gè)古老的商業(yè)模式到了今天已經(jīng)不足以滿足當(dāng)下藝術(shù)市場(chǎng)之需求，拍賣(mài)行業(yè)為了能夠更好的立足和發(fā)展，更多的努力便是傾注在了“非拍賣(mài)”的業(yè)務(wù)上，而這一趨勢(shì)明顯還將持續(xù)一段時(shí)間。