電子商務(wù)和專業(yè)會展等新興貿(mào)易平臺，正在成為企業(yè)拓展市場的新路徑，分流了不少廣交會采購商

　　廣交會發(fā)掘潛在客戶、了解產(chǎn)品動態(tài)的社交功能有所強(qiáng)化，其“晴雨表”與“風(fēng)向標(biāo)”的作用將有所淡化

　　廣交會自身也需不斷改進(jìn)創(chuàng)新，通過服務(wù)能力的有效提升，真正打造一個“永不落幕的廣交會”

　　在電子商務(wù)大行其道、專業(yè)展會異軍突起的大背景下，代表著傳統(tǒng)貿(mào)易形式的廣交會，似乎走到了十字路口。

　　據(jù)大會組委會統(tǒng)計，剛剛閉幕的第115屆廣交會上，境外采購商到會人數(shù)、出口成交量這兩大關(guān)鍵指標(biāo)已連續(xù)兩屆雙雙下降，且創(chuàng)下廣交會近5年的新低。

　　廣交會素有外貿(mào)“晴雨表”、“風(fēng)向標(biāo)”之稱，其成交數(shù)據(jù)的持續(xù)下探令不少市場人士“憂心忡忡”，但這些數(shù)據(jù)能準(zhǔn)確反映中國外貿(mào)的實際嗎？中國外貿(mào)真的“很糟糕”嗎？

　　面對質(zhì)疑，廣交會新聞發(fā)言人、中國對外貿(mào)易中心副主任劉建軍用了“數(shù)據(jù)雖‘并不令人欣喜’，卻又在‘情理之中’”作了回應(yīng)——這一方面折射出當(dāng)前我國外貿(mào)所面臨的嚴(yán)峻形勢，另一方面也表明，在電商、專業(yè)展會等新興貿(mào)易平臺的沖擊下，廣交會“一枝獨(dú)秀”的格局已被打破。

　　是什么拉低了廣交會成交量？劉建軍的分析是，目前全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇緩慢，尤其歐美傳統(tǒng)市場復(fù)蘇乏力，新興市場需求又持續(xù)疲軟，使得本屆廣交會出口成交量下滑明顯，“反映出當(dāng)前外部市場尚未發(fā)生根本好轉(zhuǎn)”。

　　事實上，除整體經(jīng)濟(jì)形勢的影響外，電子商務(wù)帶來的沖擊同樣不可忽視，甚至已成為導(dǎo)致廣交會訂單下滑的重要因素之一。

　　出口貨源的擴(kuò)展、交易成本的下降，讓越來越多的中小外貿(mào)企業(yè)樂于將交易從線下轉(zhuǎn)移到線上。浙江寧波一家多次參加廣交會的外貿(mào)企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴《經(jīng)濟(jì)日報》記者，對于短期、小額訂單，他們更愿意選擇通過電子商務(wù)來完成，“先快遞過去樣品，經(jīng)確認(rèn)后就可以直接在網(wǎng)上完成交易，根本不需要見面”。

　　與此同時，境外采購商也減少了在廣交會現(xiàn)場下單的行為，他們通常會選擇幾家有采購意向的企業(yè)，等展會結(jié)束后再單獨(dú)約見或?qū)嵉乜疾欤詈蟛艣Q定是否要下訂單。正因為此，廣交會的實際效果，往往會在展會結(jié)束后的3至6個月才能得以體現(xiàn)。

　　在電子商務(wù)影響凸顯的同時，專業(yè)會展也成為不少企業(yè)拓展市場的新路徑。山東青島嘉信禮品有限公司曾連續(xù)多次參加廣交會，從去年起該公司不再參加秋季廣交會，而是更多地關(guān)注一些專業(yè)展會。“比如香港國際玩具及禮品展，雖然到會的采購商數(shù)量并不多，但基本上都是有備而來，針對性很強(qiáng)，也便于同行間的交流。”公司副總經(jīng)理劉德輝說。

　　此外，每年的義烏小商品博覽會、各地舉辦的投資貿(mào)易洽談會等，都分流了不少廣交會的采購商。同時，一些有實力的生產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)向海外市場自尋買家，諸如法蘭克福家具展、漢諾威工業(yè)展覽會、柏林視聽展覽會等專業(yè)展會上都不乏中國企業(yè)的身影。據(jù)商務(wù)部統(tǒng)計，我國進(jìn)出口企業(yè)每年赴海外參展的國家和地區(qū)多達(dá)180多個。

　　專家表示，新興貿(mào)易平臺的出現(xiàn)，縮短了采購商與生產(chǎn)企業(yè)之間的“距離”，降低了交易成本。廣交會作為傳統(tǒng)貿(mào)易平臺，其交易功能正逐漸發(fā)生變化，發(fā)掘潛在客戶、了解產(chǎn)品動態(tài)的社交功能有所強(qiáng)化，其“晴雨表”與“風(fēng)向標(biāo)”的作用將有所淡化，曾經(jīng)“廣交會打噴嚏，中國外貿(mào)就感冒”的情況已大為改觀，需要我們更加理性地看待廣交會數(shù)據(jù)的升降變化。

　　以本屆廣交會為例，盡管采購商人數(shù)與成交量雙雙下降，但這并不代表中國的外貿(mào)就已到了“非常糟糕”的地步。對于今年全年外貿(mào)發(fā)展，劉建軍仍保持著樂觀的態(tài)度。他認(rèn)為，當(dāng)前中國外貿(mào)發(fā)展具備諸多積極條件，包括世界經(jīng)濟(jì)總體呈復(fù)蘇態(tài)勢，有利于中國出口企穩(wěn)向好；中國產(chǎn)品質(zhì)量和品牌知名度提高，擁有更強(qiáng)的市場競爭力；中國政府出臺的一系列扶持外貿(mào)發(fā)展政策措施不斷落實，穩(wěn)定了企業(yè)信心等。

　　正如專家所言，對于廣交會成交量的下降大可不必過于緊張，說到底，減少的這部分成交額，不少已通過其他貿(mào)易方式得以完成。對于采購商、生產(chǎn)商而言，他們有了更多促成貿(mào)易的選擇與機(jī)會，這也應(yīng)是廣交會主辦方樂于見到的。

　　當(dāng)然，廣交會與我國外貿(mào)風(fēng)雨同舟50余載，雖穩(wěn)居“中國第一展”的位置，但其自身也需不斷改進(jìn)創(chuàng)新，以適應(yīng)不斷變化的新形勢，通過服務(wù)能力的有效提升，真正打造一個“永不落幕的廣交會”。